Ценовая стратегия предприятия ИП "Кочкин"

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

          1.3 Методы ценообразования в современных условиях

Ценовые методы — это способы формирования цен на товары и услуги. Они могут быть представлены в виде следующей системы (см. рисунок 1.1).

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования — на учете технико-экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка строится на использовании всей совокупности ценовых методов.

Ценовой метод полных издержек — способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован.

Рисунок 1.1. Ценовые методы

Преимущество метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Таблица 1.1. Пример расчёта цены по методу полных издержек[4]

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во-вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Схема этого метода рассмотрена в табл.1.2.

Таблица 1.2. Пример расчёта цены по методу стандартных издержек

*Плюс (+) – экономия, минус (-) перерасход.

Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дает возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке
производственных мощностей. Использование метода имеет большой потенциал и в ценообразовании. Цены, определенные на базе прогрессивных или же «идеальных» стандартов, с одной стороны, ориентируют предприятия на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать. С другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентными, так как отражают не только индивидуальные особенности предприятия, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Ценовой метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Общая схема ценового метода прямых издержек показана в табл. 1.3.

Таблица 1.3. Пример расчёта цены по методу прямых издержек[5]

В выше представленной таблице валовая прибыль по трем изделиям равняется 1080 руб. (290 + 370 + 420). Косвенные затраты составляют 850 руб. (190 + 310 + 350). Тогда чистая прибыль составит 230 руб. (1080  - 850).

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении (в определенных пределах) масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно — и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счёт валовой прибыли.

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные или убыточные.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат.

2 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

ИП « КОЧКИН»

        2.1 Анализ производственно-экономического потенциала предприятия

        Объектом исследования данной курсовой работы является предприятие ИП  «Кочкин»

Предприятие ИП «Кочкин» является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом предприятия, Конституцией РФ и действующим законодательством РФ.

ИП «Кочкин» является самостоятельным юридическим лицом, зарегистрировано в Межрайонной ИМН РФ № 3 по г. Саранск за регистрационным номером 1023404961062 в Едином государственном реестре юридических лиц 21 августа 2000 года. ИП «Кочкин» имеет самостоятельный баланс и расчетный счет.

Расположено по адресу: 430000, Россия, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Александровское шоссе, д. 84.

Учредителем  ИП «Кочкин» является гражданин Российской Федерации, действующий от своего имени:

Кочкин Александр Николаевич, проживающий по адресу: г. Саранск, ул. Ярославская, 25-58.

Главной задачей предприятия, отраженной в Уставе, является создание необходимых условий для удовлетворения потребности предприятий и населения в качественном каменном угле с использованием углевыжигающих печей.

На текущий момент предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- реализация каменного угля

- модернизация углевыжигающих печей

На данный момент, численность работников ИП «Кочкин» составляет 16 человек. Состав и структура работников ИП «Кочкин»  представлена в Таблице 1.

      директор – 1 чел.;

      заместитель директора – 1 чел.;

      производственный персонал – 9 чел.;

      секретарь – 1 чел.;

      служащие бухгалтерии – 2 чел.;

      продавец – 2 чел.

Таблица 1.

Состав и структура работников ИП «Кочкин» в динамике

с 2009 по 2011 гг.