Товарная политика предприятия

С увеличением числа малых производителей ожидается развитие небольших торговых структур. Их услуги позволят приобретать продукцию в количествах, соответствующих реальному спросу, без омертвления средств в излишних запасах и нерациональных затрат на их содержание.

Получат дальнейшее развитие оптовые рынки продовольственных и непродовольственных товаров, продукции производственно-технического назначения. Это позволит активизировать коммерческие и посреднические сделки на региональном и федеральном уровнях, оказывать услуги производителям по участию в выставках, торгах и аукционах, организации складирования, хранения и транспортировки товаров.

Обеспечение страны энергоресурсами ожидается устойчивым. Для сохранения нормального топливоснабжения потребителей в предстоящий осенне-зимний период 1999-1997 гг. необходимо до октября 1999 г. создать у потребителей запасы угля не менее 44 млн.тонн, мазута - 7,3 млн. тонн (соответственно 95% и 72% к уровню 1998 г.). Продажа нефти и угля на внешнем рынке вероятно стабилизируются на уровне 1998 г. Экспорт природного газа может возрасти на 5-9%, в основном, за счет увеличения поставок в дальнее зарубежье. Из-за высоких цен приобретения на внутреннем рынке и низкой конкурентоспособности экспорт автомобильного бензина может сократиться на 10-12%, а дизельного топлива - на 4-5%, хотя неплатежи на внутреннем рынке продолжают толкать производителей не снижать объемы экспорта даже в условиях его убыточности. Доля экспорта автомобильного бензина в дальнее зарубежье в общем объеме его вывоза в 1999 г. вероятно составит 55-57% (1998 г. - 74%), дизельного топлива - 85-86% (1998 г. - 88%), мазута топочного - 85% (89%). Продажа проката черных металлов в 1999 г. по сравнению с 1998 г. может увеличиться, в основном, за счет поставок на внешний рынок. В связи с недостатком собственных оборотных средств отдельные предприятия отрасли продолжают работать по схеме "финансы-сырье-товар", предусматривающей привлечение иностранного капитала для оплаты сырья и транспортных расходов российским производителям с последующими расчетами металлургических предприятий с инофирмами продукцией собственного производства в режиме экспорта.

Спрос на алюминий первичный будет определяться, прежде всего, потребностями внешнего рынка, удовлетворение которых осуществляется по толлингу, охватывающему 79,4% объема продукции, поставляемой на экспорт. Здесь ожидается увеличение спроса внешнего рынка примерно на 1,4%. За счет изменения конъюнктуры на внешнем рынке спрос на медь может снизиться (примерно на 7,5%), на никель, вероятно, не изменится, а на цинк может возрасти на 8%.[24]

В 2000г., вероятно, увеличится экспорт синтетического каучука, а поливинилхлоридной смолы, фосфатных и калийных удобрений сократится.

Уменьшение спроса на деловую древесину и пиломатериалы как на внутреннем, так и на внешнем рынках, падение мировых цен на целлюлозу ставят в 2000 г. лесопромышленный комплекс в тяжелое положение, которое частично может быть компенсировано небольшим увеличением спроса на фанеру и отдельные виды бумаги.

К концу 2000 г. ожидается некоторая стабилизация, а может быть, и оживление спроса на продукцию машиностроения, в основном, обеспечивающую строительный и топливно-энергетический комплексы, средства городского пассажирского транпорта. Однако в отраслях, производящих инвестиционное оборудование (станочное, энергетическое), могут усугубляться негативные тенденции по причине финансовых проблем, наличия значительных складских запасов, сформировавшихся в предшествующие годы. В обеспечении потребительского рынка товарными ресурсами легкой промышленности усиливается роль импорта. В объеме товарных ресурсов отечественные потребительские товары составляют меньше половины. Наиболее это характерно для товаров легкой промышленности: по тканям льняным доля импорта ожидается более 60% от объема потребления на внутреннем рынке, по трикотажным изделиям - 79%, обуви - 80%. Импорт мясопродуктов в 2000 г. прогнозируется на 2% выше уровня 1998 г. Это объясняется тем, что гораздо дешевле завозить мясопродукты из Украины и Республики Белaрусь. Душевое потребление мясопродуктов в 1999 г. ожидается 48-49 кг, молокопродуктов - 231-240 кг, яйцепродуктов - 190-203 штук, что может составить от рекомендуемой нормы соответственно 59-60%, 59-61% и 79-82%. По сахару, маслу растительному, рыбе и рыбопродуктам душевое потребление вероятно сохранится на уровне 1999 г. и может составить соответственно 27,5; 6,4 и 9 кг в год.[25]

Ожидается снижение доли импорта растительного масла в объеме продаж на внутреннем рынке до 19,5% против 29,3% в 1999 г. В связи с увеличением закупочной цены на семена подсолнечника внутри страны предложение масла растительного за счет отечественного производства оценивается значительно выше уровня 1999 г.

Таким образом, на рынках Российской Федерации в январе-апреле 1999 г. продолжалось снижение производства большинства видов продукции. Однако в апреле проявилось оживление. По некоторым видам товаров спрос и предложение по-прежнему снижались, однако темпами гораздо меньшими, чем в предыдущие периоды, в среднем 2-3%. Определился ряд товаров, по которым наблюдалась стабилизация спроса и соответственно производства. Наряду с этим появились позитивные тенденции роста производства продукции на основе расширения спроса и решения финансовых проблем, а также в связи с наступлением летнего сезона.

В целях повышения спроса на товары отечественных производителей целесообразно продолжить работу по развитию рекламы отечественных товаров, особенно продовольственной продукции, регулированию импорта товаров по взаимосвязанным кредитам с зарубежными государствами, квотированию импорта продукции, объемы ввоза которой возросли в 1,5-2 раза при соответствующем сокращении отечественного производства.

