Цена – основной элемент рыночной экономики

lign="justify">Цены на такие продукты, как зерно, картофель, пшеница оказывают влияние на экономические факторы. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями ее товаров и способствуют созданию о ней определенного мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие. Цены определяют рентабельность и прибыльность компании. Цены оказывают влияние на выручку компании от продажи товаров (услуг), следовательно, могут определять структуру производства и повседневные методы работы компании. Цены определяют финансовую стабильность компании и ее способность идти на финансовый риск. Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе с конкурентами на рынке.

Также во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажном техническому сервису. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Современное состояние ценовой политики.

  В агропромышленном комплексе России в настоящее время происходит быстрая концентрация капитала. Если на момент приватизации 100% уставного капитала и голосов на собраниях СХО (сельскохозяйственных организаций) принадлежали крестьянам, то на начало 2003 г. у них оставалось не более четверти

  В ценовой политике АПК России имеет смысл выделить два аспекта — внешний и внутренний. Внешняя ценовая политика затрагивает вопросы снабженческо-сбытовой деятельности и экономических отношений с контрагентами; внутренняя ценовая политика касается экономических, отношений между участниками.

  Для расчета показателей использованы данные Всероссийского института аграрных проблем и информатики (ВИАПИ)

  Внешняя ценовая политика охватывает два направления деятельности:

  а) установление цен на свою продукцию;

   б) контроль, цен на покупаемые товары.

  Любое предприятие, функционирующее в условиях рынка, при выработке своей ценовой политики, учитывает:

• потребительские свойства выпускаемой продукции;
• характер спроса на производимые товары;
• уровень цен предприятий-конкурентов;
• меры государственного регулирования цен.

  Выпускаемая продукция АПК — это, сельскохозяйственное сырье и продукты питания, по характеру спроса продукция неоднородна: одни продукты имеют постоянный спрос (хлеб, цельномолочная продукция, растительное масло и др.); спрос на другие колеблется по сезонам (сливочное масло, некоторые сыры, отдельные виды мясных продуктов, овощные консервы и пр.). Спрос по-разному сказывается на изменении уровня цены; низкие платежные возможности основной массы населения обусловливают как повышенную эластичность спроса на многие продукты питания, так и структуру потребления ,спроса. Продовольственный рынок сейчас насыщен и конкурентен. В нем большую роль играют импортные товары, имеющие сравнительно низкие качественные характеристики, но в то же время обладающие такими положительными свойствами, как относительно низкие цены, привлекательная и удобная упаковка, длительные сроки хранения и др. Наконец, значительное влияние на ценовую политику может оказывать государство в лице областных органов исполнительной власти, которые, ссылаясь на антимонопольное законодательство, прибегают к регламентации оптовых цен, торговых надбавок, розничных цен.

При ycтaнoвлении цен на пpoдyкцию в АПК надо ориентироваться на:

• фактическую себестоимость и определенный норматив рентабельности;
• цены предприятий, выпускающих аналогичную продукцию;
• покупательский спрос; это обычно касается деликатесных видов продукции, которые не предлагаются конкурентами в конкретном сегменте рынка;

• административные (государственные) ограничения в сфере ценообразования. В сущности, если номенклатура товарной продукции агрохолдинга достаточно широка, в ценовой политике можно использовать все указанные ориентиры. Но в любом случае, устанавливая определенный уровень цены продукта, необходимо делать проектные расчеты с тем, чтобы знать:

а) сколько продукции можно реализовать по этой цене;

  б) каковы должны быть при этом объемы производства в каждом звене технологической цепи;

в) какова при этом будет себестоимость конечной продукции.

  В основу такой логической схемы рассуждений положены известные взаимосвязи: во-первых, между себестоимостью и объемом производства, во-вторых, между ценой и объемом реализации. Практика, естественно, вносит в эту схему свои коррективы путем ограничения свободы маневра и по уровням цен, и объемам переработки, и объемам сельскохозяйственного производства. Задача маркетинговой службы заключается в том, чтобы выбрать такой вариант объемов и структуры продаж, который был бы увязан с производственной программой, обеспечивая максимизацию целевого параметра (рентабельности продаж, рентабельности чистый активов и т.п.).

  Если компания имеет свободу ценового маневра, то можно выбирать следующие ценовые стратегии: повышенных цен, пониженных цен и среднерыночных цен.

  Завышение цен возможно в том случае, когда с одной стороны, товаропроизводитель предлагает покупателям продукт, которого нет у конкурентов, — это может быть продукт, обладающий исключительными потребительскими свойствами; с другой — имеется контингент покупателей, готовых платить за исключительность более высокую цену. Вполне естественно, что выгоды от завышения цен должны быть сопоставлены с издержками производства и реализации.

  Стратегия занижения цен ориентирована на получение дополнительной массы прибыли за счет увеличения объема продаж. Эта стратегия оправдана в том случае, когда у предприятия имеются гарантии безопасности на случай, если конкуренты ответят тем же. Гарантии может дать более совершенная технология, чем у конкурирующих организаций, позволяющая эффективно функционировать и при пониженных ценах.

  Стратегия среднерыночных цен, или нейтрального ценообразования, предполагает установление цен на уровне предприятий-конкурентов. Эта стратегия является наиболее подходящей для предприятий АПК. Применение же первых двух стратегий может рассматриваться скорее как исключение, нежели правило.

  Ориентация на нейтральное ценообразование исключает возможность ценового маневра в целях максимизации прибыли. Это означает, что роста эффективности производства можно добиться преимущественно за счет снижения себестоимости выпускаемой продукции

  Перейдем ко второму направлению ценовой политики — контролю цен на покупаемые товары. Совершенно очевидно, АПК как покупатель горюче-смазочных материалов, минеральных удобрений, запчастей и других материально-технических ресурсов не в состоянии повлиять на уровень оптовых цен.

  Ситуация меняется, когда между предприятием и оптовым продавцом (либо заводом-изготовителем) встает посредник, предоставляющий те же ресурсы с отсрочкой платежа на условиях товарного кредита. Посредником может выступать государство в лице своего агента, то есть организации, которой поручено выполнять агентские функции по предоставлению товарных кредитов и формированию государственных продовольственных фондов. Посредниками выступают и частные предприятия, практикующие товарное кредитование как форму коммерческой деятельности. Во всех случаях не исключена опасность необоснованного завышения цен.

  Ценовая политика не может и не должна рассматриваться в отрыве от общего механизма экономических отношений 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

Ценообразование на продукцию сельского хозяйства  – экономическое явление ключевого  значения, поскольку от него во многом зависит устойчивость воспроизводства  в центральном звене агропромышленного комплекса, а значит, и удовлетворение потребностей населения в продуктах питания, уровень жизни на селе.

Проблема  формирования эффективной системы  ценообразования  в рамках всего народного хозяйства и отдельных его отраслей всегда остро стояла в нашей стране. В течение длительного периода времени в противовес объективным экономическим законам оно осуществлялось централизованно в плановом порядке. Закупочные и розничные цены на сельскохозяйственные продукты устанавливались принудительно и противоречили интересам производителей.

Наряду  с этим не отвечало задаче эффективного расширенного аграрного воспроизводства  и соотношение цен на сельскохозяйственную и промышленную продукцию. Такой  механизм ценообразования негативно  сказался на рентабельности всего сельского хозяйства. Именно цены и отсутствие эффективного механизма их формирования являются одной из основных причин убыточности многих сельскохозяйственных предприятий.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список литературы.

1.Ивчиков Н.Н.Трансфертные цены в рыночной экономике // Финансовый менеджмент, 2002. № 2.

2.     Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 1998. – № 5.

3.Салимжанов И.К. Государственная политика цен: содержание и задачи // Финансы. – 2002. – №4.

4.Родионова О.А., Юрков Е.П., Смышляев Е.С. и др. Механизм организационного построения и экономические отношения в интегральных формированиях холдингового типа. — М.: РАСХН, ГНУ ВНИЭТУСХ, 2002.

5.Узун В.Я. Крупный и малый бизнес в сельском хозяйстве России: адаптация к рынку и эффективность. — М.: ВИАПИ, 2004.