Бизнес-план сайта

     2. Характеристика предприятия и  продукции.

     Здесь указываются следующие сведения:

• полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический адрес, банковские реквизиты;
• организационно-правовая форма предприятия;
• размер уставного капитала;
• учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;
• характеристики менеджеров высшего звена управления – директора, главного бухгалтера;
• основной вид деятельности предприятия;
• формулировка миссии предприятия;
• оценка сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия [12,169].

     Далее идет описание продукта предприятия  с позиции потребителя, обосновывается необходимость совершенствования  продукта.

     О продукте приводятся следующие сведения:

• область применения;
• какую потребность удовлетворяет;
• второстепенные области применения;
• показатели качества (надежность, простота эксплуатации, процент брака и т.п.);
• внешнее оформление и упаковка;
• патентная защищенность;
• описание преимуществ планируемого к производству продукта;
• сильные и слабые стороны товара;
• сравнение с другими товарами [12,198].

     3. Анализ рынка и основных конкурентов.

     В этом разделе бизнес-плана уделяется  внимание следующим вопросам:

• определение размеров (емкости) рынка;
• степень насыщенности рынка;
• выявление наиболее перспективных рынков сбыта;
• оценка основных конкурентов [13,19].

     4. Планирование производства.

     В этом разделе бизнес-плана определяется производственная программа предприятия, дается подробное описание производственного процесса с указанием узких с технологической и организационных точек зрения мест и путей их преодоления.  Важным аспектом этого раздела является точное определение себестоимости производимого продукта.

     Структура этого раздела бизнес-плана будет следующая:

1. Производственная программа предприятия:

• объем выпуска продукции;

• доля реализации продукции в соответствии с договорами купли-продажи;
• коэффициент роста объемов выпуска продукции.

2. Схема технологического процесса.

3. Потребность в основных фондах:

• здания и сооружения производственного назначения

• рабочие машины и оборудование
• транспортные средства
• общая потребность и прирост основных фондов
• расчет необходимой массы исходного сырья:

4. План производства:

• планирование потребности в оборотных средствах: Сырье и материалы, топливо, электроэнергия, тара, запасные части, незавершенное производство, готовая продукция на складе – количество, цена, стоимость, стоимость переходящего запаса за каждый год
• стоимость сырья и вспомогательных материалов:

5. Потребность в персонале и заработной плате.

6. Калькуляция себестоимости [14,259].

     5. План маркетинговой деятельности.

     В этом разделе бизнес-плана описывается  стратегия маркетинга, заключающаяся  в приведении возможностей предприятия  в соответствии с ситуацией на рынке.

     В стратегии проникновения на рынок  предприятие описывает последовательность своих действий по:

• проникновению на новый рынок,
• введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

     План  маркетинга предусматривает следующие разделы:

1. Выбор системы распространения товара (приложение 1).
2. Анализ ценовой политики и методы ценообразования:

     Включает  характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз  положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

• на сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентноспособность товара, спрос на него;
• вероятная реакция покупателей на изменение цены;
• оценка покупателями уровня цен на товары предприятия;
• отношение покупателей к установленным ценам;
• использование предприятием политики стимулирующих цен;
• использование предприятием политики стандартных цен;
• действия предприятия при изменении цен конкурентами;
• известность цен на товары предприятия потенциальным клиентам.

     Отельные  характеристики даются после установления цен на запланированную продукцию. Основными методами ценообразования  являются «средние издержки +прибыль», обеспечение целевой прибыли [2,43].

3. Реклама.

     В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радио- реклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства».

     4. Методы симулирования продаж, формирования  спроса и организация послепродажного сервиса.

     Включает  характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз  положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

• использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта;
• известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита;
• предоставление образцов товара на пробу;
• приемы побуждения сбытового персонала;
• использование премиальной торговли;
• соответствие торговой сети поставленным целям фирмы;
• специализация персонала по рынкам и товарам;
• определение предполагаемых объемов продаж;
• оценка работы торгового персонала;
• цели, поставленные перед рекламой;
• средства, выделенные не рекламу;
• оценка покупателями качества рекламных текстов;
• наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли;
• наличие фирменного стиля рекламы;
• наличие товарного знака;
• эффективность привлечения внимания с помощью упаковки;
• сохранение товара от повреждения посредством упаковки;
• облегчение работы продавца с помощью упаковки;
• использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем;
• степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров;
• соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка [2,29].

