Понятие экономического потенциала предприятия

Чистые издержки обращения - затраты торгового предприятия  являющиеся общественно необходимыми, но по своей сути не производительные. Необходимость этих затрат обусловлена  тем, что процесс доведения товара до потребителя производится путем  купли-продажи и смены формы  стоимости товар - деньги. К чистым издержкам относят затраты на рекламу, на заключение договоров и  юридическое обслуживание актов  купли-продажи.

Дополнительные  затраты, - затраты которые ведут  непосредственно к увеличению стоимости  товара и имеют место в том  случае, если сделка купли-продажи состоялась. К ним относятся: транспортные расходы, заработная плата складских работников, расходы на содержание зданий и сооружений и др.

2. По подотраслям деятельности затраты бывают:

Затраты предприятий  розничной торговли;

Затраты предприятий  оптовой торговли;

Затраты торгово-посреднических предприятий.

3. По характеру  выполняемых задач:

Операционные  затраты, - затраты на продвижение  товара, транспортные расходы, аренда, хранение, содержание зданий, расходы  на ремонт и т.д.

Административно-управленческие расходы - затраты на деятельность аппарата управления и по организации хозяйственной  деятельности фирмы: заработная плата  руководства компании, бухгалтерии, финансовых служб, почтовые и телеграфные  расходы и др.

4. По способу  распределения затрат по товарным  группам затраты бывают:

Прямые - расходы  коммерческой фирмы произведенные на основании заключенных договоров которые могут быть отнесены на определенную товарную группу: проценты за взятый кредит, заработная плата работников, амортизация складов.

Косвенные (распределительные) затраты - затраты по социальному  страхованию, тепловой и электрической  энергии, кассовому обслуживанию, затраты  на аудиторские консультации, содержание транспорта.

5.По зависимости  от объема продаж:

Условно-постоянные - аренда, текущий ремонт, реклама.

Переменные - транспортные расходы, заработная плата, проценты за кредит.

6. По значимости  затрат для планирования, контроля  и принятия решений затраты  делят на следующие виды:

• Регулируемые и нерегулируемые;
• Нормативные затраты;
• Приростные затраты;
• Затраты прошлого периода;
• Наличные выплаты;
• Значимые затраты;
• Затраты включаемые в альтернативную стоимость.

4. Прибыль и  рентабельность

Значение показателя прибыли можно рассмотреть, с  одной стороны, как наиболее общий  результат финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, с другой стороны, как форма денежного  накопления коммерческой фирмы.

Прибыль предприятия  призвана выполнять ряд определенных функций.

Во-первых, прибыль  характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия.

С другой стороны  прибыль выполняет стимулирующие  функции. Так как прибыль одновременно является финансовым результатом и  основным элементом собственных  средств предприятия, то реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью.

Значение прибыли  в условиях рыночной экономики состоит  в том, что она нацеливает товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижает затраты  на производство и реализацию продукции. Этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Как отмечалось ранее, главным показателем оценки финансовых результатов хозяйственной  деятельности коммерческой фирмы, является прибыль.

В практике хозяйственной  деятельности предприятия различают  несколько видов прибыли: балансовая (валовая) прибыль, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Балансовая (валовая) прибыль коммерческой фирмы характеризует  совокупный эффект всей хозяйственной  деятельности; это сумма прибылей коммерческой фирмы, полученная от всех видов хозяйственной деятельности.

Слагаемыми балансовой (валовой) прибыли являются:

прибыль (убыток) от реализации продукции (за выполненные  работы, оказанные услуги);

прибыль (убыток) от реализации основных средств и  иного имущества предприятия;

доходы от внереализационных операций, уменьшенные на сумму расходов по этим операциям.

В практике хозяйственной  деятельности, кроме этого, выделяют налогооблагаемую прибыль, которая  представляет собой величину балансовой (валовой) прибыли уменьшенной на сумму корректировок по доходам, исключаемых при расчете налога на прибыль Мосин Е.Ф. Налогообложение прибыли и доходов предприятий и организаций: современное состояние и ближайшие перспективы. - 2- е изд, перераб. И доп.- СПб: ЗАО "ЭЛБИ", 1999. - С. 52..

Налогооблагаемая  прибыль отличается от балансовой на величину превышения фактических затрат, включаемых в издержки обращения (превышение норм по командировочным расходам, по представительским расходам, по расходам на рекламу и др.) и уменьшается  на сумму льгот по налогообложению  прибыли и другие элементы.

Другой вид  прибыли коммерческой фирмы - чистая прибыль - представляет собой разницу  между балансовой прибылью и суммами, отчислений и платежей в бюджеты  разных уровней.

Чистая прибыль  также уменьшается на величину уплаченных в бюджет штрафов, пошлин и платежей на право торговли, в результате получаем прибыль остающуюся в распоряжении предприятия.

Прибыль в распоряжении предприятия представляет собой  чистую прибыль за минусом налогов, платежей, финансируемых из чистой прибыли.

Показатели прибыли  являются важнейшими для оценки хозяйственной  деятельности предприятия. Они характеризуют  степень его деловой активности и финансовое благополучие.

Результативность  деятельности предприятия оценивается  с помощью абсолютных и относительных  показателей. С помощью показателей  первой группы можно проанализировать динамику различных показателей  прибыли (балансовой, чистой, нераспределенной) за ряд лет.

