Ценообразование

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Апреля 2012 в 12:34, контрольная работа

Краткое описание

Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего и устанавливается окончательная цена.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы для решения поставленных перед специалистами задач. К числу таких мер обычно относятся различные скидки и надбавки к ценам.

Содержимое работы - 1 файл

Контрольная работа (ЦО-ие).docx

— 25.54 Кб (Скачать файл)

3). Политика снижения цен  ощущается в том случае, если  речь идет о товаре, являющемся  «убыточным лидером продаж». Такой  товар фирма может продавать  без прибыли или даже с убытком  ради того, чтобы завоевать новую  группу покупателей, которые в  дальнейшем будут готовы или  даже вынуждены приобретать и  другие товары.

Убыточный лидер продаж – товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или даже без нее ради привлечения покупателей к покупке и других товаров

Пример. «Жилет» и «Вилкинсон» идут на снижение цен по отношению к станкам, но цена на сменные лезвия и специальные кремы достаточно велика.

 

4). Политика снижения цен окупается в том случае, если речь идет о вновь формирующемся или стагнирующем рынке, где падение цен способно существенно расширить ее границы. В этом случае все фирмы, вовлеченные в эту войну, могут в итоге все же выиграть, поскольку объемы продаж возрастут настолько, что и при более низких ценах общая масса прибыли увеличиться.

 

Таким образом, наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества, и ухода от прямых столкновений с конкурентами – это сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов покупателей в определенных сегментах рынка.

Определение стратегических направлений в ценообразовании  вкупе с тактическими приемами и  методами позволяет фирме вести  взвешенную и эффективную политику по продаже своих товаров на рынке. Овладение этими методами и приемами, безусловно, обеспечит фирме маркетинговый  успех.


 

 

Задание 2.

Задача 23. Цена закупки равна 10 тыс. руб.; предельный уровень розничной цены составляет 11 тыс. руб.

Что можно  сказать о проценте торговой надбавки в розничной цене?

 

Решение. Как правило, процент торговой надбавки определяется к уровню цены закупки. В данном же случае, необходимо рассчитать процент торговой надбавки к уровню розничной цены. Поэтому схема решения будет выглядеть так:

ТН = ТС = РЦ - ЦЗ = 11 - 10 = 1 (тыс. руб.);

ТН (в %) к РЦ=ТН/РЦ*100%=1000/11000*100%=9%

 


Информация о работе Ценообразование