Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Апреля 2011 в 17:31, реферат
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
# Введение 3
# 1. Ценообразование на различных рынках 4
# 2. Постановка задач и целей ценообразования 9
# 3. Определение спроса 11
# 4. Оценка издержек 14
# 5. Анализ цен и товаров конкурентов 16
# 6. Методы ценообразования 18
# 7. Установление окончательной цены 23
# Заключение 25
# Список используемой литературы 29
Приложение
Таблица B. Влияние изменения цен на прибыль
| Изменения | Изменение цены | ||
| прибыли | Цена повышается | Цена понижается | |
| Прибыль
увеличивается |
Рынок нечувствителен к ценам (неэластичный рынок). | Более низкие цены ведут к расширению емкости рынка быстрее, чем падают прибыли (эластичный рынок). | |
| Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше - товарный дефицит. | Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширяется. | ||
| Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия. | Издержки производства единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена. | ||
| Происходит быстрое расширение емкости рынка. | Более низкие цены открывают выход на новые рынки. | ||
| Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя. | Уход с рынка ряда конкурентов. | ||
| Повышение цен конкурентами в отрасли. | |||
| Прибыль
уменьшается |
Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек). | Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объем продаж остается относительно постоянным. | |
| Первоначальные цены были правильными - продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок). | Первоначальные цены были правильными - после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок). | ||
| Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей. | |||
| Уход с рынка.
Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке. |
|||
| Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов. | |||
Приложение
Таблица C. Факторы, влияющие на цену новых товаров
| Соображения | Факторы | |
| Стоимостные | Стоимость производства - начальная. По стадиям производства - в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией. | |
| Потребителей | Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара. | |
| Конкурентные | Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов. | |
| Рыночные | Используемые
и доступные каналы. География
распределения. Структура распределения.
Возможности продвижения |
|
Таблица D. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку
| Величина коэффициента | Качественное
определение |
Количественная характеристика эластичности спроса | Влияние на общую выручку (потребительские расходы) | ||
| эластич-ности | эластичности спроса | (объяснение терминов) | Повышение | Снижение | |
| Больше
единицы E>1 |
Эластичный или относительно эластичный спрос | Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены | Общая выручка уменьшается | Общая выручка увеличивается | |
| Равен
единице E=1 |
Единичность или единичная эластичность спроса | Процентное изменение количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены | Общая выручка неизменная | Общая выручка неизменная | |
| Меньше
единицы E<1 |
Неэластичный или относительно неэластичный спрос | Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены | Общая выручка увеличивается | Общая выручка уменьшается | |
Список используемой литературы
Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М., 1998.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 1998.
Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. - М., 2000.
Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. - М., 1999.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М., 1997.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М., 1998.
Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - М., 2000.
Меньшиков С. Новая экономика. -- М.,1999.
Сомуэльсон Пол А. и др. Экономика. -- М.,1997.
Фальуман В.К. Основы микроэкономики. -- М.,1999.
Иохин В.Я. Экономическая теория. -- М., 2000.
Курс экономики: Учебник. под ред. Б.А.Райсберга. -- М., 2000.
Информация о работе Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели