Ценообразование в промышленности на примере ОАО «Нижнекамскшина»

• Рисунок 9 - Факторы конкурентоспособности товара

Под конкурентоспособностью товара понимается его способность удовлетворять требования конкретного потребителя в условиях определенного рынка и периода времени по показателям качества и затратам потребителя на приобретение и эксплуатацию (или потребление) данного товара.

Конкуренцию можно разделить на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция предполагает предложение товаров или услуг по сниженным ценам, либо с более низкой стоимостью обслуживания или потребления.

Неценовая конкуренция базируется на отличительных особенностях товаров по сравнению с конкурентами. Эти отличительные особенности могут быть связаны непосредственно со свойствами самого товара, условиями продажи, позиционированием данного товара, с организацией-производителем данного товара и даже со страной, в которой изготовлен данный товар.

Ценообразование на внешнем рынке представляет собой более сложный процесс, чем на рынке национальном. На цену продвигаемого на зарубежный рынок товара влияет большое количество разных факторов.

Макроэкономические — сюда входит степень экономической интеграции, курс внутренней/внешней политики государств в период общемирового экономического цикла.

Микроэкономические — относящиеся непосредственно к конкретному товару, учитывающие специфику его производства порядок формирования себестоимости.

Отдельной группой можно выразить неэкономические факторы, влияющие на международную торговлю — это политическая ситуация, военные действия, эмбарго, национально-этнические различия на рынке.

Таким образом, среди факторов ценообразования на внутреннем и внешнем рынках в совокупности выделяются следующие группы постоянно и случайно действующих факторов (таблица 1):

Таблица 1 - Факторы ценообразования

Таким образом, при выходе предприятия на мировой рынок в базовую модель ценообразования включается ряд дополнительных переменных, имеющих место в случае экспорта.

В тоже время в качестве основных выводов по главе, я бы хотела подчеркнуть, что для изучения и использования на практике модели ценообразования необходим целый ряд ценовых показателей мирового рынка. В настоящее время созданы специальные источники данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для сезонных товаров). Огромные возможности предоставляет сеть Internet, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это — ориентировочные цены, позволяющие экспортеру и импортеру иметь лишь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остается прежним: анализ спроса и предложения, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и потребителя.

Глава III. Анализ политики ценообразования на продукцию ОАО «Нижнекамскшина»

3.1 Общая характеристика деятельности предприятия ОАО «Нижнекамскшина»

ОАО «Нижнекамскшина» - крупнейшее предприятие в шинной отрасли.

Основная деятельность предприятия – производство шин для легковых, грузовых и легкогрузовых автомобилей, сельскохозяйственной техники, автобусов.

ОАО «Нижнекамскшина» интегрировано в состав нефтехимического бизнес-направления ОАО «Татнефть» - ООО «Управляющая компания Татнефть-Нефтехим».

В ассортименте ОАО «Нижнекамскшина» более 170 типоразмеров и моделей шин. Большая часть выпускаемой продукции поставляется на комплектацию автомобилей – на АвтоВАЗ, КамАЗ, ИЖАвто и др.

Компания остается крупнейшим производителем шин в Российской Федерации. В Компании выпускается каждая третья шина, производимая в России. В 2011 году из 38358 тыс. шин, произведенных шинными заводами в РФ, 11877 тыс. шин выпущено ОАО «Нижнекамскшина». В общем выпуске шин РФ, включающем как отечественные шинные заводы, так и зарубежных производителей шин, локализованных на территории РФ, доля ОАО «Нижнекамскшина» составила 31%.

Доля легковых и легкогрузовых шин типа «КАМА Евро» в общем выпуске шин составила 15,2%.

На вторичный рынок (для автотранспортов, находящихся в эксплуатации) за 2011 год отгружено шин в количестве 6015 тыс. штук, что составило 53% от общего объема продаж.

Около 20 процентов продукции Компании экспортируется в страны ближнего и дальнего зарубежья. За 2011 год поставки шин на экспорт составили 1983 тыс. штук – 18% от общего объема продаж. Шины отгружаются в страны СНГ, а также Кубу, Словакию, Чехию, Монголию, Ирак, Венгрию, Болгарию, Польшу и другие страны.

На рынке шин России и стран ближнего зарубежья ОАО «Нижнекамскшина» в основном конкурирует с другими отечественными шинными компаниями – ОАО «Сибур-Русские шины» и ОАО «Амтел-Фреденштайн», с новым заводом компании «Нокиан Тайерс» во Всеволожске, а также с украинскими компаниями ОАО «Днепрошина», ЗАО «Росава».

Функции разработки новых шин, освоения новых рецептур и новых материалов выполняет ООО «Научно-технический центр «Кама».

ООО Торговый дом «Кама» выполняет функцию реализации продукции, а также маркетинговое исследование рынка шин, формирование ассортиментного ряда, определение потенциальных потребителей, определение политики продаж.

