Рыночные цены и механизм их формирования

 

9

 Обычно, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения очень сильно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Также использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы.

Так, например, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно достаточно заметно повысить свою конкурентоспособность.

8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:

цена-нетто - цена на месте купли-продажи;

цена-брутто (фактурная цена) - определяется с учетом условий купли-продажи.  Дифференциация цен в зависимости от того, кто продавец или покупатель - берет на себя транспортные расходы, различается по виду "Франко". Термин «Франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.

9. Мировые цены - это те цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены определяются: по одним товарам (обычно сырьевым) - уровнем экспортеров или импортеров, по другим - ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям - обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.

Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия:

1) это цены крупных  экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данному товару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.⁵

 

10

Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами. Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей, то, в отношении готовых изделий, для выбора цены приходится использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию, в то время как по сырью, в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3 показателя.

Структура цены.

Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией.⁶

При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и по товарные налоги. В настоящее время в России существует всего три вида товарных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и  налог с продаж.

Акциз – это косвенный налог, которым облагаются отдельные товары и услуги.  Акцизы бывают адвалорными и специфическими. Адвалорные акцизы – это акцизы, которые устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со статьей 40Налогового кодекса без учета акциза, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акциза может быть акциз на ювелирные изделия, составляющий 5 %стоимости ювелирного изделия. Однако большинство акцизов это все таки -  специфические. ⁷

Специфические акцизы – это акцизы, которые устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции розничные продавцы акцизы не платят.

11

Налог на добавленную стоимость - это косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда еще называют универсальным акцизом.

Ставки НДС адвалорные, то есть выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет20%. Часть товаров (продовольственные товары и товары для детей) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке ,приводится в части второй Налогового кодекса. Кроме того, некоторые товары, например, сельскохозяйственная продукция, вовсе не облагается налогом. Также некоторые юридические и физические лица, занимающиеся реализацией товаров, работ, услуг, не являются плательщиками НДС.⁸

Налогом на добавленную стоимость  должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства товара. Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной, и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная цена оптового посредника и продажная цена оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается не только акцизами, но и НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из себестоимости и прибыли. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя расчетную ставку. Ставке налога в 20%соответствует расчетная ставка НДС в 16,67%, ставке 10% - 9,09%Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка – доход оптовика. Она состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли оптовика. Надбавка рассчитывается довольно сложным образом. Надбавка начисляется к отпускной цене без НДС, а затем добавляется НДС как производителя, так и посредника. При этом налогооблагаемой базой посредника является сумма надбавки, а ставкой – ставка производителя. Надбавка, конечно, может быть выражена не только в процентах к оптовой цене, но и в рублях.

12

Торговая надбавка - доход розничного продавца. Она состоит из трех основных элементов: издержек обращения, прибыли торговой организации и НДС. НДС рассчитывается по расчетной ставке (16,67% или 9,09%). Надбавка начисляется к продажной цене оптовика с учетом НДС.

Налог с продаж - это косвенный налог, которым облагаются товары, реализуемые через розничную торговлю.

Налог с продаж платят розничные  торговцы, которые реализуют продукцию за наличный расчет и с помощью пластиковых карт. Реализация ряда товаров освобождена от обложения данным налогом на всей территории РФ.⁹

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

13

2. Формирование рыночной цены

В рыночном хозяйстве очень большая часть цен на товары устанавливается на рынке в результате конкуренции. Это естественно приводит к отражению в цене спроса и предложения. В результате осуществляется основная функция цены, это регулирующая функция, которая трансформирует спрос потребителя в соответствующие пропорции производства.

Технология формирования цены в рыночных условиях состоит  из нескольких этапов: изучение рынка, определение целей ценовой политики, определение спроса, оценку издержек, анализ предложения и цен конкурентов и установление окончательной цены.¹⁰

Ценовая политика продавца будет, прежде всего, зависеть от типа рынка, на который  поступает товар. Многие закономерности формирования рыночных цен определяются конкурентной структурой рынка. Так, например в условиях свободной конкуренции, когда каждой фирме принадлежит небольшая доля рынка, ни одна из них не может оказать заметного влияния на формирование цен. В принципе, цены уже заданы рынком, они складываются под воздействием спроса и предложения, и предприятия вынуждены к ним приспосабливаться. В условиях монополии, когда на рынке присутствует один продавец (или покупатель), складывается совершенно другая ситуация. Монополисты предпочитают наоборот, продать меньше продукции и назначить более высокие цены, чем конкурирующие производители. Поэтому государство часто вынуждено ограничивать их деятельность, в том числе цены. Вместе с тем предприятиям-монополистам не всегда бывает выгодно прибегать к установлению высоких цен, поскольку этим они могут привлечь конкурентов и затем нести большие потери в конкурентной борьбе.¹¹

Цены самого рынка монополистической конкуренции изменяются в широком диапазоне. Процесс их установления достаточно сложный и гибкий, широко используются приемы неценовой конкуренции.

