Разработка рыночной стратегии и обьема продаж на предприятии

3.3. Оценка влияния объема продаж на экономические показатели

Стремление выйти на новый (более высокий) уровень для  любой фирмы, как правило, сопровождается рядом изменений,  как во внутриорганизационном функционировании, так и во внешнем взаимодействии с потребителями и различного рода организациями. Увеличение дебиторской и кредиторской задолженности ослабляют платежеспособность фирмы и как следствие могут привести к нарушению финансовой устойчивости. Увеличение объема реализуемого товара влечет за собой дополнительные расходы, связанные с отгрузкой и складированием товара, операционными и организационными расходами, увеличением рекламной деятельности и т.д., что при неправильном подходе может снизить экономическую целесообразность всей деятельности.

Таблица 7. 

Прибыли/ Убытки  на 2011 год

Расчет коэффициентов  финансовой оценки

1.  Рентабельность продукции = Чистая прибыль / Полная себестоимость = 69214 / 391000 = 0,177
2. Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 233020 / 716990 = 0,325
3. Расчет коэффициентов дисконтирования по годам производится следующим образом (процент по кредиту = 15 % годовых), тогда:    К1 года = 1 / (1 + 0.15) = 0,87

      Дисконтные  доходы 1 года = Чистая прибыль * К1года = 69214 * 0,87 =60216 руб.

Проведя данный анализ можно  сделать вывод, что, несмотря на платность  привлекаемых денежных средств и небольшое снижение рентабельности продукции, общая прибыль увеличится, что позволит фирме укрепить ее финансовое положение в данном секторе рынка и усилить конкурентоспособность в перспективе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ маркетинга, в  первом разделе данной темы показал, каким образом функция маркетинга определяет экономическую деятельность коммерческой организации, в работе были рассмотрены различные стратегии маркетинга, было выяснено что фирма «Ника» придерживается конкурентной стратегии. Также был подробно раскрыт процесс разработки маркетинговой стратегии.

Во втором разделе было рассмотрено, как данные принципы находят применение в процессе выработки целей и стратегической программы по увеличению объемов реализации товара на примере организации «Ника». Здесь было установлено, какое место в данном процессе занимает маркетинговый анализ, и почему очень важно проводить сегментирование рыночной совокупности потребителей.

Третий раздел данной темы был посвящен анализу влияния  разработанного объема реализации товара на совокупность экономических показателей  фирмы, а также направлению повышения эффективности действий по обеспечению заданного уровня реализации на требуемом уровне. Здесь было установлено, за счет чего организация может повысить свою эффективность при достижении поставленных целей, и какие действия для этого необходимо осуществлять.

В заключении отметим, что  стратегия маркетинга в целом – это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных  целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бахрушина М. А. Управленческий анализ. — М.: Омега-Л, 2007.
2. Волков О.И. Экономика предприятия. Учебное пособие./ О.И. Волков - Изд.7-е. - Ростов/Д: Феникс,2008.-414с.
3. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – Спб.: Питер, 2002.
4. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ бухгалтерской отчетности. - М.: ИКИ ДИС, 2008.
5. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ. / Под ред. С. А. Табалиной. — М.: ЮНИТИ, 2007.
6. Ковалев В. В. Введение в финансовый менеджмент. — М.: Финансы и статистика, 2007.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2006.
8. Моисеева Н.К., Костина Г.Д. Маркетинговые исследования. – М.: МГИЭТ, 2004.
9. Муравьев А. И. Теория экономического анализа: проблемы и решения. — М.: Финансы и статистика, 2008.
10. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия. – М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010.
11. Позднякова А.В. Экономика предприятия. Практикум/ А.В. Позднякова -2-е изд.-М.: «Дашков и К»,2008.-360с.
12. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. -М.: Международные отношения, 2009.
13. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007
14. Ронова Г.Н. Анализ финансовой отчетности. – М., 2009
15. Соломатина А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2004.
16. Слуцкин М. А. Управленческий анализ. — СПб.: Питер, 2008.
17. Справочник по функционально-стоимостному анализу / Под ред. М. Г. Карпунина, Б. И. Майданчика. — М.: Финансы и статистика, 2008.
18. Стратегический менеджмент: учебник/ В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. – 3-е., стер. – М.: КНОРУС, 2007.
19. Тертышник М.И.Экономика предприятия. Учебник/ М.И. Тертышник ,2-е издание - Питер,2008.-463с.
20. Шарикова Т.В. Использование диаграмм в анализе экономических показателей: методические указания – Шахты: ГОУ ВПО «ЮРГУЭС», 2009. – 33 с.
21. Шульгина О. Увеличение объемов продаж в розничной торговле // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2008.
22. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандера. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.