Пути и обоснование резервов улучшения финансового состояния предприятия

   Совершенствование материально-технического снабжения  и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских  расходов.

   Определенные  резервы снижения себестоимости  заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного  процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Их можно выявить проведением специальных обследований и единовременного учета, при анализе данных нормативного учета затрат на производстве, тщательном анализе плановых и фактических затрат на производство.

   3) Изменение объема  и структуры продукции, которые могут привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), относительному уменьшению амортизационных отчислений, изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышении ее качества. Условно-постоянные расходы не зависят непосредственно от количества выпускаемой продукции. С увеличением объема производства их количество на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости. Относительная экономия на условно-постоянных расходах определяется по формуле:

   ЭП = (Т  · ПС) / 100,

   где ЭП - экономия условно-постоянных расходов;

   ПС - сумма  условно-постоянных расходов в базисном году;

   Т - темп прироста товарной продукции по сравнению с базисным годом.

   Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению  к себестоимости) сдвиги в составе  продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности  производства, могут приводить и  к уменьшению, и к увеличению затрат на производство. Влияние изменений  структуры продукции на себестоимость  анализируется по переменным расходам по статьям калькуляции типовой номенклатуры. Расчет влияния структуры производимой продукции на себестоимость необходимо увязать с показателями повышения производительности труда.

   4) Улучшение использования  природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья; изменение продуктивности месторождений, объемов подготовительных работ при добыче, способов добычи природного сырья; изменение других природных условий. Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат. Анализ их влияния на снижение себестоимости продукции проводится на основе отраслевых методик добывающих отраслей промышленности.

   5) Отраслевые и прочие  факторы. К ним относятся: ввод и освоение новых цехов, производственных единиц и производств, подготовка и освоение производства в действующих объединениях и на предприятиях; прочие факторы. Необходимо проанализировать резервы снижения себестоимости в результате ликвидации устаревших и ввода новых цехов и производств на более высокой технической основе, с лучшими экономическими показателями.

   Значительные  резервы заложены в снижении расходов на подготовку и освоение новых видов  продукции и новых технологических  процессов, в уменьшении затрат пускового  периода по вновь вводимым в действие цехам и объектам. Расчет суммы  изменения расходов осуществляется по формуле:

   ЭП = (С1/Д1 - С0/Д0) · Д1 (3) ,

   где ЭП - изменение затрат на подготовку и  освоение производства;

   С0, С1 - суммы затрат базисного и отчетного года;

   Д0, Д1 - объем товарной продукции базисного и отчетного года [3].

   Влияние на себестоимость товарной продукции  изменений в размещении производства анализируется тогда, когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях, имеющих  не одинаковые затраты в результате применения различных технологических  процессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельных видов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующих мощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставления оптимального варианта с фактическим выявить резервы.

     3.3. Оптимизация каналов  реализации продукции  и ожидаемые финансовые  результаты

   Продажа товаров конечному потребителю  в системе маркетинга рассматривается как единственный способ вернут вложенные в производство продукта средства и получит прибыль. Поэтому цель сбытовой и торговой политики заключается в том, чтобы, во-первых, достаточно точно выявить потребность в продукте и спланировать возможные размеры его продажи, во-вторых, выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию до потребителя, в-третьих, создать максимум удобств   для быстрой «встречи» продукта с конечным покупателем.

   Успешное  решение этих задач во многом зависит  о подготовленности компании или  предприятия, наличия квалифицированных  специалистов, опыта и т.д. Для  выполнения отдельных работ могут  привлекаться посредники и работники  из специализированных организаций. Однако, во всех случаях компания должна правильно использовать все средства сбытовой и торговой политики.

     Основная  цель политики сбыта  - формирование сети каналов товародвижения для продажи продукции с максимальным экономическим эффектом для предприятия. Выбор сбытовой политики предприятия, и в конечном итоге, конкретного канала сбыта определяется, прежде всего, ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара и фирмы и другими факторами. Может получиться так, что на различных сегментах рынка будут использоваться различные системы сбыта.

