Ценовая стратегия предприятия ИП "Кочкин"

Управление предприятием осуществляется на основе централизованного руководства, объединяющего всех работников. Непосредственное управление предприятием осуществляет Директор. Он организует работу предприятия, управляет всей его деятельностью, осуществляет подбор, прием на работу и расстановку кадров. Отвечает за качество оказываемых услуг и осуществляемых работ. Действует от имени предприятия и представляет его во всех организациях и учреждениях. В пределах своей компетенции издает приказы и распоряжения.

Общие вопросы развития предприятия, касающиеся определения перспектив работы, планирования деятельности, координации деятельности решает заместитель директора.

Организационная структура ИП «Кочкин» построена по линейно-функциональному принципу и отражена на рисунке 1.

Как видно из рисунка, руководство предприятием осуществляет Директор, в линейном подчинении к нему находится заместитель по общим вопросам, контролирующий нижеприведенные функциональные блоки.

Рис. 1. Организационная структура управления ИП «Кочкин»

Остановимся подробнее на характеристиках финансово-хозяйственной деятельности рассматриваемого предприятия.

Новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и опытом производственного персонала фирмы в сфере углевыжигающей промышленности на предприятии ИП «Кочкин» за короткий период времени завоевать доверие широкого круга клиентов. Динамику основных технико-экономических показателей за весь период существования предприятия можно представить в виде таблицы 2.

Таблица 2.

Динамика технико-экономических показателей деятельности ИП «Кочкин»  за период с 2009 по 2011 гг.

Для расчета выручки от реализации в сопоставимых ценах пересчитаем полученные показатели с поправкой на коэффициент инфляции в 2009, 2010 и в 2011 году (см. Таблицу 3.).

Таблица 3.

Динамика индекса-дефлятора по данным Госкомстата РФ за период с 2009 по 2011 гг

Выручка от реализации за 2009 год составила 701 235 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит: 701235*109 %*106,7% = 764346,15*106,7 % = 815557,34 руб.

Выручка от реализации за 2010 год составила 1589433 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит 1589433*106,7% = 1695925,01 руб.

Таким образом, динамика выручки от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:

2009 г. – 815 557,34 руб.;

2010 г. – 1 695 925,01 руб.;

2011 г. – 3 007 112,00 руб.

Затраты на производство в 2009 году составили 601 112 руб., что в сопоставимых с 2011 годом ценах равно 601 112*109%*106,7% = 699 111,29 руб.

Затраты на производство в 2010 году составили 1 230 270 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом равно 1 230 270*106,7% = 1 312 698,09 руб.

Таким образом, динамика затрат на производство будет выглядеть следующим образом:

2009 г. – 699 111,29 руб.

2010 г. – 1 312 698,09 руб.

2011 г. – 2 405 150,00 руб.

Прибыль от реализации продукции и услуг за 2009 год составила 63 989 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит: 63 989 руб.*109 %*106,7% = 69 748,01*106,7 % = 74 421,13 руб.

Прибыль от реализации за 2010 год составила 148 395 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит 148 395 руб.*106,7% = 158 337,47 руб.

Таким образом, динамика прибыли от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:

2009 г. – 74 421,13 руб.;

2010 г. – 158 337,47 руб.;

2011 г. – 331 651,00 руб.

По данным таблицы 2. наблюдается улучшение основных показателей деятельности предприятия в динамике с 2009 по 2011 год. Данная тенденция сохраняется и в текущий момент. Выручка от реализации выросла в 2011 году по сравнению с предыдущим периодом на 1 311 186 рублей 99 копеек.

На 173 313 рублей 53 копейки возросла прибыль. Соответственно почти на 2 % улучшился показатель рентабельности продаж.

Негативным фактором является увеличение затрат на производство реализованной продукции, и особенно их доли в выручке от реализации на 4 %. Необходимо критически пересмотреть калькуляцию затрат на производство продукции и оказание услуг.

2.2 Оценка ценовой политики предприятия

Таблица 5.1 – Показатели деятельности предприятия(7 вариант)

Анализ расчетной части

Имеем на начало отчётного периода основные средства предприятия в размере 1154914 руб..  Введено основных средств  на сумму 121454 руб., выбыло –133127 руб. Основные средства на конец года составили 1143241 руб. Таким образом, средняя стоимость на конец года 1149077 руб. Износ основных средств на начало и конец года составил 412600 руб. и 429870 руб. соответственно.