14

В условиях олигополии любые действия одного субъекта хозяйствования по изменению  объема продаж или цен вызывают ответную реакцию остальных конкурентов.

Такая взаимосвязь вызывает необходимость  раздела рынков сбыта, согласованию объемов продаж, правил и процедур ценообразования.

Таким образом, получается, что возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.

После изучения рынка мы можем перейти к выбору целей и задач ценообразования, которые вытекают непосредственно из анализа рынка, положения на нем предприятия и общих его целей. Вообще предприятие может преследовать одну или несколько целей как краткосрочного, так и долгосрочного характера. ¹²

В краткосрочном периоде, например можно стремиться к получению высокой прибыли от новых товаров, а в долгосрочном периоде  - прибыльность предприятия будет снижаться для оказания противодействия потенциальным конкурентам. Цели, которые основанные на сбыте, в основном предполагают решение задач по максимизации объема продукции предприятия, так сказать завоеванию большей доли рынка. Это конечно позволит снижать относительные издержки производства в части условно - постоянных расходов и, соответственно, цену, получая большую совокупную прибыль.

В условиях жесткой конкуренции  на рынке, когда быстро меняются потребности  покупателей, нередко возникает  проблема выживаемости. В таких ситуациях  предприятия, к сожалению, вынуждены идти на максимальное снижение цен, порой покрывающих только издержки производства продукции¹³.

 Любая цена, назначенная предприятием, так или иначе, скажется на уровне спроса.

15

В большинстве случаев анализ спроса дает верхнюю границу цены товара, поэтому предприятия должны стремиться иметь необходимую информацию, проводя  экспериментальным путем замеры спроса соответственно изменяющимся ценам  на товар. Конкретные данные о том, как реагирует спрос на изменение цены, дают показатели эластичности.

Анализ эластичности спроса имеет  очень важное практическое значение. Под эластичностью спроса от цен понимают коэффициент, который показывает относительное изменение спроса при изменении цены на определенный товар.¹⁴

Если спрос на товар эластичен, то увеличить объем продаж, а, соответственно, и прибыль можно путем уменьшения цены, т.е. используя ценовую конкуренцию. В случае неэластичности спроса достичь  той же цели путем изменения цен  невозможно. Для этого следует  активно использовать рекламу, улучшать качество продукции, обслуживание покупателей, т.е. использовать приемы неценовой  конкуренции.

Эластичность спроса определяется рядом факторов, среди которых  можно выделить следующие факторы:

1. Наличие и доступность товаров заменителей;
2. Отнесение товара к категории предметов первой необходимости;
3. Доля расходов на товар, которую он занимает в бюджете покупателя.¹⁵

Четвертым этапом установления цены является оценка издержек. Расчет затрат на производство товара дает возможность  определить его минимальную цену. Все издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянными называют издержки, размер которых пропорционально не зависит  от обычных колебаний выпуска. К  ним относят: размер арендной платы, процент за кредит, плата за отопление  и освещение, оклады аппарата управления и т.д.

16

Переменные же издержки изменяются пропорционально объему производства. Это, в основном, затраты на сырье, основные материалы, основная заработная плата производственных рабочих, находящихся  на сдельной оплате труда.

Любой предприниматель заинтересован  в том, чтобы его цена покрывала  все затраты предприятия. Вместе с тем в условиях жесткой конкуренции  в краткосрочном периоде считается, что производство имеет смысл  даже в том случае, если возмещает  только переменные издержки. Определение оптимального объема производства с точки зрения минимизации издержек производства является главной целью оценки издержек как этапа установления окончательной цены.

После оценки издержек можно проанализировать предложения и цены конкурентов.

На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают влияние не только затраты и спрос, определяющие ее максимальную и минимальную границы, но и цены конкурентов. Анализ цен  конкурентов можно проводить  различными методами: опросить покупателей, сделать сравнительные покупки  у конкурентов и сопоставить  цены и достоинства товаров между  собой, изучить прейскуранты конкурентов  и т.д.

Такое сравнение, дает возможность более конкретно сориентироваться в отношении цены, между ее верхней и нижней границами.

После этого выбирается метод, т.е. способ установления исходной цены товара. Выбор того или иного метода обуславливается  характером товара, степенью его новизны, типом рынка, на котором он реализуется, и другими факторами. Цена при  этом определяется еще до того, как  товар будет выпущен на рынок. На следующих этапах исходная цена будет корректироваться с учетом реально складывающийся ситуации на рынке путем использования различных  стратегий ценообразования, психологических  факторов.

При всем многообразии методов ценообразования  выделяют основные наиболее часто применяемые.

17

 

Методы формирования цен  базируются на основных ценообразующих факторах:

Методы с ориентацией на издержки обращения: затратный, агрегатный и структурной аналогии;

Методы с ориентацией на качество, потребительские свойства продукции (нормативно-параметрические методы): метод сравнения удельных показателей товара, балловый метод, метод экспертной оценки и корреляционно-регрессионный метод; методы с ориентацией на спрос, уровень конкуренции: метод ощущаемой ценности товара, метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке, состязательный метод (метод тендеров или торгов) и метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены.