Ценообразование в промышленности на примере ОАО «Нижнекамскшина»

Отрицательные значения указывают на обратную связь, положительные – на прямую. При r = 0 линейная связь отсутствует. Чем ближе коэффициент корреляции по абсолютной величине к единице, тем теснее связь между признаками. И, наконец, при r = ±1 – связь функциональная.

Квадрат линейного коэффициента корреляции r2 называется линейным коэффициентом детерминации. Из определения коэффициента детерминации очевидно, что его числовое значение всегда заключено в пределах от 0 до 1, то есть 0 ≤ r2 ≤ 1.

Для оценки значимости коэффициента корреляции r используют t-критерий Стьюдента, который применяется при t-распределении, отличном от нормального.

При линейной однофакторной связи t-критерий можно рассчитать по формуле:

,(3.6)

где (n - 2) – число степеней свободы при заданном уровне значимости α и объеме выборки n.

Полученное значение tрасч сравнивают с табличным значением t-критерия (для α = 0,05 и 0,01). Если рассчитанное значение tрасч превосходит табличное значение критерия tтабл, то практически невероятно, что найденное значение обусловлено только случайными колебаниями (то есть отклоняется гипотеза о его случайности).

Значения коэффициента корреляции изменяются в интервале [-1;+1]. Значение r = -1 свидетельствует о наличии жестко детерминированной обратно пропорциональной связи с прямо пропорциональной зависимостью факторов.

Таблица 3 – Корреляционный анализ

Объем продаж предприятия определяется значительным количеством факторов. На данном этапе исследования нам необходимо определить по возможности все количественно измеримые факторы, оказывающие воздействие на объемы реализации предприятия.

По результатам корреляционного анализа можно сделать следующие выводы:

1) реализуемая НКШ ценовая политика должна учитывать неэластичный спрос на шины, т.е. снижение или повышение цен не приводит к значимым изменениям объемов продаж (коэф. корреляции 0,27);

2) наибольшее влияние на объемы реализации оказал курс доллара (коэф. корреляции -0,81). Рост курса доллара, снижение покупательской способности населения, сокращение возможности экспорта в страны ближнего зарубежья, обусловленные запретом на Украине проведения экспортно-импортных операций, привело к сокращению объемов отгрузки шин, произведенных НКШ;

3) значимые коэффициенты корреляции между ценами производителей (коэф.корреляции с ценами Нокиан 0,6, с ценами Мишлен 0,79 свидетельствуют о формировании рынка слабодифференцированной олигополии, характеризующейся высокой взаимосвязью цен основных производителей).

Растущее число предприятий при расчете цены и ее установлении начинают исходить из ощущаемой потребителями ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Показатель эластичности спроса непосредственно характеризует отношение покупателя к изменению цены.

Согласно определению, ценовая эластичность - это выраженное в процентах изменение объема продаж товара в результате изменения его цены на 1%.

Для рынка шинной продукции практическую пользу представляет информация о средней эластичности на схожие ассортиментные группы.

1) Знание даже приблизительного значения эластичности позволяют установить, в каком направлении воздействовать на цены, чтобы максимизировать выручку.

2) Сопоставление эластичности для конкурирующих марок позволяет выявить те из них, которые менее чувствительны к повышению цены, т.е. демонстрируют большую рыночную силу.

3) Сравнение эластичности для товаров образующих единую гамму, позволяет модифицировать цены в рамках этой гаммы.

4) перекрестные эластичности позволяют прогнозировать перемещение спроса с одной марки на другую.

Большинство предприятий стремятся проводить замеры изменений спроса.

Таблица 4 -Зависимость ценовой эластичности, вложений в НИОКР и затрат на рекламу от структуры конкуренции в отрасли

В табл. 4 представлена информация, характеризующая степень ценовой эластичности на различных типах рынков. Как видно из таблицы - чем менее дифференцирована олигополия, т.е. чем однотипнее и стандартизованнее предлагаемые товары, тем выше эластичность спроса по цене. Наименьшими показателями ценовой эластичности характеризуются товары на рынке монополистической конкуренции, когда предлагаемые товары тщательно дифференцированы для различных групп потребителей и благодаря этому обладают высокой потребительской ценностью в глазах целевого рынка.