Коэффициент обновления показывает, сколько копеек предприятие инвестирует в обновление основных средств, приходящихся на каждый рубль имеющихся основных фондов. Коэффициент обновления основных средств составляет 0,106, то есть предприятие инвестирует 10 копеек, которые приходятся на каждый рубль имеющихся основных фондов на конец года.

Коэффициент выбытия показывает интенсивность выбытия оборудования. Чем выше коэффициент обновления и ниже коэффициент выбытия, тем эффективнее политика управления основными средствами на предприятии. В нашем примере коэффициент выбытия составляет 0,115.

Имеем коэффициент обновления (0,106) ниже коэффициента выбытия (0,115), то идёт процесс выбытия и увеличение физического износа основных производственных фондов. Основные средства направляются преимущественно на замену устаревших. Таким образом,  политика управления основными средствами на предприятии не является  эффективной. 

Коэффициент износа показывает долю основных фондов, полностью изношенных. Коэффициент износа рассчитывается по состоянию на начало и конец анализируемого периода. В примере коэффициенты износа основных средств на начало и конец года составили 0,357 и 0,376 соответственно. Увеличение коэффициента износа основных средств предприятия обусловлено низким уровнем коэффициента их обновления.

Основным стоимостным показателем, характеризующим уровень использования основных средств, является показатель фондоотдачи, то есть выпуск продукции на 1 руб. основных средств. В нашем примере фондоотдача основных фондов составила 0,491, то есть на 1 руб. основных средств приходится примерно 50 коп. выпускаемой продукции.

Показатель фондоёмкости продукции  характеризует необходимую сумму основных средств для получения 1 руб. продукции. На примере показатель фондоёмкости основных средств составил 2, 036, то есть для получения 1 руб. продукции необходимо 2 руб. основных средств.

Показатель рентабельности основного капитала по прибыли от реализации продукции показывает, сколько прибыли может быть получено на 1 руб. основного капитала. Таким образом, наше предприятие получает 10 копеек прибыли от продаж на 1 руб. основного капитала.

На начало и конец года отчётного периода оборотный капитал составил 2606497 руб. и 2180743 руб. соответственно. Таким образом,  средняя величина оборотного капитала равна 2393620 руб.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывает число оборотов, совершаемых оборотными средствами за отчётный период. Оборотные средства нашего предприятия совершают 0,236 оборотов за год.

Для более детального анализа определяются коэффициенты оборачиваемости дебиторской задолженности и производственных запасов, которые составляют 0,36 и 3,36 соответственно.

Критерием оценки эффективности использования оборотных средств является длительность оборота, которая показывает, за какой срок к предприятию возвращаются его оборотные средства в виде выручки от реализации продукции. У нас длительность оборота оборотных средств предприятия составила 1547 дней. Чем длительнее оборот оборотных средств, тем менее эффективно они работают. Это является следствием того, что для поддержания постоянного оборота капитала требуются значительные денежные средства. В данном случае предприятию необходимо применить пути сокращения длительности цикла, подходящие для него, например,  повышение комплексной механизации и автоматизации производственных процессов, сокращение времени выполнения вспомогательных операций, компьютеризация складского учёта.

Коэффициент загрузки оборотных средств является обратным показателем коэффициента оборачиваемости и показывает сумму оборотных средств, затраченных на 1 руб. реализованной продукции. Таким образом, затрачивается более 4 руб. оборотных средств для получения 1 руб. реализованной продукции. Чем больше коэффициент загрузки средств, тем менее эффективно используются оборотные средства на предприятии. Финансовое положение предприятия ухудшается.                                                                      В качестве оценочных коэффициентов часто используется показатель рентабельности оборотного капитала по чистой прибыли, который показывает, сколько чистой прибыли может быть получено на 1 руб. оборотного капитала. Таким образом, мы имеем  0,036 руб. чистой прибыли на 1 руб. оборотных средств. Кроме этого используются рентабельность активов и рентабельность реализованной продукции, которые составили 0,014 и 0,152 соответственно. Рентабельность реализованной продукции показывает, какую прибыль приносит предприятию рубль вложенных средств. Предприятие получает 0,152 руб. чистой прибыли на 1 руб. вложенных средств. Коэффициент рентабельности активов показывает, сколько прибыли приносит 1 рубль всех вложенных в предприятие средств, то есть предприятие получает 0,014 руб. чистой прибыли на 1 руб.  активов.              Финансовое состояние предприятия можно оценить с точки зрения краткосрочной перспективы. В качестве критериев оценки финансового состояния выступают коэффициент срочной ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности, которые показывают способность предприятия покрывать свои краткосрочные обязательства.