Исследование процесса ценообразования на примере консервированных грибов фирмы-изготовителя «Скатерть-Самобранка»

     По  данному материалу можно выявить  цели и задачи у торгово-розничных предприятий. Сеть крупных продовольственных магазинов «Южный»,  сеть продовольственных магазинов «Райский сад» и обычный магазин «Кулинария». Для всех трех предприятий оптимальная цель будет звучать так «Цель удержания рынка». А задача для них одна «Максимизация прибыли». 

     5. Выявление и характеристика факторов внешней среды, влияющих на цену. 

     Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических процессов, условий в стране и за ее пределами. Внешние факторы определяются рынком, на котором работает фирма. Если на рынке существует сильная конкуренция, имеется большое количество товаров аналогичного качества, то фирма для его завоевания обычно устанавливает более низкие цены, иногда даже меньше полной себестоимости.

     Если  фирма начинает производство совсем новой и в какой-то степени  уникальной продукции, то при установлении цены она может не учитывать рыночную конкуренцию, но должна иметь в виду, что покупателю надо привыкнуть к новому продукту, поэтому ее задачей становится формирование покупательского спроса. И в этом случае цены, устанавливаемые на продукцию, должны быть достаточно гибкими. Таким образом, для принятия окончательного решения по установлению цены необходимо хорошо знать положение на рынке, т.е. потребности покупателя.

Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:

• политическая стабильность в стране;
• обеспеченность основными ресурсами;
• масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;
• общий уровень инфляции;
• внешнеэкономическая политика государства;
• совершенство налогового законодательства;
• характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).

     Факторы внешней среды, влияющие на процесс  ценообразования на предприятии, можно  представить в виде четырех основных групп: потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения, государство.

     I. Потребители. Они существенно влияют на деятельность предприятий в области ценообразования. Для того чтобы правильно реагировать и учитывать поведение потребителей, предприятию необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенностях их поведения на рынке.  Помимо психологических существуют и экономические аспекты поведения потребителей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями.

     Фиксирование  монопольных цен. Государство фиксирует цены предприятий, занимающих доминирующее (монопольное) положение на рынке, которое позволяет им существенно влиять на конкуренцию, доступ на рынок и уровень цен, что в итоге ограничивает свободу действий других участников рынка.

     Государство в лице своих органов управления определяет порядок исчисления уровня затрат — калькуляции себестоимости, уточняет состав затрат специальными нормативными документами, определяет расходы, возмещаемые из прибыли, устанавливает нормативы рентабельности на продукцию предприятий-монополистов. 

6. Определение нормативно – правовых актов, влияющих на цену.

 

Статья 1. Законодательство Республики Казахстан  о трансфертном ценообразовании

1. Законодательство  Республики Казахстан о трансфертном ценообразовании основывается на Конституции Республики Казахстан, состоит из настоящего Закона и иных нормативных правовых актов. 

Статья 2. Основные понятия, используемые в  настоящем Законе

В настоящем  Законе используются следующие основные понятия:

1) цена  из источников информации —  цена, полученная из официально  признанных источников информации, данных о биржевых котировках, от уполномоченных органов, а  также из других источников  информации;

2) диапазон  цен — две и (или) более  рыночные цены, опубликованные в официальных источниках информации.

     При отсутствии рыночных цен в официальных  источниках информации диапазоном цен  признаются две и (или) более рыночные цены, определённые в соответствии с принципом «вытянутой руки»  в результате применения одного из методов определения рыночных цен в порядке, установленном настоящим Законом;

3) дифференциал  — размер корректировки, применяемый  для приведения в сопоставимые  экономические условия цены сделки  или цены из источника информации;

4) цена  сделки — цена товара (работы, услуги), применяемая участниками при совершении сделки;

5) рыночная цена — цена товара (работы, услуги), сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических условиях в соответствии с принципом «вытянутой руки»;

     На  основании корректировки объектов налогообложения и объектов, связанных  с налогообложением, производится уплата налогов и других обязательных платежей в бюджет, рассчитанных таким образом, как если бы доходы или расходы  от этих сделок и другие объекты налогообложения за отчётный период были определены исходя из рыночной цены с учётом диапазона цен, с применением штрафов и пени в соответствии с законодательством Республики Казахстан.

     При определении рыночной цены товара (работы, услуги) учитывается информация о ценах на товары (работы, услуги) на момент реализации этого товара (работы, услуги).

     Для целей настоящего Закона сделкой  признается каждая документально подтвержденная поставка товара (выполненная работа, оказанная услуга) в рамках договора, а сравнение цены реализации с рыночной ценой осуществляется только с соответствующим рынком товаров (работ, услуг) вне зависимости от страны регистрации покупателя.

     Моментом  реализации товара является дата перехода права собственности покупателю, если иное не предусмотрено настоящей статьей.

     По  долгосрочным контрактам с небиржевыми  товарами (работами, услугами), в которых  указана долгосрочная цена, моментом реализации товара (работ, услуг) для  определения рыночной цены является момент заключения договора при соблюдении следующих условий:

1) совершение  сделок по договору осуществляется  в течение месяца с даты  заключения договора;

2) рыночная  цена определяется как цена, опубликованная  официально признанными источниками  информации для долгосрочных  контрактов на последнюю дату, предшествующую дате заключения договора;

3) долгосрочная  цена применяется не более  одного года и подтверждается  конечным контрактом между участниками  сделок или последующим контрактом  между трейдером, аффилированным  с участником сделки — резидентом Республики Казахстан, и конечным потребителем, который является независимой стороной. Доказательством исполнения контракта являются документы, представленные по запросу уполномоченных органов.

Дифференциал  включает в себя:

1) обоснованные  и подтвержденные документально расходы, необходимые для доставки товаров (работ, услуг) на соответствующий рынок;

3) качество  товаров (работ, услуг).

     Составляющие  дифференциала должны подтверждаться документально или источниками  информации.

     К условиям, влияющим на величину отклонения цены сделки от рыночной цены, относятся: 

1) количество (объем) поставляемых товаров,  выполняемых работ, предоставляемых  услуг;

2) условия  платежей, применяемые в сделках  данного вида, а также иные  условия, которые могут оказывать  влияние на цены;

3) применяемые  при совершении сделок скидки  с цены или надбавки к цене, в том числе вызванные:

сезонными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);

потерей товарами (работами, услугами) качества или иных потребительских свойств;

частичным улучшением или восстановлением  утерянных качеств и (или) иных потребительских  свойств товаров (работ, услуг);

истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров (работ, услуг);

маркетинговой политикой при продвижении на рынке новых товаров (работ, услуг), не имеющих аналогов, а также при продвижении товаров (работ, услуг) на новые рынки;

реализацией опытных моделей и образцов товаров (работ, услуг) в целях ознакомления с ними потребителей;

4) репутация  на рынке, страна происхождения и наличие товарного знака;

5) комиссионное  вознаграждение (маржа) торгового  брокера (компенсация за выполнение  торгово-посреднических функций). 

Статья 14. Метод «затраты плюс»

     При использовании метода «затраты плюс»  рыночная цена товаров (работ, услуг) определяется как сумма произведенных затрат (расходов) и наценки.

     Для определения затрат (расходов) учитываются  затраты (расходы) на производство (приобретение) и (или) реализацию товаров (работ, услуг), затраты (расходы) по транспортировке, хранению, страхованию и иные затраты (расходы). Наценка определяется таким образом, чтобы обеспечить средний диапазон сложившихся для данной сферы деятельности норм рентабельности.

     Рентабельность  для данной сферы деятельности определяется на основании данных органов государственной статистики Республики Казахстан, органов налоговой службы и других источников информации.

Статья 15. Метод цены последующей реализации

     Метод цены последующей реализации — метод, при котором рыночная цена товаров (работ, услуг) определяется как разность между ценой, по которой такие товары (работы, услуги) реализованы покупателем при последующей реализации (перепродаже), и подтверждаемыми затратами (расходами), понесенными покупателем при перепродаже (без учёта цены, по которой были приобретены указанным покупателем у продавца товары (работы, услуги), а также его наценкой. Наценка определяется таким образом, чтобы обеспечить средний диапазон сложившихся для данной сферы деятельности норм рентабельности.

Статья 18. Источники информации, используемые для определения рыночной цены

     Для определения рыночной цены товара (работы, услуги) и иных данных, необходимых  для определения рыночной цены, могут  использоваться источники информации в следующей очередности:

1) официально  признанные источники информации о рыночных ценах;

2) источники  информации о биржевых котировках;

3) данные  государственных органов, уполномоченных  органов других государств и  организаций о ценах, дифференциале,  расходах и об условиях, влияющих  на отклонение цены сделки от рыночной цены;

4) информационные  программы, используемые в целях  трансфертного ценообразования,  информация, предоставляемая участниками  сделок, и иные источники информации.

2. Перечень  официально признанных источников  информации о рыночных ценах  утверждается Правительством Республики Казахстан.

     Для определения диапазона рыночных цен перечень официально признанных источников информации должен содержать  один или более источник информации о рыночных ценах.

О налогах и других обязательных платежах в бюджет (Налоговый кодекс) от 10 декабря 2008 года N 99-IV с изменениями и дополнениями по состоянию на 02.08.2011г.

Трудовой кодекс Республики Казахстан от 15 мая 2007 года N 251 с изменениями и дополнениями по состоянию на 02.08.2011 г.

Т.к. все  они непосредственно влияют на формирование цены. Чтобы производство было качественным и не вредным для здоровья. Соблюдая все эти кодексы, наш товар будет качественным, не вредным и востребованным на рынке.