В – выручка от реализации продукции;

З – затраты на производство и реализацию продукции.

     Аналогично  определим показатель операционной эффективности по выборке: 

R = В^S / З^S,                                                        (3)

где

R – операционная эффективность по выборке;

В^S – выручка от реализации продукции по выборке;

З^S – затраты на производство и реализацию продукции по выборке.

     Под выборкой понимается совокупность конкурентов, являющаяся необходимой и достаточной для сопоставления с рассматриваемым хозяйствующим субъектом. Выборка может состоять из одного или нескольких предприятий-конкурентов либо всех конкурирующих предприятий отрасли. Необходимо отметить, что в зависимости от целей исследования возможно формирование выборки не только из отраслевых конкурентов, но и любых других хозяйствующих субъектов, конкурирующих с исследуемым предприятием.

     Для оценки операционной эффективности  предприятия необходимо сопоставить  величину рассматриваемого показателя исследуемого хозяйствующего субъекта соответствующему показателю по выборке: 

K_r = r / R.                                                         (4) 

     Стратегическое  позиционирование обеспечивает саму возможность  процесса реализации прибавочной стоимости. Основным результатом и критерием стратегического позиционирования является занимаемая доля рынка. В качестве показателя стратегического позиционирования предлагается рассматривать изменение доли рынка в сравнении с предшествующим периодом.

     Доля  рынка предприятия может быть определена в виде следующего отношения: 

Д = В / V,                                                         (5)

где

Д – доля рынка предприятия;

В – выручка от реализации продукции предприятия;

V – объем рынка.

     Доля  рынка по выборке запишется так: 

Д^S = В^S / V,                                                         (6)

где

Д^S – доля рынка по выборке;

В^S – выручка от реализации продукции по выборке;

V – объем рынка.

     Изменение доли рынка предприятия можно  найти по формуле: 

ΔД = (B / V) * (V₀ / В₀),                                               (7)

где

ΔД – изменение доли рынка предприятия;

В₀ – выручка от реализации продукции рассматриваемого предприятия в предшествующем периоде;

V₀ – объем рынка в предшествующем периоде.

     Изменение доли рынка по выборке: 

ΔД^S = (В^S / V) * (V₀ / В₀^S),                                            (8)

где

ΔД^S – изменение доли рынка по выборке;

В₀^S – объем выручки от реализации продукции по выборке в предшествующем периоде;

V₀ – объем рынка в предшествующем периоде.

     Для оценки стратегического позиционирования необходимо сопоставить величину рассматриваемого показателя исследуемого хозяйствующего субъекта соответствующему показателю по выборке. С учетом выражений (7) и (8) получаем: 

(ΔД / ΔД^S) = (В / В₀) * (В₀^S / В^S),                                      (9) 

     Заметим, что отношение выручки анализируемого периода к выручке предшествующего  периода является индексом изменения  выручки. Таким образом, отношение  показателей стратегического позиционирования идентично отношению индексов изменения объемов выручки: 

(ΔД / ΔД^S) = (I / I^S) ,                                               (10)

где

I – индекс изменения объемов выручки рассматриваемого предприятия;

I^S – индекс изменения объемов выручки по выборке.

     При этом: 

I = (В / В₀),                                                      (11)

I^S = (В^S / В₀^S),                                                     (12) 

     Однако  объемы выручки по природе своей  совершают бóльшие колебания, чем  показатели операционной эффективности, из чего следует бóльшая колеблемость показателей стратегического позиционирования. Это обуславливает то, что основным фактором формирования показателя конкурентоспособности предприятия становится оценка стратегического позиционирования. В то же время показатели операционной эффективности и стратегического позиционирования изначально предполагаются равносильными. В силу этого, необходимо привести влияние указанных показателей на конкурентоспособность предприятия к сопоставимым величинам, для чего предлагается извлечь из отношения индексов изменения объемов выручки квадратный корень: 

,                                                     (13) 

     Тогда с учетом выражений (4) и (13) получаем: 

,                                                   (14) 

     Чем выше значение К, тем более конкурентоспособным по отношению к выборке является рассматриваемое предприятие. Очевидно, что 0 < К < ∞. При этом, в том случае, если 0 < К < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к выборке является низкой (чем ближе к нулю, тем ниже конкурентоспособность). При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности выборки. При К > 1 конкурентоспособность предприятия выше, чем по выборке.

