Планирование прибыли на торговом предприятии

Принимая во внимание фактические финансовые показатели предыдущего отчетного периода, а так же имеющуюся динамику выполнения плановых показателей отчетного периода, можно дать следующие рекомендации по увеличению товарооборота и снижению издержек:

1. Провести новую ценовую политику – политику низких цен, которая позволит увеличить объем продаж, следовательно, увеличить прибыль предприятия. Так как ускорение времени обращения товаров высвободит средства вложенные в товарные запасы и позволит уменьшить издержки обращения.
2. Рассмотреть новую ассортиментную политику, провести анализ ассортимента, ввести новые товары, только появившиеся на рынке. 
3. Для эффективной работы предприятия и увеличения товарооборота необходимо со всей серьезностью подойти  к выбору поставщиков товара.
4. Для снижения издержек на транспортные расходы  необходимо снизить самостоятельный ввоз товаров (с почасовой оплатой тарифа) и развивать централизованную доставку.
5. Для снижения издержек на рекламу необходимо разместить печатную рекламу в местах массового скопления людей, а так же средствах массовой информации, в журналах по рукоделию, женских клубах.
6. Для стабильной и эффективной работы на рынке предприятию необходимо добиться более глубокого внедрения на рынок путем укрепления уже существующих связей и попытки привлечь новых покупателей, клиентов.

 

 

 

 

 

 

3  Расчет плана прибыли  торгового предприятия

 

На основе проведенного анализа разработаем план прибыли  торгового предприятия на будущий  год. Перед тем как приступить к разработке плана по прибыли нам необходимо рассчитать плановые суммы товарооборота, валового дохода, издержек предприятия, прочих доходов и расходов. Затем исходя из полученных данных рассчитаем план прибыли.

Руководством предприятия принято решение в будущем году пересмотреть ценовую политику в сторону увеличения цен, в связи с предстоящим расширением торговой деятельности и выходом на розничный рынок.

 

3.1 Используя метод  экстраполяции определим товарооборот  будущего периода.

 

T_{ср темп роста}=

 

Об _пл = =

 

 

3.2 В плановом периоде руководством предприятия принято решение о снижении условно-переменных расходов на 4 процента, за счет оптимизации транспортных расходов. Определим среднегодовой темп роста издержек обращения планового периода методом экстраполяции.

 

T_{ср перем}=

 

И_перем = =

 

T_{ср пост} =

 

И_пост = =

 

И_{общ =} И_перем + И_пост = 346,2 + 912,6 = 1258,8

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 4 - Анализ издержек в плановом периоде

Показатель	Прошлый год	Отчетный год	План
Оборот, тыс. руб.	12560	13425,2	13881,7
Издержки общие, тыс. руб.	1145,5	1228,4	1258,8
УИ,	9,12	9,15	9,07
Издержки усл.перем., тыс. руб.	298,5	338,1	346,2
УИ усл.перем.,	2,38	2,52	2,49
Издержки усл.пост., тыс. руб.	847	890,3	912,6
УИ усл.пост.,	6,74	6,63	6,57

 

3.3 Рассчитаем уровень  валового дохода планового периода  методом на основе коэффициента  эластичности.

 

 ВД _план=  

 

 Об_план =

 

К_эл = = = 6,2

 

  ВД _план = 6,2 х 3,39 = 21,08

 

ВД _план = 3685,7 х ( ) = 4462,6

 

УВД _{план =} х 100 = 32,15

 

 

3.4 Теперь когда нам известны все недостающие показатели мы можем рассчитать планируемую прибыль. Произведём расчёты на основе метода  CVP.

 

Об _{т б план}= = = 3076,9

 

 Пр _план = =          

                               

= = 3201,7

 

Рассчитаем прибыль  от продаж методом прямого счета:

 

 Пр _план = ВД _план – И _план = 4462,6 – 1258,8 = 3206,8

 

Рассчитаем прибыль  от продаж на основе среднего уровня рентабельности продаж.

 

Рент _отч = 18,74

Рент _пл = 18,74 + 4 = 22,74

 

 Пр _план = 13881,7 х 22,74/ 100 = 3156,7

 

Из полученных разными  методами результатов выведем среднюю  сумму плановой прибыли.

 

Пр _{план средняя} = 3156,7 + 3206,8 + 3201,7/ 3 = 3188,4

 

Таблица 5 - Анализ хозяйственной  деятельности предприятия в плановом периоде

Показатель	Прошлый 2009 год	Отчетный 2010 год	Отчетный год в % к прошлому	План	Плановый год в % к отчетному
Товарооборот, тыс. р	12560	13425,2	106,89	13881,7	103,4
Валовый доход, тыс.р	2512	3685,7	146,72	4462,6	121,08
Уровень валового дохода, %	20	27,45	137,25	32,15	117,12
Издержки, тыс.р	1145,5	1228,4	107,24	1258,8	102,47
Уровень издержек, %	9,12	9,15	100,33	9,07	99,1
Прибыль от продаж, тыс.р	1366,5	2457,3	179,82	3188,4	137,89
Рентабельность продаж	11,93	18,3	165,4	22,97	125,5
Прочие доходы	98,8	102,2	103,44	104	101,76
Прочие расходы	42,4	44,1	104,01	44,8	101,59
Прибыль до налогообложени	1422,9	2515,4	176,78	3247,6	129,1
Общая рентабельность	11,33	18,74	168,2	23,39	124,84