Цена и ее влияние на финансовые результаты работы предприятия

     Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен [11, стр. 48].

     Полученные  в результате проекты цен целесообразно  перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры. 
        Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом [12].

     Предполагаемую  цену далее следует проверить  на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.7 Анализ влияния цены на финансовые результаты деятельности предприятия 
 

     Обобщающая  оценка финансового состояния предприятия  достигается на основе таких результативных показателей, как прибыль и рентабельность. Величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, сбытовой и коммерческой деятельности предприятия, иначе говоря, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

     В оценке используются следующие показатели прибыли: балансовая прибыль, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

     Балансовая  прибыль включает в себя прибыль от обычных видов деятельности, финансовые результаты от операционных и внереализационных операций и чрезвычайных обстоятельств. Схема формирования  балансовой прибыли представлена на рисунке 4.

     Налогооблагаемая  прибыль представляет собой разность между прибылью от обычной деятельности и суммой льгот по налогу на прибыль.

     Чистая  прибыль - это та часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль.

     Основную  часть прибыли предприятия получают от обычных видов деятельности, к которой относят прибыль от продаж продукции (работ, услуг).

     Прибыль от продаж продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема продаж продукции (VРП); ее структуры (УД_i); себестоимости (З_i) и уровня среднереализационных цен (Ц_i).

     Себестоимость продукции и прибыль находятся  в обратно пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

     Среднереализационная  цена единицы продукции рассчитывается путем деления выручки от реализации соответствующего изделия на объем  продаж. На изменение ее уровня оказывают  влияние следующие факторы: качество реализуемой продукции, рынки сбыта, конъюнктура рынка, инфляционные процессы.

     Качество  товарной продукции – один из основных факторов, от которого зависит уровень  средней цены реализации. За более  высокое качество продукции устанавливаются более высокие цены и наоборот.

     Изменение среднего уровня цены изделия за счет его качества (DЦ_кач) можно определить следующим образом:

,

     где Ц_н и Ц_п – соответственно цена изделия нового и прежнего качества; VРП_н – объем реализации продукции нового качества; VРП_общ – общий объем продаж  i-го вида за отчетный период [8].

     Расчет  влияния сортности продукции  на изменение средней цены можно  выполнить способом абсолютных разниц. Для этого отклонение фактического удельного веса от планового по каждому сорту умножаем на плановую цену единицы продукции соответствующего сорта, результаты суммируем и делим на 100: 

. 

     Для примера можно привести таблицу 1 [8]. 

Таблица 1 - Расчет влияния качества изделия на его среднюю цену реализации

 

     Если  коэффициент перевыполнения плана  равен 1,1296320 (30500:2700), то фактический  объем продаж по I сорту в пересчете  на плановую сортность равен 24400 ед. (21600 х 1,129630).

     Полученные данные свидетельствует о том, что за счет повышения удельного веса продукции I и уменьшения II сорта выручка от ее реализации увеличилась на 114375 тыс.руб (22531875-22417500), а средняя цена единицы продукции - на 3,75 тыс.руб=[(+5 ^. 750)+(-5 ^. 675)] :100.

     По  такой же методике рассчитывается изменение  средней цены реализации в зависимости от рынков сбыта продукции.

     Если  на протяжении года произошло изменение  отпускных цен на продукцию по сравнению с плановыми в связи с инфляцией, то изменение цены по каждому виду продукции умножается на объем ее реализации по новым ценам и делится на общее количество реализованной продукции за отчетный период. 
 

     

 

     Рисунок 4 – Схема факторного анализа  прибыли [8] 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Анализ ценообразования на ОАО  завод «Пролетарская Свобода» 
 

     Рассмотрев теоретические аспекты определения цены, ценообразования, методики расчета цен и исследовав влияние цены на основные финансовые показатели работы предприятия, перейдём непосредственно к анализу финансовых результатов и политике ценообразования конкретного предприятия,  а  именно  ОАО завод «Пролетарская Свобода». 
 

     3.1 Краткая характеристика предприятия 
 

     Рассматриваемое в данной работе предприятие ОАО завод "Пролетарская свобода" располагается в г.Ярославле, имеет многолетнюю историю и занято в сфере деревообработки, в частности:

     • производит шпон и фанеру для строительных нужд;

     • производит деревообрабатывающее оборудование: станки для лущения и сушки шпона, станки для повышения сортности шпона; станки для производства фанеры, мебельное оборудование;

     • производит теплогенераторы, позволяющие утилизовывать отходы деревообрабатывающей промышленности и одновременно получать тепловую энергию для последующего ее использования в процессе производства и для бытовых нужд;

     • осуществляет разработку и изготовление гидроприводов для промышленного оборудования (деревообрабатывающих и металлорежущих станков, прессов, автоматических линий и др.), модернизацию существующих гидроприводов на базе отечественных и импортных компонентов с предоставлением всей необходимой технической документации оформленной в соответствии с ЕСКД.

     Сервисные услуги включают в себя пусконаладочные  работы, гарантийное и постгарантийное обслуживание, поставку запасных частей;

     • принимает заказы на изготовление запчастей к деревообрабатывающему оборудованию;

     • осуществляет замеры производственных помещений заказчика, и, учитывая все особенности, совместно с заказчиком приходит к оптимальному варианту установки оборудования. 

    Основным  видом продукции, от реализации которого предприятие получает значительную часть валовой прибыли, является фанера. Высокие физико-механические свойства древесины березы, ее красивая текстура и быстрый монтаж обеспечивают высокие эксплуатационные свойства фанеры, что находит ее широкое применение в строительстве, производстве мебели, тары, машиностроении и других отраслях промышленности. Она незаменима при внутренней отделке помещений, изготовлении стеновых панелей, столешниц, и в малоэтажном домостроении и т.д. В настоящее время прорабатывается вопрос внедрения нового вида фанеры - большеформатной композиционной фанеры.

    При производстве фанеры неизбежно образуются древесные отходы - опилки при раскрое  кряжей на чураки, шпон-рванина и  обрезки кускового шпона при  лущении, отходы при форматной обрезке  плит. Возвратное использование  их в фанерном производстве позволяет снизить расход сырья и себестоимость единицы продукции.

    Одним из способов эффективного использования  отходов фанерного производства является их вовлечение  для изготовления внутреннего слоя композиционной фанеры, при этом основу листа фанеры составляет лущеный шпон, располагаемый по наружным пластам, а центральный слой состоит из композиции на основе древесных частиц с клеем. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3.2 Анализ экономической эффективности производства композиционной фанеры 
 

     Для условий ОАО завод "Пролетарская свобода" спланирован технологический процесс производства большеформатной композиционной фанеры на базе одного из трех существующих горячих  прессов марки VP-30 фирмы «Raute».

     По  данным предприятия за отчётный 2008 г. ОАО завод "Пролетарская свобода" выпустило 94000 м³ готовой обрезной фанеры общего назначения. В проекте предусматривается изготовление  данного вида продукции на 2-х горячих прессах в объеме 62667 м³. Третий пресс задействован для производства композиционной фанеры в объеме 31333 м³. Технологические и экономические расчеты произведены для производства продукции номинальной толщиной 12 мм.