Заключение

     Сбыт - деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы - продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, хранение на складах и т. д.).

     Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место  потребления продукта не совпадают  по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно  друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

     Задачи  распределения изготовляемой продукции  производитель должен расширить  рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

     Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь  потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

     Но  все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга - это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

     В России система сбыта характеризуется  следующими чертами:

     - слабое управление каналом сбыта;

     - неполное выполнение обязательств  в рамках канала;

     - решения принимаются по каждой  сделке в отдельности в результате  постоянных переговоров;

     - частое нарушение контрактных обязательств.

     Формирование  необходимой нормативной базы для  управления производством, материальными  и финансовыми потоками является обязательным, сегодня без этого  нельзя повысить эффективность хозяйственной  деятельности.

     Проблема  сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому анализ организации работы по сбыту продукции предприятия имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема данной работы является актуальной.  
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

1. Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник / Е.П. Голубков. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Финпресс», 2009.-541с.

2. Василевский  Д.Ю. Новые возможности на гиперконкурентном  рынке / Д.Ю. Василевский // Маркетинг в России и за рубежом. - 2004. - № 3.-С. 45.

3. Шкардун  В.Д. Методика исследования конкуренции  на рынке / В.Д. Шкардун, В.Д.  Ахтямов // Маркетинг в России  и за рубежом. 2000. - № 4.

4. Белявский  И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз - М.: Финпресс, 2010.-354с.

5. Котлер  Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2009.-215с.

6. Азоев  Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия  и практика - М.: Центр экономики  и маркетинга, 2010.-255с.

7. Райкова  Е.Ю. Теория товароведения: Учебн. пособие. Пособие / Е.Ю. Райкова, Ю.В. Додонкин. - М.: Издат. центр «Академия»; Мастерство, 2009.-315с.

8. Экономическая  стратегия фирмы: Учеб. пособие  / Под ред. проф. Градова А.Г.  – СПб.: Специальная литература, 2005.-412с.

9. Экономический анализ деятельности предприятий и объединений / Под ред. С.Б.Барнгольц. – М.: Финансы и статистика, 2007.-354с.

10.  Экономический  анализ хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремет. – М.: Экономика, 2008.-534с.

11. Эванс  Дж. Р, Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. – М.: Экономика, 1990, - 48с.

12. Эванс  Д. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. Авт. предисл. и научн. ред.  А.А. Горячева / Эванс Д., Берман  Б. М.: Экономика, 1990. 350 с.

13. Эриашвили  Н.Д. Маркетинг. Принципы и технология  маркетинга в современной рыночной системе: Учебник – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 255 с.