Рынок безалкогольных напитков

       Можно также проследить особенности потребительских  предпочтений у потребителей с разным материальным достатком. Потребители  с более высоким уровнем дохода предпочитают покупать напитки с  более высокой ценовой категорией.

       Еще один не маловажный фактор, влияющий на рынок безалкогольных напитков  сезонность. Пик продаж наступает летом. С наступлением лета объем спроса увеличивается почти в 34 раза. Производители напитков стараются в этот период разработать новые напитки, с лучшим вкусом и качеством. Однако зимой спрос на безалкогольные напитки не исчезает, меняется структура предпочтений, то есть газированной сладкой воде и сокосодержащим напиткам отдают предпочтения сокам натуральным. Пик сезонных продаж в России на прохладительные напитки – июнь-июль, пик спроса на соки приходится на осень, зиму и весну  период авитаминоза.

       На  спрос влияют и такие факторы, как:

• социальные, которые могут быть вызваны информацией, полученной от родственников, друзей и коллег;
• коммерческие, которые направлены производителем, оптовым или розничным продавцом, цель этого фактора – заинтересовать потребителя, привлечь его внимание на определенный товар, конкретной фирмы путем рекламы, распродажи, презентации, выставки, дегустации;
• физические факторы, при которых принимает участие одно или несколько физических чувств.

       На  спрос, как и на предложение влияют также – расположение региона, численность и плотность населения, климат. Огромное влияние на формирование спроса влияет цена. 

2.2  Перспективы и  проблемы развития  рынка потребительских  товаров  

       После ежегодного роста розничной торговли на 10-15% в России начался спад потребления. Объемы продаж некоторых товаров резко сократились, не пострадали только сегменты дешевых необходимых товаров. В последнее время многие производители пытались перейти в премиум сегмент, пытаясь угнаться за потребительским предпочтением на дорогие товары. Что касается перспектив развития рынка питьевой и минеральной воды, то, по мнению экспертов, темпы роста продаж воды сохранятся. В России потребление питьевой воды на человека меньше, чем в Европе, около 24 литров на душу населения, а в Европе в разы больше.

       За  последние годы можно отметить значительное увеличение объемов потребления  соков и минеральной воды –  рыночное предложение по этим товарным группам выросло в несколько  раз. Также идет увеличение потребления  питьевой бутилированной воды. Согласно оценкам экспертов, рынок соков  в 2008 г. ждет падение более чем  на 10%, а в 2009 г. рынок всего лишь замедлит темпы прироста до 8-9%. Ситуация еще усугубилась из-за разразившегося экономического кризиса. В 4 квартале 2008 г. впервые за последние годы было отмечено падение продаж. По данным исследования BusinesStat, стоимостной объем рынка соков в 2008 г. составил 88 млрд. руб., снизившись на 40% по сравнению с 2007 г. Розничные цены на соки в 2008 г. поднялись с 38,4 до 42,1 руб., что стало максимальным ростом за последние пять лет. В 2009 году ожидается падение рынка на 10-15%. Сильнее всего пострадает продукция высокого ценового сегмента. По мнению экспертов, потребители будут отдавать предпочтение более дешевым брендам, возможно часть их совсем откажется от употребления соков. Наиболее устойчивым специалисты видят рынок детского питания. На соки для детей спрос должен остаться стабильным. По прогнозам агентства, 2009 год станет не самым простым для категории. Не только потребители включают антикризисные стратегии, но и розница. Может статься, что в наступившем году успех брэндов на рынке соков будет зависеть не только от способности следовать за изменениями покупательского спроса, но от возможности удержаться на полке Отрицательная динамика рынка была обусловлена введением заградительных пошлин на импорт сокового сырья, переключением потребителей на альтернативные сокам безалкогольные напитки, а также ростом курса доллара в конце 2008 г.. Это связано, скорее всего с тем, что производство зависит от импорта (от сырья и от оборудования).

       В 2009 году покупательский спрос на питьевую воду сократится на 13%, несмотря на такое  незначительное сокращение платежеспособного  спроса, к выбору бутилированной воды потребители будут подходить  значительно серьезнее, произойдет перераспределение рынка. Возрастут  требования покупателей к качеству воды, к внешнему виду бутыли. При  выборе кулерной воды будут учитываться приемлемые условия доставки. По данным Аква-Эксперта, к приемлемым условиям покупатели относят  упрощенную процедуру заказа, отсутствие залога за тару, своевременность доставки, разумную цену, а также вежливость и профессионализм персонала.