Для поддержки отечественных товарных рынков целесообразно развитие торговой деятельности на основе использования кредитно-расчетных линий и новых расчетных механизмов, обслуживающих товарные потоки по торгово-договорным отношениям. При этом следует жестко ограничить применение предоплат в торговой деятельности наличными средствами.

В целях исключения чрезмерного наращивания цен посредниками целесообразно рассмотреть вопрос о регулировании размеров отчисления за посреднические услуги и выработки механизма этого регулирования. С целью стимулирования внешнеэкономической деятельности предприятий целесообразно поддержание курса рубля по отношению к доллару в увязке с динамикой внутренней инфляции.

В целях поддержки отечественных товаропроизводителей и защиты внутреннего рынка от экспансии поставок по импорту целесообразно создать равноценные условия для субъектов внутреннего рынка, реализующих продукцию отечественных товаропроизводителей, и поставщиков импортной продукции путем внесения изменений в налоговое и таможенное законодательства Российской Федерации.

Для создания отечественным товаропроизводителям благоприятных условий в части финансирования предлагается рассмотреть вопрос об использовании 30-50% фонда обязательных резервов Банка России, формируемого за счет средств вкладчиков коммерческих банков, на кредитование оборотных средств или приобретение высоких технологий отдельными отечественными товаропроизводителями, чья продукция пользуется повышенным спросом на внутреннем и внешнем рынках.

Целесообразно также осуществлять инвестирование отдельных отечественных товаропроизводителей за счет средств федерального бюджета на основе оценок существующего и потенциального спроса и предложений продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров на внутреннем рынке.

В связи со стабильно низким ежемесячным уровнем инфляции в текущем году появилась возможность снизить ставки рефинансирования, например, до уровня 70-80% годовых.

Заключение.

В результате выполненного курсового исследования мы можем сделать следующие основные выводы.

1. Конкретный стратегический выбор и подход к формированию товарной политики предприятия  определяется миссией производственного предприятия и стратегической направленностью его конкурент­ного развития.

2. Основные факторы, определяющие выбор каналов, средств, мероприятий и формирование системы рекламной коммуника­ции, подразделяются на две относительно самостоятельные груп­пы, предполагающие, соответственно, количественную и каче­ственную их оценку.

3. Методика исследования и комплексного анализа товарной политики предприятия  имеет следующие этапы:

I этап. Разработка маркетинговой стратегии предприятия по работе на рынках определенных товаров.

II этап. Общий качественный анализ рынков.

III этап. Количественный анализ рынков по абсолютным показателям.

IY этап. Количественный анализ рынков по относительным показателям.

Y этап. Комплексный анализ рынков сбыта товара.

YI этап. Принятие решения о работе предприятия на рынках с учетом использования производственных мощностей предприятия.

На последнем этапе сопоставляются результаты анализа рынков с производственными возможностями предприятия; - отрабатываются системы приоритетных рынков по различным критериям в текущем периоде и на перспективу; - принимаются решения о работе на рынках и использовании мощности предприятия.

Список использованной литературы:

1.       Аренков И.А., Багиев Г.Л. Бенчмаркинг и маркетинговые решения / Под науч. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 1997.

2.       Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). - М.: ИНФРА-М, 1997.

3.       Никифорова С.В. Стратегический маркетинг: теория и практика. СПб.: Изд-во СП6УЭФ, 1998.

4.       Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. и Жандарова А. М. М.: Экономика, 1991.

5.       Стерлин A. P., Тулин И. В. Стратегическое планирование в промыш­ленных корпорациях США. М.: Посткриптум, 1998.

6.       Социально-экономическое положение России. Январь-апрель 1999 г. - М.: Госкомстат России, 1999.

7.       Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.

8.       Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.

9.       Экономика малого предпринимательства в России, С-Пбг., 2000 г.,№ 3.

10.   Яковлев И. Паблик Рилейшнз в организациях. - СПб.: ТОО ТК "Петрополис", 1998.

24

[1] Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. /А. Дайан, Ф. Буккерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 1993.,с. 28.

[2] Экономика малого предпринимательства в России, С-Пбг., 2000 г.,№ 3.,стр.54.

[3] Аренков И.А., Багиев Г.Л. Бенчмаркинг и маркетинговые решения / Под науч. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 1997.,стр.108.

[4] Экономика малого предпринимательства в России, С-Пбг., 2000 г.,№ 3.,стр.56.

[5] Аренков И.А., Багиев Г.Л. Бенчмаркинг и маркетинговые решения / Под науч. ред. Г.Л. Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 1997.,стр.112.

[6] Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.,стр.68.

[7] Экономика малого предпринимательства в России, С-Пбг., 2000 г.,№ 3.,стр.35.

[8] Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.,стр.28.

[9] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.112.

[10] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.115.

[11] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.118.

[12] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.119.

[13] Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.,стр.121.

[14] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.128.

[15] Социально-экономическое положение России. Январь-апрель 1999 г. - М.: Госкомстат России, 1999.,стр.67.

[16] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.134.

[17] Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.,стр. 136.

[18] Социально-экономическое положение России. Январь-апрель 1999 г. - М.: Госкомстат России, 1999.,стр. 69.

[19] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.141.

[20] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.176.

[21] Экономический вестник российских промышленных предприятий., М., Посткриптум., № 12, 1999 г.,стр.177.

[22] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.181.

[23] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.182.

[24] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.189.

[25] Социально-экономическое положение России в 1999 г. - М.: Госкомстат России, 2000 г.,стр.205.