Франчайзинг, перспективы развития франчайзинга в России

     -Гражданский  кодекс Российской Федерации,  содержащий основные положения, регулирующие использование франчайзинга в России;

     -Федеральный  закон РФ "О франчайзинге в  Российской Федерации";

     -законы, регулирующие права на интеллектуальную  собственность и ответственность  за ее нарушения;

     -Налоговый  кодекс РФ и связанные с ним законы и подзаконные акты.

     В этой системе необходимо разработать  и принять новый закон о  франчайзинге, а в остальные нормативные  акты внести изменения.

     В Гражданский кодекс РФ необходимо:

     -ввести  понятие и определение франчайзинга;

     -сформировать основные понятия и их типологию, такие как товар, объект франчайзинга и субъекты франчайзинга (франчайзер и франчайзи);

     -определить  типологию видов франчайзинга  и особенности их использования;

     -ввести  понятие франшизы (договор франчайзинга).

     Все эти изменения должны приблизить как законодательство, так и терминологию франчайзинга к мировой практике, что особенно важно для создания франчайзинговых систем с участием иностранного капитала.

     Федеральный закон РФ "О франчайзинге в  Российской Федерации" должен развить основные положения ГК РФ и включать:

     -основные  понятия и определения (дефиниции), в том числе определение франчайзинга, которое должно совпасть по  своему смыслу и содержанию  с аналогичным понятием франчайзинга  на Западе, типологию основных  понятий франчайзинга;

     -понятие  роялти (в настоящее время существует  в ФЗ РФ "О соглашениях о  разделе продукции", но в усеченном  и недостаточном для работы  системы виде), франчайзинговых (паушальных) платежей, характеристик рекламного  фонда (минимальный процент, условия взносов и так далее) и других специфичных понятий;

     -отдельно  по разделам закона охарактеризовать  особенности работы по каждому  виду франчайзинга;

     -порядок  уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау  (понятие ноу-хау на основе ГК РФ можно, наверное, расширить);

     -приложения  в виде перечня документов, подробно  фиксирующих все необходимые  действия при создании франчайзинговой  системы, включающих образцы договоров  и перечень документов (по максимуму), применяемых при различных видах франчайзинга.

     В результате у предпринимателей будет  достаточный нормативный материал для заключения договоров, где они  в зависимости от выбранной схемы  работы будут применять те или  иные нормативные документы и  подбирать образцы договоров.

     В нормативных актах, регулирующих право интеллектуальной собственности и ответственность за ее нарушение, обязательно должны учитываться франчайзинговые схемы, что в настоящее время просто отсутствует.

     Для участников франчайзинговых систем имеет смысл ввести льготный режим налогообложения.

     Это обусловлено тремя причинами:

     -практическим  отсутствием в России широко  известных торговых марок и  брендов, привлекающих потенциального  потребителя. Формирование подобных  брендов требует больших затрат, что снижает эффективность франчайзинговых систем;

     -увеличенными  издержками франчайзи, для которых  очень значительными являются  и роялти, и паушальные платежи,  а также отчисления в централизованный  рекламный фонд;

     -обязательность  соответствия внешних форм и  принципов работы (униформа, интерьеры и т.д.).

     Эти затраты, особенно в период раскрутки  отечественных торговых марок, не позволят франчайзинговым системам конкурировать  с традиционными системами производства и сбыта товаров. Через несколько  лет работы по франчайзинговым схемам качественные и узнаваемые россий-ские товары, вероятно, безболезненно смогут преодолевать эти издержки.

     Социально-психологические  проблемы франчайзинга

     Экономические и организационные проблемы франчайзинга, естественно, очень важны, но в не меньшей степени сдерживают развитие франчайзинга и социально-психологические проблемы. Первое, с чем сталкиваются организаторы франчайзинговых систем в России, - это отсутствие собственно отечественного опыта франчайзинга и боязнь предпринимателей-потенциальных франчайзи провала во франчайзинговой системе в целом. Ссылка на зарубежный опыт воспринимается, как правило, достаточно скептически, и на него следует возражение, что не весь западный опыт работает в России, особенно в современных условиях. Преодолеть эту проблему можно только путем скрупулезного сбора и обобщения отечественного опыта франчайзинга как в отечественных системах, так и с участием иностранного капитала, причем и успешных, и неудачных. Очень серьезной проблемой франчайзинга в нашей стране становится, увы, традиционное пренебрежение к интеллектуальной собственности. У нас ценится товар, имеющий материальную форму, а франчайзинг предполагает передачу и оплату интеллектуальной собственности, такой как:

     - торговая марка; 

     -технология  производства;

     -организация  бизнес-процессов и ряда других.

       Предстоит длительная и систематическая  работа, подкрепленная правовыми  и экономическими методами, прежде  чем в России начнут уважать  интеллектуальную собственность,  а без этого франчайзинг будет  недостаточно эффективен. Причем уважение к чужой интеллектуальной собственности должно распространяться независимо от защиты ее правовыми методами. Еще одной очень существенной социально-психологической проблемой франчайзинга является боязнь предпринимателей, потенциальных франчайзи, "потерять свое лицо". Естественно, что вхождение во франчайзинговую систему требует от франчайзи работать по тем стандартам, которые сформулировал франчайзер. Однако работа в крупной франчайзинговой системе дает франчайзи такой опыт, который он за редким исключением не сможет приобрести самостоятельно, и этот опыт компенсирует все прочие потери.