       Говоря  о перспективах дальнейшего развития рынка безалкогольных напитков, эксперты отмечают, что продолжится его  рост, хотя темпы роста продаж в ближайшие годы постепенно снизятся. По прогнозам аналитиков, в 2008 году уровень роста рынка безалкогольных напитков составит около 15-20%, сегмента квасов – 25-30%, сегмента лимонадов – 57%.

       Основные  тенденции развития рынка безалкогольных напитков связаны я изменениями  стиля жизни покупателей и  общей культуры потребления. На рынке  напитков дешевые напитки начинают сдавать позиции, на первый план выходит  качество. Сегодня относительно не заполненной является средне ценовая ниша безалкогольных напитков. Активно будет развиваться сегмент вкусовых напитков на натуральных полезных основах, так как здоровье сегодня в моде.

       Для рынка безалкогольных напитков в  целом характерна высокая концентрация: более 50% рынка в натуральном выражении  контролируют два ведущих производителя  Coca-Cola и Pepsi-Соla. Но и российские компании, владеющие портфелями торговых марок средней ценовой категории могут вполне успешно развивать свой бизнес и иметь хорошие показатели. Дорогие товары известных мировых производителей в меньшей степени подходят жителям России, так как свыше половины населения страны, проживает за пределами больших городов и не может себе позволить товары не только высшей, но даже и верхней части средней ценовой категории.

       Экспертный  опрос представителей крупных торговых сетей и центров Екатеринбурга  показал, что практически на прежнем  уровне остались закупки торговыми  сетями продукции таких брэндов, как Coca-Cola и Pepsi, а вот объемы закупки напитков местных производителей увеличились. Так, например ОАО «Тонус» и ОАО «Бэст Ботлинг», по мнению экспертов, увеличили свои поставки в крупные розничные точки на 3050% по сравнению с прошлым годом. Эксперты также отмечают, что покупатели газированных напитков стали более разборчивы и требовательны при выборе и готовы платить больше за качественный продукт: низкая стоимость – это показатель низких качественных характеристик товара, таково сегодня мнение потенциальных покупателей.

       На  рынке безалкогольных напитков эксперты отмечают, что минеральная вода и  соки составляют конкуренцию газированным напиткам – лимонадам, которые пытаются удержать покупателей, возвращаясь  к традиционно советским вкусам – «Тархун», «Дюшес», «Байкал». Если рассматривать общие тенденции  развития российского рынка минеральной  и питьевой воды, то специалисты  считают его одним их наиболее развивающихся сегментов индустрии  безалкогольных напитков. Запасы минеральных  вод (лечебных, лечебно-столовых) в Российской Федерации практически не ограничены, а их уникальность предоставляет возможность для развития прямых связей с зарубежными странами по их поставкам на экспорт. Кроме того, если учесть тот факт, что потребители все большее предпочтение отдают качеству товара и натуральной экологически чистой продукции, хорошие перспективы ожидают не только минеральную или питьевую воду, но и газированные напитки на основе минеральной воды с добавлением чистых природных добавок – натурального сока или экстрактов трав, обогащающих воду полезными веществами. Крепкие позиции занимают и холодные чайные напитки на основе экстрактов натурального зеленого и черного чая с различными фруктово-ягодными вкусами. Сегодняшняя ориентация такова, что сегмент соко-содержащих напитков будет конкурировать не с соками, а с лимонадами, позиционируя себя как более полезный прохладительный напиток.

       Скорее  всего, в ближайшее время на российском рынке безалкогольных напитков будут развиваться следующие тенденции: поиск и развитие новых сегментов, внедрение инновационных и уникальных продуктов. Кризис принесет с собой не только проблемы, но и новые возможности. Прежде всего, для отечественной промышленности, которая получает значительное ценовое преимущество по сравнению с импортными товарами, что особенно актуально для производителей.

       Чтобы повысить свою конкурентоспособность  в период кризиса, торговцы, также  как и потребители, применяют  антикризисные меры. Одна из самых  распространенных  оптимизация ассортимента. По данным опроса владельцев/представителей более 1,5 тыс. торговых точек по всей России, проведенного Nielsen в декабре 2008г., 19% респондентов отметили, что уменьшили ассортимент продукции на полках. Пока сокращение ассортимента является незначительным  в основном не более 15%.

       Nielsen выделяет такие тенденции развития рынка в 2009г., как дальнейшее снижение темпов роста рынка соков, перераспределение продаж в пользу канала "дискаунтеры", постепенная поляризация рынка: при сохранении и дальнейшем развитии премиального сегмента  увеличение доли экономичного сегмента и частных марок, рост продаж соков в средних упаковках (0,7 -1л)  из-за снижения покупательной способности потребителей и их стремления уменьшить стоимость разовой покупки.

