Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Мая 2012 в 14:33, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является определение теоретических аспектов разработки ценовой стратегии; определение её сущности и значения.
Задачами курсовой работы является определение особенностей разработки ценовой стратегии; изучение ценовой стратегии СП «ОАО «Спартак», а также разработка направлений совершенствования разработки ценовой стратегии предприятия.
Введение……………………………………………………………………….......3
1 Теоретические аспекты разработки ценовой стратегии
на предприятии при выходе на внешний рынок…………………...……….......4
1.1 Сущность ценовой стратегии и её роль в развитии
экспортного потенциала предприятия…………………………………………..4
1.2 Особенности разработки ценовой стратегии при экспорте
продукции………………………………………………………………………....8
2 Исследование ценовой стратегии при выходе на внешний
рынок СП «ОАО «Спартак»…………………………………………………….14
2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия…………………...14
2.2 Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии…………………...17
2.3 Оценка эффективности ценовой стратегии при выходе
на внешний рынок…………………………………………………………..…..22
3 Направления совершенствования разработки ценовой стратегии
при выходе на внешний рынок…………………………………………………28
Заключение………………………………………………………………………35
Список использованных источников…………………………………………..36
На уровень цен продукции, отгружаемой на рынок РБ повлияла структура отгрузки и размер предоставленной скидки, который складывается по факту отгрузки предыдущего месяца.
Таблица 2.4 – Информация об уровне скидок за 2007 год, %
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | Август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | ГОД |
РЫНОК РБ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
карамель | -9 | -8 | -7 | -9 | -10 | -9 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 | -9 |
конфеты глаз шокол | -9 | -8 | -7 | -8 | -8 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -8 |
конфеты неглаз и глазир | -8 | -8 | -8 | -7 | -7 | -8 | -8 | -9 | -8 | -10 | -8 | -8 | -8 |
шоколад и шокол изделия | -9 | -8 | -7 | -8 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
печенье | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -9 | -11 | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 |
вафли | -9 | -8 | -8 | -9 | -9 | -9 | -10 | -10 | -10 | -9 | -9 | -9 | -9 |
торты | -10 | -9 | -8 | -8 | -9 | -8 | -7 | -10 | -10 | -10 | -9 | -8 | -9 |
пирожные | -9 | -2 | -4 | -3 | -3 | -3 | -5 | -8 | -4 | -3 | -2 | -1 | -3 |
кондитерские изделия | -9 | -8 | -7 | -9 | -9 | -8 | -9 | -10 | -9 | -9 | -9 | -8 | -9 |
Таблица 2.4 – Уровень отгрузки на рынок РФ, тыс.руб.
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь |
карамель | 1926 | 1950 | 1955 | 1990 | 2002 | 2075 | 2104 | 2126 | 2265 | 2367 | 2629 | 3017 |
конфеты глаз шокол | 9975 | 9812 | 1379 | 9445 | 7979 | 9193 | 8900 | 11094 | 13020 | 8588 | 9626 | 13125 |
конфеты неглаз и глазир | 6031 | 3603 | – | – | 4330 | 4445 | 5815 | 3855 | 4568 | 5216 | 4594 | 5648 |
шоколад и шокол изделия | 8240 | 6663 | 8009 | 8117 | 6646 | 7976 | 8924 | 8659 | 8928 | 8577 | 10104 | 11538 |
печенье | 1651 | 1623 | 1809 | 1753 | 1736 | 1888 | 1964 | 1800 | 2131 | 2092 | 2466 | 2746 |
вафли | 2512 | 2582 | 2612 | 2644 | 2642 | 2775 | 2756 | 2880 | 3012 | 2994 | 3615 | 3835 |
торты | 7364 | 7207 | – | – | – | 5644 | – | – | 7754 | – | 6584 | – |
кондитерские изделия | 2070 | 2091 | 2133 | 2062 | 2154 | 2178 | 2354 | 2299 | 3235 | 4730 | 4190 | 5358 |
Цены на продукцию, реализуемую на рынках РФ и дальнего зарубежья, зависят от конъюктуры и уровня цен на аналогичную продукции конкурентов. В первом полугодии 2006 года посредством функционирования ООО «Белкондитер» в городе Москва СП ОАО «Спартак» реализовывало по 950- 1100 тонн кондитерских изделий ежемесячно. В июне 2006 года возникла проблема, связанная с контрафактной продукцией, когда ООО «Объединенные кондитеры» предъявили перечень кондитерских изделий, запрещенных к реализации в России и запатентованных на территории Российской Федерации. В перечне наименований указанной продукции 80-90% составляют так называемые лидеры продаж, образующие основу заявок клиентов. Отсутствие лидирующих позиций в поставках привело к резкому снижению отгрузок.
Таблица 2.5 – Средние цены по группам продукции на рынок РФ по протоколу, руб.
