Коммерческая деятельность предприятия

         4) Личная инициатива  зависит непосредственно от каждого  человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности. Характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумевают определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, а также готовность быстро воспринимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

         5) Высокая ответственность  за выполнение принятых обязательств  по торговым сделкам - это принцип,  который создает репутацию коммерсанту  в деловом мире. Реализация этого  принципа - залог эффективности коммерческой деятельности.

         6) Работа коммерческой  организации в сфере товарного  обращения оценивается с помощью  различных показателей: объектом  реализации товаров, уровнем издержек  обращения, показателями товарооборачиваемости и другими. Однако, наиболее точно отражают показатели прибыли. Поэтому нацеленность коммерческого предприятия на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

         В данной работе были рассмотрены следующие задачи:

         раскрытие понятия  «коммерческой деятельности»;

         раскрытие задачи и сущности управления коммерческой деятельностью;

         рассмотрены основные принципы коммерческой деятельности.

         Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

         Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли  через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

         Комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка рассматривается через удовлетворение потребностей населения. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

         Таким образом, потребитель  является связующим звеном между  всей коммерческой деятельностью предприятия  и маркетингом как составляющей коммерческой деятельности.

         Основные принципы коммерческой деятельности включают в себя:

         1) Тесная связь  коммерции с маркетингом определяется  прежде всего сущностью современной  концепции маркетинга, преобладающей  на большинстве рынков и воплощенной  в лозунге “Продавать нужно  только то, что можно продать”. До середины текущего столетия действовала концепция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий

         2) Гибкость коммерции  должна проявляться прежде всего  в своевременном учете требований  рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости - изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.

         3) Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом коммерции. Риск - это степень неопределенности результата. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации.

         4) Личная инициатива  зависит непосредственно от каждого  человека, работающего в сфере  коммерции, и определяется не  только личными характеристиками, но и культурой труда личности.

         5) Высокая ответственность  за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективности коммерческой деятельности.

         6) Работа коммерческой  организации в сфере товарного  обращения оценивается с помощью различных показателей: объектом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и другими.

         Выводы:

         1) Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие.  Это комплекс приемов и методов,  обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

         2) Главная цель  коммерческой деятельности - получение  прибыли через удовлетворение  покупательского спроса при высокой  культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

         3) Управление коммерческой  деятельностью ставит своей непосредственной  задачей:

         - внести определенную  упорядоченность в коммерческие  и торговые процессы;

         - организовать совместные  действия работников, участвующих  в этих процессах;

         - достичь согласованности  и координации действий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Виноградова  С. Н. Коммерческая деятельность/ М., 2003. - 233 с.

2. Осипова Л.  В. Основы коммерческой деятельности./ С-Пб.,2004. - 284 с.

3. Панкратов  Ф. Г. , Серегина К. К. Коммерческая  деятельность/- М.: Прогресс, 2003. - 486 с.

4. Половцева  Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: «Инфра-М», 2004. - 324 с.

5. Брагина Л.А.  Торговое дело: экономика и организация  М.: «Инфра-М», 2003.- 256 с.