СОДЕРЖАНИЕ 

Введение            3

Заключение            39

Список литературы 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ВВЕДЕНИЕ 

       В последнее время  практики всё чаще обращаются к проблемам потенциальных возможностей предприятия в конкурентной борьбе. В экономической науке разработан целый ряд вопросов посвященных этой проблеме.

В современных  условиях одной из важных проблем  развития конкуренции на рынке товаров  и услуг, а также повышения  их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность  организации, выявление резервов и  составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития.

       Уровень конкурентоспособности  организации можно определить как    относительную характеристику, отражающую положение фирмы по отношению  к состоянию фирм-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и  качественных показателей её деятельности.

       Прогноз конкурентоспособности  является поисковым и заключается в определении вероятного описания возможного состояния в будущем. Известно, что в основе прогнозирования лежат аналогии, экстраполяции и модели будущего состояния системы. Соответственно выделяются три различных способа разработки прогнозов - экспертная оценка специалистов, экстраполирование на основе изучения временных рядов динамики и последующего набора аппроксимирующей функции и моделирования, содержащего совокупность приемов разработки прогнозов в целом, и позволяющего получить большую объективность.

       Для объективной  оценки уровня конкурентоспособности  необходимо иметь информацию о значении влияющих на него факторов за ряд предыдущих промежутков времени, после чего можно дать более надлежащую оценку явления и определить направление  его развития. Таким образом, в управлении конкурентоспособностью фирмы в условиях обострения конкуренции возникают задачи прогнозирования данного показателя на основе экономико-математического моделирования. А его корректировка на сложившуюся экономическую конъюнктуру даёт фирме реальную программу действий.

       Обычно фирма вынуждена  строить свою политику с учетом существования конкурентов. И этот факт может довольно заметно модифицировать результаты, полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они предпринимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и покупателей, могут оказаться весьма неудачными.

       Для российских предприятий  настало время осваивать новые  модели коммерческой политики, в частности  политики ценообразования учиться выживать за счёт адаптации к меняющейся рыночной ситуации.

       Целью данной работы является формирование ценовой стратегии и разработка ценовой политики на примере продовольственного магазина «Северный», специализирующейся на розничной продаже населению продуктов питания.

       Задачами работы являются следующие:

       - исследование теоретических  основ стратегического ценообразования  предприятия;

       - анализ финансово-хозяйственной  деятельности магазина «Северный»;

       - рассмотрение применяемых  методов ценообразования и ценовой  стратегии в магазине «Северный». 
 
 
 
 
 
 

1.ЦЕНОВАЯ СТРТЕГИЯ И ЦЕЛИ ЕЕ РАЗРАБОТКИ

       Разработка самостоятельной  ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый  процесс. Нельзя создать такую стратегию  однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования  должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов  и при необходимости корректироваться. А главное - она должна соответствовать  именно той общей маркетинговой  стратегии, которой в этот момент придерживается фирма.

     Напомним, что основными типами маркетинговых  стратегий являются:

     Стратегия ценообразования содержит концепции  предприятия в определении цен  на свою продукцию. Наиболее распространенные стратегии, принимаемые в условиях рыночной экономики России, следующие:

       Данная стратегия  может быть выбрана, если есть сегмент  рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это может быть принципиально  новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного  спроса.   Стратегию можно применять, если фирма известна и имеет имидж высокого качества или проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта. А возможно, фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкого запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

       При этом следует  предварительно оценить:

     При захвате некоторого сегмента рынка  фирма должна обладать средствами для  его защиты. Таковыми могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.

     Иногда  применить данную стратегию можно  лишь единожды. Пример — товары разового потребления (билет на концерт зарубежной эстрадной звезды).

     Иногда  данная стратегия выглядит как кратковременное  конъюнктурное завышение цен.

     Разновидностью  премиального ценообразования является стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.

     При выборе стратегии средних цен  фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или  «справедливое ценообразование»)

     Данную  стратегию иногда называют «справедливым» ценообразованием, поскольку она  позволяет производителям получать справедливую отдачу в виде прибыли на вложенный капитал — с одной стороны, и не особенно переплачивать покупателям — с другой.

       Нейтральное ценообразование  можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где:

     Данный  тип стратегий направлен на получение  большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной  доли рынка. При этом цена не обязательно  должна быть низкой по абсолютной величине.

     Данную  ценовую стратегию можно применять, если есть основания предполагать, что потенциальные конкуренты по каким-то причинам не смогут ответить аналогичным снижением цен.

     Это возможно в следующих ситуациях:

       Данная стратегия  малоэффективна, если:

       После применения стратегии  ценового прорыва для повышения  рентабельности и возмещения прошлых  затрат возможно применение стратегии  «роста проникающей цены». С целью  сохранения захваченного рынка повышение  цены должно быть обосновано, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар  при запуске был снабжен наклейкой  «скидка на новинку».

       Применяются также  различные виды стратегий, которые  в основном являются модификациями  предложенных. Например, стратегия  «преимущественной цены» в двух вариантах: цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству), или цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

       Кроме этого, существует ряд дополнительных стратегий поощрения  покупателей к потреблению. Например, стратегия «неокругленных цен», или  «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров».

     Ценовая стратегия является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение его целевых задач.  

     Таблица 1.1

     Стратегии конкурентного ценообразования