Относительными  показателями является система показателей  рентабельности, которые отражают уровень  прибыльности относительно определенной базы.

Расчёт  необходимого поступления  товаров.  Роль коммерческих работников (товароведов)  в обеспечении  ресурса и оптимального объёма продаж.

Планирование  поступления товаров.

Планирование  поступления товаров проводится в несколько этапов:

1. Анализ обеспеченности КПП товарными ресурсами и эффективности их использования в предплановом периоде.
2. Расчет необходимого размера запасов товаров на плановый период.
3. Определение общей потребности в товарных ресурсах.
4. Разработка плана поступления товаров.

Необходимый объем  поступления товаров в планируемый  период определяется путем исключения из общей потребности в товарах  количества товарных запасов, имеющихся  у предприятия на начало планируемого года 9по-другому, ТЗ на конец отчетного  года).

Далее определяется круг поставщиков необходимых товаров, вид транспорта и маршрута поставок, графики поставок, особые условия  поставок. Заключаются договора с  поставщиками и перевозчиками.

Одновременно  с определением потребности в  ТР осуществляется работа по определению источников формирования оборотных средств, необходимых для осуществления закупок товаров. Такими источниками являются:

• Собственные средства КПП.
• Заемные средства.
• Привлеченные средства.

Одновременно  определяется порядок осуществления  закупок товаров, которые КПП  может производить самостоятельно, либо поручить посреднику.

Закупку товаров  КПП осуществляют на основе договоров  поставки и договоров купли-продажи, которые указаны во второй части  ГК РФ. Как правило, договорами поставки предусматриваются долговременные отношения между продавцами и  покупателями, в то время как разовые  сделки осуществляются на основе договоров  купли-продажи. Договором поставки определяется период поставки и доставки товаров, их ассортимент, форма расчетов, порядок урегулирования разногласий  при заключении договора и другие условия.

Заключая долговременные соглашения на поставку товаров, необходимо предусмотреть в договоре оптимальные  для КПП параметры системы  товароснабжения, к числу которых  относятся объем партии поставки, число поставок и интервал между  поставками.

Между отдельными разделами плана РТ существует определенная связь. Эта взаимосвязь выражается в форме товарного баланса, который  составляется по отдельным товарным группам и по всему Т предприятия:

З1 + П = Р + З2 + Уе +Вп,

Где З1 – запас на начало планируемого периода;

П – поступление товаров в планируемом периоде;

Р – реализация (расход) в планируемом периоде;

З2 – запасы на конец планируемого периода;

Уе – естественная убыль;

Вп – прочее выбытие товаров.

Необходимым условием экономически обоснованного планирования РТ является соответствие между планом поступления и планом продажи  товаров. Проект плана товарного  обеспечения составляют по тем же товарным группам, по которым планирую продажу товаров.

Сумма товарного  обеспечения складывается из сумм реализации товаров за год и разницы в  товарных запасах на начало и конец  периода. Следовательно, для определения  величины поступления товаров в  планируемом периоде необходимо иметь данные об обороте по продаже  товаров за этот период и о размерах товарных запасов на начало и конец  планируемого периода.

Балансовую увязку указанных показателей можно  записать в виде формулы:

П = Р + З2 + Вп + Уе – З1.

Проект плана  товарного обеспечения Т составляют в виде баланса, в котором взаимно увязаны все показатели плана РТ.

На объем поступления  товаров в планируемом году оказывают  влияние:   

Планируемое выбытие  товаров.

Сумма естественной убыли, которая рассчитывается по нормам и определяется планом ИО.

Уценка товаров, в сумме, предусмотренной в финансовом плане.

Передача товаров  в производство и т.д.

Чтобы рассчитать поступление товаров, к сумме  оборота по продаже товаров прибавляют прочий планируемый расход и вычитают сумму ожидаемых ТЗ на начало планируемого периода.     

Такой расчет проводят по каждой группе товаров в отдельности  и по всему Т предприятия.

После расчета  товарного обеспечения по всему Т и отдельным товарным группам определяют источники поступления товаров. Важнейшей задачей при определении источников поступления товаров является максимальное вовлечение в Т местных ресурсов.

Объем централизованных источников рассчитывается следующим  образом. По отчетным (ожидаемым) данным устанавливают объем самостоятельных  закупок в текущем году. При  анализе остатков самостоятельно закупленных  товаров выявляют часть, не реализованную  из-за отсутствия спроса на нее. В результате оценивают степень фактического спроса и возможный спрос на товары местного производства в предстоящем  году. В зависимости от этой оценки определяют потребность в товарах  из местных источников. Исходя из потребности, КПП заключают с местными производителями  товаров договоры на поставку их продукции, в которых должны быть предусмотрены  сроки поставки, количество и ассортимент  товаров. Объем закупок в соответствии с договорами распределяется по кварталам.

Разница между  общей суммой поступления товаров  и суммой поступления их из децентрализованных источников составляет объем централизованных товарных ресурсов.

Выселенные вышестоящей  организацией товарные фонды в натуральном  измерении пересчитывают в денежное выражение по средним розничным  ценам. Средние розничные цены определяют из отчетных данных квартальной и  месячной отчетности. На основе запланированного поступления товаров из централизованных источников составляют заявки на товары в стоимостном и натуральном  выражении по каждой товарной позиции. КПП представляют заявки своей вышестоящей  организации, которая составляет сводную  заявку на товары по поставщикам.