   Выявление потребностей и планирование реализации проводится путем исследования процессов потребления  и спроса, состояния  рынка и торговой конъюнктуры. Осуществляются прогнозные разработки на кратко-, средне- и долгосрочный период. Широко используются экстраполяционные расчеты, моделирование, экспертные оценки. Надо отметить, что прогнозы в системе маркетинга - своего рода рабочие гипотезы, требующие постоянного уточнения и проверок.

   Необходимой предпосылкой оценки возможности реализации продукта является изучение конъюнктуры рынка, т.е. реальной хозяйственной ситуации, сложившихся условий. При этом важно выделять общехозяйственные и товарные аспекты конъюнктуры.

   Прогноз товарооборота (продажи) на различные  сроки с помощью различных  методов, в конечном счете, представляет собой оценку своей доли в общем объеме товарооборота компаний, действующих на данном рынке. Важно отметить, что речь идет не о прямой количественной оценке возможных продаж, а об оценке через определение доли рынка (развивающегося, стабильного или убывающего). В условиях жестко централизованного планирования это не было необходимым, поскольку, как правило, производители были преимущественно монополистами. В условиях же конкуренции на первый план выдвигается задача определить, прежде всего, свою долю рынка, а исходя из нее - количество продаж.

   Прогнозы  ожидаемого товарооборота  служат основой  для проведения различных торговых операций, составления бюджетов, выявления прибыли, развития производственных мощностей, планирования необходимой рабочей силы, исследовательских затрат и т.п.

   Финансовая  смета продаж представляет собой  соотнесение ожидаемой реализации с оценочной суммой торговых расходов и вероятной прибылью. Такие сметы составляются не только по общему объему продаж, но и по отдельным продуктам и группам. Например, годовая финансовая смета по конкретному продукту учитывает прогноз объема продажи, валовой оборот по реализации, общие издержки производства, издержки обращения, расходы на маркетинг, административные и накладные расходы, чистую прибыль.

   Необходимым элементом процесса планирования реализации является определение конкретных заданий торговым уполномоченным. Такие задания в виде индивидуальных «норм продажи» устанавливаются в зависимости от района деятельности торгового агента, сложности самого товара, квалификации работника и др.

   Важным  представляется и тот факт, что  процесс продажи способствует повышению  эффективности продукта. Это особенно верно в отношении развитых рынков, например на Западе. В результате процесса конкурентной реализации компании должны совершенствовать технологию производства, снижать затраты на него и цены на продукты, чтобы недостаточно эффективные продукты становились более эффективными.

Основные  рынки, на которых предприятие осуществляет свою деятельность

     

     Соотношение валовой и реализованной продукции

       ОАО «СПб КПК» в 2008-2009 гг.

 

Анализ  соотношений произведенной и  реализованной продукции ОАО «СПб КПК» позволяет сделать вывод о наличии эффективных и надежных каналов реализации валового картона. 
 
 

Заключение

   В ходе проделанной работы была изучена  деятельность предприятия ОАО СПб  КПК. Проведен анализ его финансово-экономической  деятельности.

     Данная работа была направлена на анализ и оценку финансовых результатов экономической деятельности предприятия картонно-полиграфического комбината ОАО «СПб КПК». Для этого были проанализированы его бухгалтерские документы за два года – 2008 и 2009 года. Кроме того, на основе анализа финансового состояния хозяйства были обоснованы резервы увеличения объема производства и снижения затрат, соответственно повышения рентабельности предприятия.

По результатам  проведенной работы можно сделать  следующие выводы:

     1.Картонно-полиграфический  комбинат ОАО «КПК» специализируется на выпуске ролевого картона (доля в общей выручке 65%).

     2. Анализ динамики объемов производства  и численности работников показал,  что на предприятии за год  наблюдался снижение производительности  труда из-за снижения производства валового картона.

     3. Проанализировав данные бухгалтерского  баланса за 2009 год, мы увидели,  что баланс соответствует условиям абсолютной ликвидности, т.к. коэффициент текущей ликвидности значительно выше допустимого значения. Причина такого положения в достатке наличных денежных средств и небольшой (по сравнению с объемом денежных средств) дебиторской задолженности на конец 2009 года.