Наименование группы продукции | СЦ-7РР-БК-январь | СЦ-7РР-БК-декабрь | Рост |
Карамель леденцовая | 31,35 | 40,85 | 30,3 |
Карамель с фруктово-ягодными начинками | 26,83 | 36,29 | 35,3 |
Карамель с молочными начинками | 28,38 | 39,41 | 38,9 |
Карамель с ликёрными начинками | 30,93 | 42,4 | 37,1 |
Карамель с пралиновыми начинками | 30,99 | 42,69 | 37,8 |
Печенье сахарное | 25,7 | 31,89 | 24,1 |
Печенье затяжное | 26,16 | 34,13 | 30,5 |
Печенье сдобное | 70,88 | 93,07 | 31,3 |
Вафли | 36,03 | 49,36 | 37,0 |
Ваельные батончики | 57,79 | 79,14 | 36,9 |
Торты | 95,08 | 109,03 | 14,7 |
Пирожные | 79,17 | 90,78 | 14,7 |
Шоколадные конфеты | 113,97 | 130,67 | 14,7 |
Конфеты глазированные | 77,56 | 89,34 | 15,2 |
Конфеты неглазированные | 57,68 | 66,14 | 14,7 |
Конфеты, расфасованные в коробки | 220,24 | 252,53 | 14,7 |
Подарочные наборы конфет | 268,72 | 308,13 | 14,7 |
Наборы конфет | 234,19 | 268,91 | 14,8 |
Шоколад и шоколад с начинками | 105,63 | 130,39 | 23,4 |
Таблица 2.6 – Уровень цен отгрузки на рынок дальнего зарубежья, тыс.руб
| январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь |
Карамель | 2.938 | 3076 | 2837 | 2791 | – | – | – | 2812 | 2919 | 3438 | 3079 | 3192 |
Конфеты глаз шокол | 13583 | 11958 | 11660 | 11418 |
|
|
| 16507 | 14467 | 14417 | 14653 | 14584 |
Конфеты неглаз и глазир | 4691 | – | 5203 | – | – | – | – | – | 5353 | 5157 | 5447 | 5565 |
Шоколад и шокол изделия | 8272 | 9671 | 7991 | 10106 | – | – | – | – | 9943 | 10547 | 10166 | 10133 |
Печенье | 5756 | 4764 | 5470 | 4429 | 5389 | – | – | 5529 | 4768 | 6851 | 6423 | 6258 |
Вафли | 3101 | 3137 | 3084 | 3054 | – | – | – | 3594 |
| 3532 | 3493 | 3585 |
Торты | – | 8295 | – | 8350 | – | – | – | 8984 | 9055 | 9107 | 9223 | 9354 |
Кондитерские изделия | 7190 | 5909 | 5575 | 5291 | 5389 | – | – | 5868 | 10687 | 11443 | 10069 | 10855 |
Выручка предприятия формируется из поступлений денежных средств на расчетный счет предприятия, выполненных взаимозачетов. Распределение денежной и не денежной частей выручки приведено в таблице 2.7.
Таблица 2.7 – Распределение выручки предприятия
Период | Всего, млн.руб.
| В том числе |
| |||||
Расчетный счет (млн.руб)
| Валютный счет | Зачеты | ||||||
тыс.руб. росс.руб.
| экв-т в млн.бел. руб. | тыс.дол. США
| экв-т в млн.бел руб. |
млн.руб.
| удельный вес неденежной формы | |||
| ||||||||
Январь | 14 370 | 12 123,4 | 8 948,0 | 721,8 | 194,2 | 409,8 | 1 115 | 8,7 |
Февраль | 8 633 | 6 119,0 | 10 194,6 | 828,6 | 514,7 | 1 102,4 | 583 | 6,4 |
Март | 11 213 | 9 058,4 | 11 468,7 | 940,3 | 190,8 | 406,3 | 808 | 7,2 |
Апрель | 10 549 | 8 366,8 | 11 897,9 | 986,1 | 154,9 | 332,1 | 864 | 12 |
Май | 10 788 | 8 604,8 | 15 867,3 | 1 320,3 | 159,9 | 342,9 | 520 | 7,5 |
Июнь | 9 472 | 8 061,5 | 9 197,1 | 761,8 | 195,2 | 418,7 | 230 | 4,3 |
Июль | 9 265 | 7 562,5 | 11 645,6 | 976,8 | 191,5 | 410,7 | 315 | 2,4 |
Август | 9 469 | 7 587,8 | 8 855,8 | 741,6 | 258,2 | 549,6 | 590 | 6,2 |
Сентябрь | 9 333 | 7 891,7 | 7 386,3 | 628,0 | 64,9 | 139,3 | 674 | 7,2 |
Октябрь | 12 744 | 9 795,8 | 10 745,5 | 927,2 | 232,6 | 426,0 | 1 595 | 12,6 |
Ноябрь | 15 785 | 12 575,5 | 17 767,2 | 1 559,6 | 318,7 | 1 031,9 | 618 | 3,9 |
Декабрь | 21 009 | 18 994,8 | 11 708,1 | 1 027,1 | 428,7 | 474,1 | 513 | 2,4 |
Итого | 142 630 | 116 742,0 | 135 682,1 | 11 419,2 | 2 904,3 | 6 043,8 | 8 425 | 5,9 |
Уд. вес. % | 100 | 63,2 | – | 12,5 | 24,3 |
|
|
|