       Также возможно незначительное уменьшение размера  упаковки производителями для обеспечения  конкурентоспособной цены на полке, сокращение ассортимента категории  под действием антикризисных  стратегий сетей, спрос на бренды будет определяться их наличием на полке.

       Экономический кризис выявил сильные и слабые стороны  в развитии рынка безалкогольных напитков.

       Сильные:

• покупатели стали намного охотнее приобретать товары отечественного производства;

Слабые:

• снизилась платежеспособность покупателей;
• зависимость производства от импорта;

       Мировой финансово-кредитный кризис, первые проявления которого стали заметны еще летом прошлого года, заставил участников многих рынков зафиксировать падение потребительской активности и пересмотреть прогнозы. Дефицит заемных средств заставляет корпорации сворачивать намеченные проекты, а общее снижение потребительской активности негативно влияет на продажи товаров и услуг. Тем не менее, производство безалкогольных напитков будет развиваться, так как население нуждается в утолении жажды.

       Сегодня рынок безалкогольной продукции  переполнен импортом, а развитие собственных  напитков движется по западному направлению. Российский производитель должен переориентировать  российского потребителя на напитки  отечественного производства и стремиться сделать упор на традиционные «русские вкусы»: если в различных лимонадах  сильны позиции зарубежных компаний, то в таких вкусах, как «тархун», «Байкал» и «дюшес», конкурентов у россиян нет, также нет конкурентов и в производстве самого «русского напитка»  кваса

       В силу разных вкусов потребителя становится все менее возможным классифицировать его, используя социологические  и маркетинговые исследования. Производимые напитки должны продвигаться на рынок  с учетом интересов различных  целевых групп. В новом обществе каждый потребитель представляет собой  индивидуальность, он ищет продукты, потребление  которых в точности отражает его  стиль.

       Основным  фактором, влияющим на спрос и на предложение, является сам потребитель. Сегодняшний российский потребитель  не похож на вчерашнего. Многие потребители изменили свой образ жизни. Потребитель стал более требовательным к информации о товаре, кроме того он стремится к потреблению экологически чистых, оздоравливающих продуктов. Покупательское поведение на рынке включает в себя процесс, в течение которого люди определяют: что, когда, где, у кого, и как часто делать покупки.

       В данный момент рынок безалкогольных напитков близок к насыщению, поэтому  уровень конкуренции на нем достаточно высок. Конкуренция ужесточается еще  и тем, что современный покупатель все больше обращает внимание на полезность напитка и количество калорий в нем, вследствие чего происходит «омоложение» целевой аудитории безалкогольных напитков.

       Стало недостаточно просто догнать и наилучшим  образом скопировать своего конкурента, снизив при этом цены и предоставив  наиболее привлекательные условия  для совершения покупки. Политика предложения  равного качества единой группы товаров  по более низкой цене заводит продавца в тупик, выстраивая за собой очередь  из конкурентов, лидеру достается все  самое лучшее, а после он уходит в новый этап разработки нового товара. Только того постигает успех, кто  становится первым, находя неохваченную сторону спроса на рынке. Интуиция становиться  необходимостью для создания новых  инноваций.

       Доля  продукции зарубежных компаний, имеющих  производства в России, по-прежнему весьма высока. Причем представлена она и в высоких ценовых группах, и в сравнительно низких. По мере развития экономики и соответственно роста благосостояния граждан меняется структура производства. Предлагаемые на сегодня торговые марки призваны обеспечить спрос различных потребительских групп на тот или иной продукт. Отмечаются тенденции, характерные для зарубежного рынка, и потребительский интерес сдвигается в сторону потребления негазированных напитков, воды, соков.

       Что ожидает рынок  безалкогольных напитков?

       Как только мировой финансовый кризис начал  сбавлять темпы, большая часть рынков стала показывать стабильный рост. На протяжении последнего года на рынках различных потребительских товаров  темпы роста возрастали от месяца к месяцу, не стал исключение и рынок  безалкогольных напитков. За 2010 год  специалисты отметили рост рынка  более, чем на 30%. Как только благосостояние людей начало расти, они вновь начали покупать соки в пакетах и бутылках, которые заменили на их столах домашние морсы и компоты. Но не только улучшением положения потребителей можно объяснить возрождение рынка: летняя жара существенно повысила продажи любых товаров, которые могли хоть немного спасти от зноя. Тогда положительный эффект испытали на себе рынки кондиционеров, вентиляторов, мороженного и безалкогольных напитков, объясняется в отчете ГК Step by Step "Российский рынок безалкогольных напитков".