Цена и ее влияние на финансовые результаты работы предприятия

   Министерство образования и науки РФ

  Государственное образовательное учреждение высшего 

  профессионального образования 

  Ярославский государственный технический университет

  Кафедра «Экономика и управление» 
 
 
 

                                           Курсовая работа защищена

                                           с оценкой _________

                                           Руководитель

                                           доцент

                                           _________ М.А.Угрюмова

                                           «___» __________ 2011 г. 

 
 

Цена  и ее влияние на финансовые результаты

работы  предприятия

Расчётно-пояснительная  записка к курсовой работе

по дисциплине “Экономика предприятия” 

ЯГТУ  080100-28 КР 
 
 
 
 

Нормоконтролер     Работу выполнил

доцент                                 студент гр. ДВТЭ-45в

_________ М.А.Угрюмова  _________ О.А.Боголепова

«___» __________ 2011 г.   «___» __________ 2011 г. 
 
 
 
 

2011 
 

ЯРОСЛАВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра «Экономика и управление» 

Задание №28

по курсовому  проектированию 

Студенту  Боголеповой О.А., факультет дополнительного профессионального образования, курс 4, группа ДВТЭ-45в.

1. Тема  работы (проекта) и исходные данные

Цена  и её влияние на финансовые результаты работы предприятия

2. Представить  следующие материалы:

      1) Расчётно-пояснительная записка;

      2) Реферат.

3. Рекомендуемая  литература и материалы (список  прилагается)

4. Дата выдачи задания 09 февраля 2011 г.

Срок  сдачи законченной работы (проекта) 25 апреля 2011 г.

Руководитель  работы (проекта)

_________ М.А.Угрюмова

Заведующий  кафедрой _________ А.В. Кольцова 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ 

49 стр., 1 таблица, 3 рисунка, 12 источников, 2 прил. 

      Цена, издержки, методы ценообразования, скидки, окончательная цена, анализ, спрос, стратегии установления цен, рынок, товар, теории цены 

     Объектом  исследования является Открытое акционерное общество завод «Пролетарская Свобода».

     Цель  работы – определить основные методы ценообразования в современной экономике и выявить пути по совершенствованию ценовой политики ОАО завод «Пролетарская Свобода».

     В процессе работы проводились теоретические  и практические исследования, в частности анализ выпускаемой продукции ОАО завод «Пролетарская Свобода» и рассмотрена эффективность от внедрения нового вида продукции – композитной фанеры.

     В результате работы были сформулированы основные выводы об эффективности деятельности ОАО завод «Пролетарская Свобода» и даны рекомендации по более эффективному проведению ценовой политики в отношении выпускаемой продукции.

     Цена  – основной фактор экономических  отношений. Цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Поэтому сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей. Поэтому разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Содержание 

Введение                  5 
1 Теоретические аспекты ценообразования как экономической категории          7

     1.1 Цена: подходы, определения и основные функции                                      7 
     1.2 Сущность и политика ценообразования         13

     1.3 Стратегии установления цен          17 
2 Ценообразование в современной экономике        23 
     2.1 Цели и задачи ценообразования          23 
     2.2 Определение спроса           26

     2.3 Оценка издержек           28

     2.4 Анализ цен и товаров конкурентов         30

     2.5 Методы ценообразования          32

     2.6 Установление окончательной цены        35

    2.7 Анализ влияния цены на финансовые результаты

          работы предприятия           37

3 Анализ ценообразования  на ОАО завод «Пролетарская Свобода»    40

     3.1 Краткая характеристика предприятия         40

     3.2 Анализ экономической эффективности производства композиционной фанеры              42

     3.3 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия  43 
Заключение              44 
Список использованных источников         46

Приложение А. Перечень дополнительного основного оборудования    47

Приложение Б. Расчет основных экономических показателей     48 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 
 

     Предприниматель, выпуская товар, использует сырье, материалы, топливо, эксплуатирует оборудование, использует труд. Эти затраты оставляют основу цены товара производителя. Различия в технической вооруженности предприятий, качестве сырья, уровне сбыта приходят к различиям цен производителей. Однако на рынке все производители стремятся к максимальной цене. Покупатель же стремится к минимальной цене, которая складывается под влиянием нужности и полезности товара, а также денежных доходов населения. Путем обоюдных уступок производителя и потребителя на рынке складывается рыночная цена как компромиссное решение между интересами продавцов и покупателей, цена равновесия.

     Каждый  предприниматель, каждое предприятие  самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

     Увеличение  объемов производства товаров ведет  к снижению цены. На уровень цен  оказывают влияние достижения научно-технического прогресса, которые позволяют быстро расширить производство товаров  повышенного спроса и быстро насытить ими рынок.

     Несмотря  на то, что цены тесным образом связаны  со спросом, снижение цен на отдельные  виды товаров не всегда увеличивает  спрос на них. Величина спроса, отражающая уровень общественных потребностей, ограничена размерами доходов покупателей, т. е. покупательной способностью населения. Предложение характеризует динамику общественного производства и представляет собой совокупность товаров, поступающих для окончательной реализации на рынке. Соотношение спроса и предложения оказывает непосредственное воздействие на формирование определенного уровня цен. Движение цен на рынке в конечном счете отражает изменения в производительности труда, объеме и пропорциях общественного производства, динамике денежных доходов.

     Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Поэтому сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей. Поэтому разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке.

     Поэтому тема курсовой работы актуальна и представляет интерес для исследования. Ведь цена исторически была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это весьма характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.  
 Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.

     Объектом  исследования курсовой работы является ОАО завод «Пролетарская Свобода».

     Целью данной работы является определение оптимальных способов ценообразования на продукцию ОАО завод «Пролетарская Свобода». Для этого необходимо решить ряд задач. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Теоретические аспекты ценообразования как экономической категории 
 

     1.1 Цена: подходы, определения и основные функции 

     Цены  и ценообразование являются одним  из ключевых элементов рыночной экономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

     Существуют  две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

     В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

     1) централизованное, которое предполагает  формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения;

     2) рыночное, основанное на базе  взаимодействия спроса и предложения.

     Чем же определяется размер цены товара? Это  самый сложный вопрос экономической  теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.

     Разработка  теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Для этой стадии была характерна затратная теория цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

     Наиболее  последовательным сторонником стоимостной  теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.