3.2 Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли на ОАО «Нижнекамскшина»

Важнейшим этапом планирования производственной деятельности является рассмотрение вариантов возможных изменений рыночной ситуации. Поскольку план предприятия представляет собой систему значений показателей, которые ОАО «Нижнекамскшина» намерено достичь в будущем, выполнение его будет зависеть от множества факторов.

В процессе составления планов руководству ОАО «Нижнекамскшина» предстоит ответить на множество вопросов: сколько нужно производить продукции, чтобы предприятие не только смогло покрыть свои затраты, но и получит ожидаемый объем прибыли, по какой цене реализовывать произведенную продукцию, какой уровень затрат позволит предприятию оставаться конкурентоспособными на рынке?

На все эти вопросы позволяет ответить анализ безубыточности.

Без учета налоговых эффектов прибыль предприятия П за отчетный период формируется:

,(3.1)

где В – выручка ОАО «Нижнекамскшины» от продаж;

З – затраты на производство продукции.

Таблица 2 – Плановая калькуляция заводской себестоимости автошины 175/70 Р 13 Кама Евро- 518, на 219104 штук

,(3.2)

руб.,

где Ц – цена реализации единицы продукции;

Q – объем реализации в натуральном выражении.

,(3.3)

руб.,

где F – полные постоянные затраты;

AVC – переменные затраты на единицу продукции.

, таким образом:

, (3.4)

где - точка безубыточности.

Точка безубыточности – это такой объем реализации продукции, который позволит ОАО «Нижнекамскшина» покрыть все расходы и выйти на нулевой уровень прибыли.

В натуральном выражении количество единиц проданных автошин в точке безубыточности равно:

штук.

Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются 41743370,66 рублей. Валовые издержки растут одновременно с ростом сбыта. В данном случае цена равна 329,03 рублей за единицу продукции, а 219104 штук стоят 72091789,12 руб. При такой цене для обеспечения безубыточности, т.е. для покрытия валовых издержек поступлениями, предприятие должно продать как минимум 205662 штук.

Если ОАО «Нижнекамскшина» готово взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ему не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при этой более высокой цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

3.3 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия

Для принятия грамотных управленческих решений в области ценообразования и увеличения рентабельности выпускаемой продукции необходимо оценить степень влияния различных факторов внешней среды на величину спроса на продукцию.

В целом алгоритм исследования уровня спроса на нефтехимическую продукцию состоит из следующих этапов:

        постановка цели моделирования. Если, например, ставится задача выявления количественной зависимости спроса от изменения цен с целью принятия мер по урегулированию спроса и предложения на товар, то соответственно этому производится отбор информации, характеризующей конъюнктуру рынка;

        выявление закономерности спроса на товар. Здесь необходимо дать экономическое обоснование каждому отобранному фактору;

        определение степени и характера воздействия отобранных факторов на спрос. После логического отбора факторов для использования их в исследовании необходимо рассчитать коэффициент парной корреляции, который позволяет определить, существует ли и насколько велика связь между факторами. Данный коэффициент показывает, насколько изменится величина спроса при изменении фактора на единицу. Положительное значение коэффициента означает связь, отрицательное – обратную связь;

        исследование формы связи между уровнем спроса и отобранными факторами, оказывающими на него влияние. На основании этого рассчитывают параметры уравнения множественной регрессии, где результативным признаком будет являться уровень спроса. А факторными признаками – показатели, характеризующие конъюнктуру рынка;

        проведение анализа полученных коэффициентов и выработку управленческих решений в области ценообразования и интенсификации сбыта продукции.

По приведенному алгоритму видно, что приступать к расчету коэффициентов регрессионного уравнения предпочтительно лишь после отбора значимых факторов. Таким образом, для проведения анализа необходимо рассмотреть все внутренние и внешние факторы среды, оказывающие влияние на уровень спроса на химический процесс.

В качестве примера рассмотрим корреляционный анализ, проведенный с целью оптимизации ценовой политики на заводе по производству шин ОАО «Нижнекамский шинный завод». Объектом исследования будет являться процесс ценообразования на легковую радиальную шину с универсальным рисунком протектора 175/70R 13 Кама 518.

Корреляционный анализ есть метод установления связи и измерения ее тесноты между наблюдениями, которые можно считать случайными и выбранными из совокупности, распределенной по многомерному нормальному закону.

Корреляционной связью называется такая статистическая связь, при которой различным значениям одной переменной соответствуют разные средние значения другой. Возникать корреляционная связь может несколькими путями. Важнейший из них – причинная зависимость вариации результативного признака от изменения факторного. Основной особенностью корреляционного анализа следует признать то, что он устанавливает лишь факт наличия связи и степень ее тесноты, не вскрывая ее причин.

Для практических вычислений при малом числе наблюдений (n≤20÷30) линейный коэффициент корреляции удобнее исчислять по следующей формуле:

.(3.5)

Значение линейного коэффициента корреляции важно для исследования социально-экономических явлений и процессов, распределение которых близко к нормальному. Он принимает значения в интервале: -1≤ r ≤ 1.