     Образование как механизм разрешения социально-психологических  проблем

     Большая часть проблем франчайзинга, причем не только социально-психологических, связана со слабой подготовкой предпринимателей, которые могли бы выступить организаторами франчайзинговых систем (франчайзерами) и работать в этих системах в качестве франчайзи.

     Решение этих проблем достаточно тривиально: необходимо создать образовательную  систему, которая позволила бы значительно расширить подготовку отечественных предпринимателей в области франчайзинга.

     Эта система должна иметь два направления:

     -широкое, обеспечивающее пропаганду франчайзинга как экономического инструмента;

     -узкое, обеспечивающее целевое консультирование субъектов франчайзинговых систем (франчайзера и франчайзи) по конкретным экономическим проблемам франчайзинга.

     Эти два направления должны дополнять  друг друга.

     Широкое образовательное направление в  области франчайзинга можно построить  на системе учебных центров, которые должны быть расположены по всей территории России. В этих центрах будут проходить обучение как потенциальные франчайзеры, так и потенциальные франчайзи. Причем на начальном этапе создания франчайзинговых систем франчайзеры могут использовать эти центры для целевой подготовки своих франчайзи и их сотрудников.

     Для более глубокой и широкой подготовки предпринимателей в области франчайзинга имеет смысл включить в вузовские  учебные планы отдельные учебные  предметы и разделы по франчайзингу.

     Узкое направление связано с развитием  управленческого консультирования по проблемам франчайзинга. Это консультирование должно охватывать не только общие  проблемы франчайзинга, но и отдельные  разделы. Особенно важны: правовые аспекты  франчайзинга; взаимодействие франчайзера и франчайзи; организация бухгалтерского учета; подбор и управление персонала.

     Это направление можно рассматривать  как образовательное с определенной натяжкой - это управленческое консультирование (бизнес-консалтинг), который должен дополнять образовательное направление.

     Организационно  обучение и консультирование могут  проводиться в учебно-консультационных центрах при объединениях консультантов  либо при объединениях предпринимателей.

     Бизнес-план.

     Каждый  франчайзинговый план должен содержать 5 основных разделов. Если правильно их заполнить, располагая всей необходимой информацией, то, скорее всего, франчайзи получают финансирование.

     Как и в любом другом бизнесе, при  запуске своего проекта на франчайзинговой  основе особое внимание следует уделить бизнес-плану. Бизнес-план создает некоторые ожидания от бизнеса. Кроме того, он позволяет выявить проблемы, которые ждут вас в будущем. Наконец, создание бизнес-плана особенно важно в том случае, если вы собираетесь получить финансирование проекта со стороны, поскольку это, пожалуй, первый документ, который вообще будут рассматривать будущие инвесторы.

     Создание  бизнес-плана для франшизы проходит намного легче, чем создание аналогичного плана для нового проекта. Все  дело в том, что в случае с франшизой в распоряжении предпринимателя находится большое количество статистической и финансовой информации. Можно выдать достаточно точные расчеты. А это определенное преимущество.

     Наконец, создавая бизнес-план для франшизы, вы можете сделать уклон в сторону текущей репутации компании. Это еще одно преимущество. Инвестору будет гораздо спокойнее вкладывать деньги в уже существующий бизнес, а не в только что открывшийся проект.

     Итак, вот 5 основных моментов, которые следует  осветить в бизнес-плане для  франчайзингового бизнеса:

     1) Вступление

     Этот  раздел включает в себя полное описание бизнеса: подробное описание продукта или услуги, которые будут продаваться, размер и конкурентный характер рынка, проблемы и риски, связанные с  началом подобного бизнеса. Кроме того, здесь будет содержаться резюме бизнеса-плана. Это очень важный раздел. Многие инвесторы уделяют ему особое внимание. Все дело в том, что если резюме не заинтересует инвестора, то велика вероятность того, что он просто не будет читать дальше.

     2) Управление

     В этом разделе описываются ключевые управленческие функции, имена людей, которые будут выполнять те или иные роли в компании, представить справочную информацию о них, содержащую сведения об их опыте работы. В этот раздел можно включить информацию о том, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

     3) Маркетинг

     Этот  раздел определяет, кто является клиентами, и как их привлекать. Он включает в себя конкурентные преимущества бизнеса, SWOT-анализ, план продвижения вашего продукта или услуги, подробную информацию о целевой аудитории. Это очень важный пункт плана, и его гораздо легче делать в том случае, если покупается франшиза, так как все основные детали уже известны в этом случае.

     4) Финансовые прогнозы

     Наиважнейший  раздел любого бизнес-плана, содержащий прогнозы по движению денежных средств компании, балансу, финансовом состоянии бизнеса, доходам, прибылям. При этом эти прогнозы всегда должны быть достаточно консервативными. Лучше превзойти ожидания, чем разочаровать инвесторов в итоге.

     5) Требуемое финансирование

     Этот  раздел стоит готовить даже в том  случае, если все финансирование проекта  будет поступать из кошелька франчайзи. Сюда нужно включить полный анализ всех расходов. Нужно очень тщательно посчитать все данные, чтобы в итоге понять, сколько денег понадобится.

     Большую часть информации можно получить из реальных данных франчайзера. Это не бизнес с нуля, когда нужно делать все самостоятельно. Здесь все гораздо проще. Так что стоит задуматься о том, что организация своего бизнеса на франчайзинговой основе может оказаться гораздо выгоднее запуска своего проекта с нуля.

     Заключение.

     Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз высказать точку  зрения, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие  возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия.