Инновационная политика предприятия и её влияние на конкурентоспособность продукции

     Бизнес-планом предприятия предусмотрено повышение конкурентных преимуществ новых моделей не за счёт ценовых факторов, а за счёт производства дорогостоящих, но эффективных и быстроокупаемых в сельском хозяйстве энергонасыщенных тракторов. Доля старых моделей снижается, однако они не снимаются с производства, так как пользуются спросом среди некоторых импортёров.

     В настоящее время продолжается успешная реализация задач инновационной политики, предусмотренных бизнес-планом ПО «МТЗ». В2006 г. на предприятие были направлены инвестиции в размере 53 млн. долларов США. Уровень рентабельности продукции составил 16,1 % при годовом задании 12,4 %, показатель уровня энергосбережения составил -19,6 % при задании -9 %. Все достигнутые результаты стали возможными благодаря активному внедрению в производство новых и высоких технологий, взаимоувязке всех направлений деятельности предприятия в единый инновационный план, что является свидетельством проведения руководством эффективной инновационной политики.

     2.3. Инновационная составляющая производственной программы предприятия 

     После распада СССР многие предприятия белорусской промышленности переживали тяжёлые времена. Не стал исключением и «Минский тракторный завод». Однако в этом плане белорусское предприятие пострадало менее, чем аналогичные предприятия бывшего Советского Союза: объем производства на ПО «МТЗ» сократился в 3,93 раза (с 95,5 до 24,3 тыс. шт.) (для сравнения: объёмы производства российских тракторостроительных предприятий упали почти в 18 раз, в Украине - более, чем в 30 раз, В Казахстане - в 341 раз). После этого на протяжении почти десятилетия на предприятии хотя и отмечался рост производства, он чередовался со спадами, и устойчивой тенденции к росту не складывалось. Устойчивая положительная динамика начала складываться на ПО «МТЗ» начиная с 2000 г.

     В настоящее время производственная программа ПО «МТЗ» нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства. Предприятие за последние годы значительно увеличило объёмы производства, причём темпы его роста со временем ускоряются. Так, ещё 6 лет назад среднегодовой прирост объёма производства составлял 4-6 %, а в последние 3 года он составляет 17-18 %. Динамика уровня производства тракторов ПО «МТЗ» представлена в таблице:

     Таблица 1.1.

     Динамика уровня производства на ПО «МТЗ» 

       

     За 10 месяцев 2007 г. предприятие выпустило 49161 тракторов и машин, что на 18,4 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. Выручка составила 1 трлн. 729 млрд. 94 млн. рублей. Бизнес-план развития предприятия предусматривает дальнейший рост выпуска тракторов - в 2011 г. их число должно достигнуть 75000 шт.

     Очевидно, что выполнение намеченных целей возможно в основном за счёт расширения круга заказчиков, удовлетворения их требований в части комплектации и качества изделий. Это в свою очередь ведёт к дальнейшему росту объёмов новой продукции, количества её модификаций без увеличения затрат на выпуск изделий.

     Осуществить такое возможно только при осуществлении эффективной инновационной политики и оптимизации управления (подетальное планирование и жёсткое соблюдение графиков выпуска и поставок). Значительное внимание на предприятии уделяется развитию информационных технологий как необходимого элемента обеспечения производственной деятельности. На ПО «МТЗ» реализуется стратегия развития информационных технологий, которая облегчает решение поставленных бизнес-целей на ближайшую перспективу за счёт:

     1. Возможности обработки заказных комплектаций тракторов различной конфигурации (до тысячи вариантов);

     2. Разработки новых модификаций и проверки заказных комплектаций тракторов на базе трёхмерных сборок базовых моделей;

     3. Повышения качества проектирования изделий и подготовки их производства при высоком уровне автоматизации и регламетации процессов, создания единой информационной среды, сокращения времени поиска необходимой информации;

     4. Уменьшение сроков разработки и подготовки производства изделия за счёт повышения точности конструирования, исключения ошибок, распараллеливания этапов разработки;

     5. Осуществления на новом уровне контроля за разработкой и подготовкой производства со стороны руководства;

     6. Обеспечения служб завода электронной информации об изделии;

     7. Сокращения времени реагирования на запросы заказчиков: срок от момента поступления заявки до расчёта контрактной цены уменьшается в 10 раз;

     8. Снижения необходимых материальных запасов за счёт обеспечения служб снабжения данными о наличии изделий и комплектующих;

     9. Использования интернет-технологий для информационной поддержки дилеров и пользователей. Это позволит обеспечить существенную экономию времени и средств при заключении сделок за счёт переноса подготовительных и согласующих процедур в Интернет, а также привлечь новых заказчиков продукции и тем самым повысить уровень продаж тракторной техники на 3-5 %.

     Рост производства тракторов на предприятии обусловлен увеличением спроса на данную продукцию. Кроме того, наращивание выпуска способствует снижению себестоимости тракторов, что в свою очередь делает эту продукцию конкурентоспособной на внешних рынках сбыта.

     ПО «МТЗ» пользуется значительной государственной поддержкой. Так, Совет Министров Республики Беларусь включило предприятие в перечень высокотехнологичных производств, что позволит предприятию до 2009 г. уплачивать налог на прибыль по ставке, сниженной на 50 % от общеустановленной. Предоставление налоговых льгот позволяет ПО «МТЗ» развивать производство машин и оборудования для лесного хозяйства, а также осваивать выпуск новых моделей тракторов мощностью от 30 до 300 лошадиных сил. В 2007-2008 г. планируется приступить к выпуску тракторов с двигателем мощностью 350 лошадиных сил. Это один из крупнейших инвестиционных проектов предприятия. Также в ближайшей перспективе планируется наладить производство тракторной техники с использованием высокотехнологичных комплектующих и запчастей, произведенных за рубежом. В конце 2007 г. был собран первый образец модели трактора «Беларус-2822ДЦ» мощностью 280 лошадиных сил с немецким двигателем "Дойц". Этот двигатель отвечает экологическим требованиям «Tier 2А». Первая партия тракторов этой модели после испытаний будет поставлена в Российскую Федерацию и Казахстан. Производственная программа следующего 2008 г. предусматривает выпуск до 250 тракторов с немецкими двигателями.

     Вместе с увеличением объёма производства на предприятии происходят значительные изменения в структуре товарного выпуска. За последние 4 года количество моделей тракторной техники увеличилось почти в два раза, наращивание объемов производства в значительной мере происходит за счет выпуска энергонасыщенных тракторов (их доля в общем объёме производства - 26 %) большой мощности, которые значительно экономичнее и более эффективны в эксплуатации. Уровень обновления продукции ПО «МТЗ» можно рассчитать по формуле:

     I_обн = d_нов / d_общ (4)

     где d_нов - количество тракторов новых моделей, освоенных в производстве; d_общ - общее количество производимых тракторов. Данный показатель равен: I_обн = 10358/49322 = 0,21. 

     2.4. Маркетинговые инновации. 

     В последние годы ПО «МТЗ» выступает как самостоятельный экспортер. Сбыт продукции предприятия производится через хорошо отлаженную сбытовую сеть, которая состоит из:

     - акционерных обществ, находящихся под полным или паритетным управлением ПО «МТЗ»;

     - зарубежных фирм-агентов, которые занимаются реализацией и обслуживанием продукции ПО «МТЗ» в соответствии с агентскими соглашениями;

     - агентов и постоянных партнеров по работе с запасными частями (Беларусь (7 предприятий), Венгрия (1), Литва (1), Россия (6), Украина (6), Эстония (1), Египет (1));

     - сервисных центров по гарантийному обслуживанию тракторов (в Республике Беларусь - 17).

     Инновационный план предприятия предусматривает реализацию экспортоориентированной сбытовой стратегии. Основными задачами инновационной политики в области сбыта продукции являются уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.

     В настоящее время более 85 % произведенной продукции уходит на экспорт и поставляется в 60 стран. Дилеры Минского тракторного завода находятся в 41 стране мира (Азербайджан, Алжир, Афганистан, Болгария, Великобритания, Венгрия, Вьетнам, Германия, Грузия, Египет, Ирландия, Исландия, Испания, Италия, Казахстан, Китай, Куба, Латвия, Литва, Марокко, Мексика, Молдова, Никарагуа, Норвегия, Пакистан, Польша, Россия, Румыния, Сербия, Словакия, Судан, Тунис, Туркменистан, Турция, Украина, Финляндия, Хорватия, Чехия, Швеция, Эстония, Эфиопия).

     Поставки предприятия (по данным 2006 г.) выглядят следующим образом:

     - 7398 тракторов (15 %) поставлено на внутренний рынок,

     - 41924 тракторов поставлено на экспорт, из них:

     - 26042 трактора (52,8 %) экспортировано в страны СНГ

     - 6757 тракторов (13,7 %) экспортировано в страны ЕС

     - 9125 тракторов (18,5 %) экспортировано в остальные страны (всего 28 стран).

     По сравнению с 2005 экспортные поставки в 2006 изменились следующим образом: экспорт возрос на 10 %, причём поставки в Российскую Федерацию уменьшились на 2,5 %, в остальные страны СНГ выросли на 4 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 5 %.

     По сравнению с 2004 экспортные поставки в 2005 изменились следующим образом: экспорт возрос на 13 %, причём поставки в Российскую Федерацию сократились на 12,2 %, в остальные страны СНГ выросли на 5,9 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 51,6 %.

     По сравнению с 2003 экспортные поставки в 2004 изменились следующим образом: экспорт возрос на 44,6 %, причём поставки в Российскую Федерацию увеличились на 74,5 %, в остальные страны СНГ выросли на 32,3 %, в страны дальнего зарубежья - выросли на 24,7 %.

     Динамика экспортной выручки за 4 года представлена на диаграмме (данные за 2007 год представлены за 10 месяцев): 

     Рис. 2.2. Динамика экспорта ПО «МТЗ» 

     Как видно из приведенных выше данных, в последние годы предприятию удалось в значительной мере диверсифицировать экспортные поставки. Доля стран, находящихся за пределами СНГ, увеличивается из года в год, что говорит о повышении спроса на мировом рынке на продукцию предприятия. За 4 года экспорт в стоимостном выражении возрос на 90,7 %. ПО «МТЗ» - одно из немногих ведущих предприятий белорусской промышленности, для которых российский рынок не является доминирующим в общем объёме продаж. Все достигнутые результаты являются следствием проведения эффективной маркетинговой политики, основанной на инновациях.

     Своё ускоренное развитие сбытовая сеть ПО «МТЗ» получила в 2003 г. Ешё в 2002 г. на заседании Совета Министров маркетинговая политика предприятия была оценена как слаборазвитая. Согласно словам Президента Республики Беларусь А. Г. Лукашенко, «на МТЗ совершенно не занимаются вопросами продвижения продукции на рынки, не работают лизинговые системы, преобладают бартерные схемы расчетов. Все это привело к росту запасов готовой продукции. В настоящее время на складах завода находится более 3 тысяч тракторов на сумму около 60 миллиардов рублей». Ситуация изменилась после решительных кадровых перестановок, назначений на должности высококвалифицированных специалистов-маркетологов.