Спрос на товары промышленного назначения, например шины для КАМАЗов, имеет свои особенности, в частности, он является более эластичным по цене. Это обусловлено тем, что основной задачей большинства производителей является снижение себестоимости производства без ущерба качеству выпускаемой продукции. При установлении цен на промышленное сырье большее влияние, чем на рынке потребительской продукции оказывают конкуренты. Поскольку как было указано ранее, на данных рынках реализуются стандартизованные товары и возможности неценовой конкуренции за счет дифференциации предложения весьма ограничены. Тем не менее, определение ценовой политики предприятия ориентированного как на потребительский рынок, так и на промышленного покупателя не содержит концептуальных различий.

Установление цен должно осуществляться в соответствии со стратегическими целями предприятия. В долгосрочной перспективе, на мой взгляд, в случае избрания стратегии доминирования по издержкам предпочтительна стратегия низких цен с целью увеличения объемов продаж и сокращения себестоимости за счет эффекта опыта и эффекта масштаба. Основополагающим критерием для выбора базовой стратегии развития является показатель ценовой эластичности.

В целом, процесс разработки стратегии ценообразования является многостадийным процессом, включающим рассмотрение всех значимых факторов, оказывающих влияние на восприятие покупателем цены товара. Только после детального анализа собственных издержек, цен конкурентов и изучения эластичности спроса по цене, предприятие может непосредственно приступить к процессу установления цен. При этом предприятие должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны дистрибьюторов, дилеров и собственного торгового персонала. А также просчитать возможную реакцию на изменение цены со стороны конкурентов. Особенно это важно, как уже отмечалось ранее на рынке слабо дифференцированной олигополии, к каковым и относится рынок шинной продукции.

Заключение

Процесс разработки стратегии ценообразования является многостадийным процессом, включающим рассмотрение всех значимых факторов, оказывающих влияние на восприятие покупателем цены товара.

Политика ценообразования предприятия во многом определяется типом рынка, на котором работает предприятие. На рынке олигополии цена на продукцию определяется множеством факторов: ценами конкурентов, себестоимостью выпуска, а также уровнем спроса со стороны покупателей. Поскольку рынок шинной продукции относится к слабо дифференцированной олигополии, то для реализации качественной ценовой политики предприятия, возникла необходимость исследования влияния всех выше перечисленных факторов.

По результатам корреляционного анализа были сделаны следующие выводы:

1) реализуемая ОАО «Нижнекамскшина» ценовая политика должна учитывать неэластичный спрос на шины, т.е. снижение или повышение цен не приводит к значимым изменениям объемов продаж;

2) наибольшее влияние на объемы реализации оказал курс доллара, снижение покупательской способности населения, сокращение возможности экспорта в страны ближнего зарубежья, обусловленные запретом на Украине проведения экспортно-импортных операций, привело к сокращению объемов отгрузки шин, произведенных ОАО «Нижнекамскшина;

3) Значимые коэффициенты корреляции между ценами производителей свидетельствуют о формировании рынка слабодифференцированной олигополии, характеризующейся высокой взаимосвязью цен основных производителей.

В связи с этим предлагается избрать стратегию низких цен с целью увеличения объемов продаж и сокращения себестоимости за счет эффекта опыта и эффекта масштаба. При этом предприятие должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны дистрибьюторов, дилеров и собственного торгового персонала. А также просчитать возможную реакцию на изменение цены со стороны конкурентов.

Список использованной литературы

1.        Бутакова М.М. Конспект лекций и тексты для чтения «Ценообразование в рыночной экономике»

2.        Воронова Н.А. Курс лекций для студентов Барнаул 2009

3.        Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. – М.: Финстатинформ, 2003

4.        Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие М.: МГУП, 2004. 183 с. 300 экз..Б.