     Организационный план.

     В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная  структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры [8,143].

     План  по рискам.

     Значение  раздела состоит в оценке опасности  того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью  или частично.

     Составляется  перечень простых рисков, из которых  выбираются наиболее важные для данного  проекта. Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам.

     Риск  из-за потери прибыли (падения рентабельности) в результате неустойчивости спроса (положение на новом рынке) на планируемую  продукцию может быть рассчитан  с использованием статистических методов.

     После оценки степени риска разрабатывается  перечень мер, позволяющих его уменьшить [27,29].

     Финансовый  план.

     В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в  стоимостном варианте.

 

ГЛАВА 2. БИЗНЕС-ПЛАН СОЗДАНИЯ САЙТА КОМПАНИИ

       Резюме

     Цель  создания сайта фирмы, занимающейся продажей и сдачей в аренду недвижимости.

     Название  сайта.

     Сайт  ООО "Мой любимый дом". Далее - Фирма.

     Назначение  сайта (цель создания сайта).

     Представление Фирмы в Интернет: информация о Фирме, история фирмы, партнёры фирмы, заказчики фирмы, цены на оказываемые услуги, справочная техническая и юридическая информация, советы клиентам, сопроводительные графические рисунки, юридический адрес, почтовый адрес, схема проезда, контактная информация, банковские реквизиты, сведения об имеющихся вакансиях. 
Сайт должен способствовать привлечению клиентов и нахождению деловых партнеров (владельцы жилых и нежилых помещений, строительные организации, муниципальные органы власти и т.п.).

       Описание  предприятия

     Фирма ООО "Мой любимый дом" (далее - фирма) создана в марте 1999г. и  специализируется на продаже и сдаче  в аренду жилой и коммерческой недвижимости и продаже земли  в России и за рубежом.

     На  данный момент у фирмы имеется  головной офис в центре г.Москвы и  сеть представительств по территории России и за рубежом. Основные задачи, стоящими перед фирмой - увеличение объёмов продаж, пополнение реальной базы данных по свободным квартирам и офисам, а также расширение и укрепление деловых и партнерских отношений с застройщиками, инвесторами, владельцами квартир и офисов, строительными организациями и должностными лицами мэрии и префектур г.Москвы.

     Фирма занимается строительством и осуществляет все виды операций с недвижимостью  как в России, так и за рубежом. 

 

   Характеристика услуги

     Разработчик сайта: профессиональная студия веб-дизайна "Антула", специализирующаяся на создании высокорентабельных сайтов для бизнеса.

     Объём сайта - около 4000 html страниц. На сайте будет представлена информация (текстовая и графическая) о предлагаемых фирмой квартирах, домах и офисах, земельных участках, об услугах и необходимая справочная информация. Посетителю предоставляется возможность самостоятельно скачивать постоянно обновляемый прайс-лист, а также подписаться на рассылку о поступлении новых предложений по продаже и сдаче в аренду недвижимости в России и за рубежом.

     Сайт  будет создан на двух языках: русский  и упрощенная версия сайта на  английском языке. Будет создана версия сайта, адаптированная для просмотра на мобильных устройствах (КПК, мобильные телефоны, смартфоны и т.п.).

     Ориентировочный срок создания сайта - 14 недель.

     Ожидаемое количество посетителей сайта в  месяц - не менее 3 000 000 человек.

     Средняя сумма сделки - не менее $600 000. Торговая наценка фирмы - 10 %.

     Примечание.

     Средняя сумма сделки при сдаче в аренду недвижимости может меньше указанной  величины. Но средняя сумма сделки при продаже недвижимости увеличивается многократно.

     Ожидаемое количество сделок за месяц - не менее 200.  

      

     Объём валовой прибыли в месяц, без  учета налогов и прочих накладных  расходов, не связанных с сайтом, - не менее $12 000 000.

     Способ  заключения сделки: в офисе фирмы.

     Заключение  договора с веб-студией "Антула" на изготовление сайта по продаже недвижимости и его поддержку (Приложение 1, 2)