Бизнес план предприятия ООО "Петромебель"

 

 

 

Стоимость товаров в  среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

 

1.4. Экономичность эксплуатации

 

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных  квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит  от постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет использовать ее в малометражных квартирах.

 

 

 

 

1.5. Качество продукции

 

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани, применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к  истиранию. Срок службы мебели равен 30 годам ( на 10лет больше срока службы зарубежной продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).

 

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

 

Мебель надежна в  эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и безопасности. Механизмы  разборки диван-кроватей, а также  кресел-кроватей выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными. Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к  конструкции детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании кровати  в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной механизм).

 

Б) Выгодно отличает фирму  от 50% конкурентов - возможность выбора различных материалов обивки (гобелен, бархат, флок)  и цвета обивки (30 цветов), а также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

 

В) Реализация продукции  обеспечивает норму прибыли 10%.

 

1.7. Основные потребители продукции

 

Потребителями продукции  являются люди, имеющие средний достаток, проживающие в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

 

1.8. География рынка сбыта

 

ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует  через свой магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В   этом салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки. Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель» реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при «Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в обмен на поролон. Реклама магазина представлена в бесплатных газетах: «Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон фирма реализует 1/3 всей производимой продукции , через мебельные магазины - соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть  новый собственный магазин-салон  около станции метро «Пионерская»  на Комендантском проспекте. Это  решение обосновано тем, что в  собственном магазине-салоне продукция  будет продаваться без торговой наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х - начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро «Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее, чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется  тем, что данный район, в отличие  от Центра, пр. Просвещения и некоторых  других районов, не освоен конкурентами. Также необходимо отметить, что  новый магазин-салон будет располагаться на небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем  сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз реализации товаров в 1998-99гг.

 

 

 

Таблица 2

 

Реализация товара

 

Показатели				Прогноз
	1995	1996	1997	1998	1999
1.Предполагаемый объем  производства продукции, тыс.  руб.	800	850	953	1200	1230
2. Предполагаемая доля  на рынке, %	1	1	3	5	5
3. Предполагаемая продажа,  тыс. руб.	750	900	953	1190	1230

 

1.9. Конкурентные фирмы

 

Информация о конкурентах  взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др. и из журнала  «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель - Интерьер».

Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20 фирм. Можно выделить четырех  основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект  «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа - мебель».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной  мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов  приведена в таблице 3.  

 

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

 

Область сравнения	«Петромебель»		Конкуренты
		«Аквилон»	«Альфа-        мебель»	АО «Мягкая мебель»	«Элара»
1. Реклама	5	6	5	7	6
2. Размеще-ние	4	7	4	8	4
3. Продук- ция	6	6	5	7	5
4. Услуги	7	6	7	6	6
5. Цены	8	5	7	5	7
6. Имидж	5	6	4	8	4

 

 

 

 

 

 

 

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих  конкурентов по уровню предоставляемых  услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество продукции, количество предоставляемых услуг  несильно отличается от качества продукции  и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки (рынок станции метро «Пионерская»).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

 

В настоящее время  в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.  Фирмы  Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая», «Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью.  При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

 

2.2. Ценовая политика

 

Ценообразование в фирме  строится по принципу: цена должна покрывать  все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать  без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут  в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.    

 

2.3. Тактика продаж

 

Продажу своих товаров  фирма осуществляет через собственный  магазин-салон (ул. Салтыкова-Щедрина  д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр. Ветеранов  д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции  составил: 200 диван-кроватей, 200 кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без спинки (тахта). 

В 1998 году объем реализации и выпуска  продукции увеличится на 1/3 и составит по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки (тахта). 

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового магазина-салона.

 

2.4. Реклама

 

В связи с открытием  нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная стратегия Она  будет заключаться в следующем:

  I квартал 1998 года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке «Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ; прокат места - 80$ в мес.( прокат за 1998 год оплачен).

Реклама в газетах и журналах:

1. газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».

Одна публикация в  неделю . Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.

2. газета «Центр plus».

Одна публикация в  неделю. Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 1 млн.

3. журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

 

II квартал 1998 года

Реклама в газетах: «Для каждого  дома. Приморский и Василеостровский районы» (12 публикаций за квартал ); «Центр plus»( 12 публикаций за квартал ).

 

III квартал 1998 года

Реклама в газетах: «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы» (8 публикаций в апреле и  мае ); «Центр plus»( 6 публикаций (2 раза в месяц) ).

 

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

Реклама в газете «Центр plus»( 6 публикаций  в каждом квартале ).

 

 

 

2.5. Информация о производственном плане

 

Предприятие «Петромебель»  владеет заводским и административным помещением по адресу пр. Просвещения  д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет  помещением на ул. Салтыкова-Щедрина  д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1. «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).

«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

2. ТОО «Вариант - 2Е» (шоссе Революции д.24).