Предприятие продолжает динамично развиваться  и быть всегда в курсе событий. Отслеживая новые тенденции рынка  строительных материалов, ООО «Монолит»  предлагает инновационную продукцию, удовлетворяющую требованиям современного строительства. В компании функционирует  собственный отдел маркетинга, состоящий  из двух специалистов – менеджера  по рекламе и маркетолога-аналитика. Именно маркетолог-аналитик проводит маркетинговые исследования рынка строительных материалов Калининградской области, отслеживает тенденции развития строительной отрасли по России в целом и разрабатывает рекомендации по развитию ассортимента, ценовой политики, стратегии продвижения товаров.

     Исследование  ценовой конкуренции сухих строительных смесей на рынке строительных материалов Московской области планировалось  провести давно в связи с желанием руководства ввести несколько новых  торговых марок сухих строительных смесей в ассортимент. Планировалось, что результаты исследования помогут принять решение о том, на какие товарные группы необходимо скорректировать цены, с какими производителями возможно начать сотрудничество.

     Техническое задание на проведение исследования разрабатывалось самостоятельно маркетологом-аналитиком и утверждалось у руководства компании.

     Основные  ключевые моменты технического задания  на проведение исследования представленности торговых марок сухих строительных смесей на рынке Московской области:

     Цель  исследования – определение уровня цен на сухие строительные смеси в крупных строительных магазинах Московской области по каждой специализации.

     Задачи  исследования:

1. Составить список крупных строительных магазинов Московской области.
2. Собрать информацию о каждом объекте исследования (историю взаимоотношений с производителями, прайс-листы).
3. Произвести сбор, обработку и анализ данных о ценах на сухие строительные смеси.
4. Сформулировать выводы по исследованию.

     Объект  исследования – крупные строительные магазины и рынки Московской области.

     Предмет исследования – цены на сухие строительные смеси.

     Методы  и источники исследования:

• Прайсы торговых предприятий.
• Отраслевые периодические издания.
• Интернет (сайты магазинов, сайты производителей сухих строительных смесей).

     Требования  к обработке информации:

• Достоверность исходных данных.
• Учет имеющегося опыта предприятия.
• Учет тенденций рынка в целом.

     Отчетность:

     По  результатам проведения маркетингового исследования предоставляется аналитический отчет с рекомендациями по ценовой политике.

3.2 Сбор, обработка и  оценка ценовой  информации 

      Сбор  информации производился по торговым предприятиям строительной отрасли. Информация о ценах заносилась в таблицы  и обсчитывалась с помощью  заданных формул. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 1 – Цены на Клей Классический

 

Таблица 2 – Цены на клей усиленный

 

Таблица 3 – Цены на клей универсальный

 

Таблица 4 – Цены на клей для керамогранита

 

     Анализ  цен производился с помощью графической  интерпретации – на диаграммах далее. 

Рисунок 2 – Уровень цен в рознице на клеевые смеси стандартные 

Рисунок 2 – Уровень цен в рознице  на клеевые смеси универсальные

Рисунок 3 – Уровень цен в рознице  на клеевые смеси усиленные 
 
 

Рисунок 3 – Уровень цен в рознице  на клеевые смеси для керамогранита 

3.3 Анализ конкурентоспособности  цен смесей «Монолит» 

Согласно  графическим данным, продукты торговой марки Монолит находятся в  среднем ценовом диапазоне в  торговых позициях «клеевые смеси для  керамогранита», «клеевые смеси универсальные», «клеевые смеси усиленные». В торговой позиции «клеевые смеси стандартные» клей Монолит является самым дорогим. Это влияет на уровень продаж. Цены на данную позицию рекомендуется привести в соответствие с общей ценовой концепцией – они должны находиться в среднем ценовом диапазоне (155 руб.) 
 
 

Заключение

 

     Маркетинговые исследования являются очень важным инструментом благополучия компании в  наше время, т.к. именно обладание информацией  о рынке, потребителях, конкурентах  позволяет предприятию достигать  основную цель своей деятельности –  реализацию сбыта продукции.

     В процессе проведения маркетинговых  исследований изучаются потребители, потенциал предприятия, конкуренты и прочие объекты рынка. Маркетинговые  исследования — это экономически целесообразный способ определения  того, в чем люди нуждаются, чего желают, о чем думают, во что верят  или что делают. Результаты маркетинговых  исследований помогают производить  товары, оказывать услуги или проводить  политику в соответствии с требованиями потребителей, общества.

     Каждое  исследование предполагает, что изучив объект, маркетолог разработает возможности и пути улучшения ситуации на предприятии, найдет варианты новых направлений деятельности – но это только часть вопросов, определяющих значение маркетинговых исследований.

     Каждое  предприятие организует выполнение функции проведения маркетинговых  исследований по-разному. Многие имеют  собственный отдел маркетинга и  выделенных специалистов-аналитиков, некоторые – просто одного маркетолога, который реализует все маркетинговые задачи в компании, в том числе исследования. Существуют также компании, которые предпочитают исследовательскую функцию отдавать на аутсорсинг или покупать готовые отчеты об исследованиях. Однако, при любой форме организации исследовательской функции маркетинга, совершенно очевидно, что данная функция является стратегически значимой для предприятия, поэтому очень важно понимать, как происходит процесс проведения маркетингового исследования, с какой информацией работает маркетолог и какими методами.

      Компания  ООО «Монолит» постоянно проводит исследования рынка, причем большая  часть из них – кабинетные, то есть основаны на анализе вторичной информации и конкурентах, потребителях, рынке в целом. Проведенное маркетинговое исследование уровня цен на сухие смеси дало однозначное представление о том, какие марки в каких ценовых категориях находятся. Эта информация поможет принять решение о корректировке ценовой политики. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

 

1. Браерти Э., Эклс Р. Бизнес-маркетинг. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007. – 736 с.
2. Дурович А.П. Маркетинговые исследования. – М.: ТетраСистемс, 2009. – 432 с.
3. Каллингэм М. Маркетинговые исследования глазами заказчика. Как и для чего организации используют исследования рынка. – М.: Баланс Бизнес Букс., 2005 г. – 260 с.
4. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. Маркетинговые исследования рынка. – М.: Инфра-М, 2009. – 192 с.
5. Магомедов Ш.Ш. Маркетинговые исследования товаров и услуг. – М.: Дашков и Ко, 2007. – 296 с.
6. МакНейл Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 432 с.
7. Скляр Е.Н., Авдеенко Г.И. Маркетинговые исследования. Практикум. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 216 с.
8. Паничкина Г.Г. Маркетинговые исследования. Полный курс. – М.: Окей-книга, 2009. – 112 с.
9. Хейг П., Хейг Н., Морган К. Маркетинговые исследования на практике. Основные методы исследования рынка. – М.: Баланс Бизнес Букс, 2005. – 312 с.
10. Черчилль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2007. – 704 с.