     Такой подход обеспечивает максимальную достоверность  получаемых результатов в отличие от пофакторной оценки конкурентоспособности, которая в силу погрешностей в оценках отдельных факторов, а также условности и субъективности ряда используемых в расчетах показателей, зачастую является неадекватной. Действительно, показатели прибыльности и доли рынка предприятия объединяют в себе абсолютно все макро- и микроэкономические, объективные и субъективные факторы, оказывающие влияние на деятельность хозяйствующих субъектов. Кроме того, стоимостная оценка позволяет избежать трудностей при оценке и анализе разнородных показателей, имеющих несопоставимую размерность.

     Предлагаемая  методика оценки конкурентоспособности, в отличие от существующих методик  подобного рода, имеет в своей  основе четко выраженный математический аппарат. Это дает не оценочную и во многом условную зависимость определяемого показателя от факторов конкурентоспособности, а жесткую функциональную связь. Указанное обстоятельство обуславливает возможность широкой математической обработки показателей конкурентоспособности предприятия, что, в свою очередь, обуславливает возможность всемерного анализа исследуемой категории.

     Предлагаемый  подход значительно облегчает задачу по сбору необходимой для оценки конкурентоспособности предприятия  информации. Отпадает необходимость  в проведении дорогостоящих и не всегда доступных маркетинговых исследований, подборе экспертов и специалистов в различных отраслях знаний; вся необходимая информация может быть почерпнута из данных бухгалтерского и статистического учета и отчетности. Несомненно, что это значительно повышает практическую применимость такой методики оценки конкурентоспособности.

     Помимо  прочего, к преимуществам предлагаемой методики следует отнести и ее универсальность, поскольку она  допускает в зависимости от целей  анализа и наличия исходных данных формирование любого объема и состава выборки предприятий-конкурентов. Отмеченная универсальность приобретает особое значение в тех случаях, когда практически невозможно определить географические и товарные границы того или иного рынка, установить круг конкурентов; а также в ситуациях, когда информация о них недоступна. Рассматриваемая методика допускает сопоставление предприятий, вовсе не относящихся к одной отрасли, но конкурирующих в силу взаимозаменяемости производимой продукции. Теоретически возможен расчет показателей конкурентоспособности и между отраслями. Универсальность методики может проявляться и в отношении доходов и расходов предприятия, учитываемых (либо не учитываемых) при расчете показателя конкурентоспособности.

     Таким образом, предлагаемая методика оценки конкурентоспособности предприятий является простым и универсальным инструментом оценки эффективности хозяйственной деятельности, применение которого возможно как в теоретических исследованиях, так и в практике экономического анализа. 

 

     2 ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

     2.1 Краткая характеристика исследуемого предприятия

 

     Предположим, что перед нами поставлена задача оценки и анализа конкурентоспособности ООО «Строительные материалы». Приводимый пример является условным.

     ООО «Строительные материалы» зарегистрировано и осуществляет свою деятельность исключительно в городе N. Основным видом деятельности является производство и реализация строительных материалов. Среднесписочная численность – 175 человек. В состав предприятия входит три структурных подразделения, производящих кирпичи, сухие строительные смеси и метизы соответственно. Производственные подразделения расположены в окрестностях города N. Готовая продукция доставляется на центральный склад предприятия, расположенный в городе N. Реализация указанной продукции осуществляется единым отделом продаж ООО «Строительные материалы». Также предприятие имеет единый расчетный счет, бухгалтерию и прочие центральные органы управления.

     Конкурентоспособность не является имманентным, объективно присущим свойством объекта, а находит свое выражение только в условиях конкуренции (в сопоставлении с конкурентами). Следовательно, значение показателя конкурентоспособности предприятия, рассчитанного относительно одних конкурентов, может существенно отличаться от значения того же показателя, рассчитанного в сравнении с другими конкурентами. Таким образом, оценке конкурентоспособности хозяйствующего субъекта должен предшествовать анализ конкурентной ситуации на рынке, обосновывающий адекватный выбор объектов сопоставления (предприятий-конкурентов).

     Суть  указанного выбора сводится к тому, чтобы в качестве объектов сопоставления  принять те предприятия, которые  в наибольшей степени конкурируют  с исследуемым хозяйствующим  субъектом. Здесь очевидными параметрами выбора объектов сопоставления являются следующие:

• Сегментация рынка

         Речь в данном случае идет  о том, что предприятия-конкуренты  должны действовать на одном  рынке, конкурировать между собой.  В противном случае сопоставление  теряет всякий экономический (и математический) смысл. В частности, не имеет смысла сопоставление конкурентов, находящихся на значительном удалении друг от друга и (или) реализующих продукцию различным покупателям.

• Ассортимент продукции

         Сопоставлению подлежат предприятия производящие и (или) реализующие конкурирующие товары (работы, услуги). В ряде случаев основными являются конкуренты, предлагающие не схожие, а взаимозаменяемые товары. Сопоставление с таковыми может иметь особое значение.