Оптимизация товарных запасов

 

Рис. 2. Графическая интерпретация АВС-анализа  ассортимента товара 

     Для проведения ABC-анализа можно рекомендовать другую методику. Товарооборот фармацевтического предприятия разделяют на общее количество ассортиментных позиций реализованного товара, в результате чего получают показатель среднего товарооборота на одну позицию. После этого ранжированные товарные позиции, сумма товарооборота которых в шесть раз превышает средний показатель, относят к группе А, менее шести и более двух раз — к группе В, а менее двух — к группе С. Математико-графическая реализация этой методики имеет такой вид:

 
 
 

где Cav — средняя стоимость одной  позиции ранжированной совокупности лекарственных средств;

— товарооборот анализируемой совокупности; n — количество ассортиментных позиций; VA, VB и VC — классы А, В и С соответственно [14].

     Параллельно с ABC-анализом необходимо проводить XYZ-анализ, сущность которого в структуризации потребления фармацевтических товаров  по фактору стабильности потребления  и возможности его предвидения. При этом потребление лекарственных средств из группы X имеет почти стабильный характер, непостоянство случайное (до 20% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления определенного товара составляет свыше 95%. Группа Y характеризуется определенными тенденциями потребления (например, сезонностью) или нестабильностями (непостоянство потребления колеблется между 20 и 50% ежемесячно), недельная предсказуемость потребления — не менее 70%. Потребность в группе Z является стохастической, непостоянство потребления достигает более 50% ежемесячно, недельная предсказуемость — менее 70% (14).

     Матричное изображение интегрированного АВС  и XYZ-анализа представлено в таблице № 1. Исходя из ее данных, важнейшими для закупки являются составные ячеек с параметрами АХ, АY, АZ, ВХ, ВY и СХ, поскольку годовую или на другой период потребность большинства из них можно со статистической достоверностью предусмотреть. При этом поле АZ включено в порядке исключения, благодаря высокой стоимости, хотя и характеризуется стохастическим потреблением (19).

Таблица № 1

Матричная проекция интегрированного АBC и XYZ-анализа товарооборота посреднического фармацевтического предприятия

 

     Аналогичный интегрированный анализ необходимо проводить для товарных запасов по данным инвентаризации. Периодическое сравнение результатов АВС и XYZ-анализа товарооборота и товарных запасов даст возможность фармацевтической фирме оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации, предотвратить чрезмерные запасы и увеличение риска «замораживания» оборотных средств, а также списания товаров в связи с окончанием срока годности (21).

Внедрение интегрированного АВС и XYZ-анализа  в практику работы фармацевтических фирм обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом, что в свою очередь будет способствовать сокращению количества утраченных продаж, ускорению товарооборота, уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами (19).  
 
 
 

     2 Практическая часть

2.1. Обзор действующих веществ ангиопротекторных и венотонизирующих препаратов - флавоноидов

     Флавоноиды представляют собой одно из самых разнообразных (более 4000 представителей) семейств вторичных метаболитов растительной клетки. На сегодняшний день они рассматриваются как активные метаболиты клеточного обмена растений, выполняющие важную роль во многих физиологических процессах: фотосинтезе, дыхании, формировании устойчивости к инфекционным агентам [20]. Большинство из таких соединений определяют пигментацию различных частей растений и выполняют роль фильтра, поглощающего свет в коротковолновой части спектра (280-320 нм), вследствие чего защищают фотосинтезирующий аппарат клетки  от повреждающего воздействия УФ-радиации.

     По  химической структуре флавоноиды относятся к полифенольным соединениям. В основе их структуры лежит скелет, состоящий из двух бензольных колец, соединенных между собой трехуглеродной цепочкой. Это приводит к образованию C₁₅-гетероцикла, где кольцо B углеродного скелета представлено фенилаланином, а кольца A и C – результат конденсации 3 молекул малонил-КоА в процессе биосинтеза молекулы флавоноида в растениях. Положение заместителей в углеродных кольцах B и C обусловливает структурное разнообразие этого класса соединений, тогда как кольцо A за некоторым исключением имеет относительно консервативную структуру        (21)

Таблица 2. Основные представители класса флавоноидов, их возможные источники в окружающей среде.

 

     С фармакологической точки зрения соединения класса флавоноидов представляют большой интерес, потому что демонстрируют потенциально полезные для человека противовирусное [22], гепатопротекторное, противовоспалительное [23], антиоксидационное [24], а также антиканцерогенное [24] и противоопухолевое [23] действие. На сегодняшний день лекарственные препараты, созданные на основе суммы флавоноидов или очищенных индивидуальных соединений представлены на фармацевтическом рынке и используются преимущественно в качестве гепатопротекторных, желчегонных, ангиопротектрорных, венотонических средств, а также препаратов с P-витаминной активностью (таблица 2).

Таблица 3. Некоторые лекарственные препараты флавоноидов

 

Из данных таблиц 2 и 3  видно, что препаратами корня солодки являются:

• ДЕТРАЛЕКС® (DETRALEX®) Les Laboratoires Servier, (Франция)
• ЛИОТОН® 1000 (LIOTON 1000) A.MENARINI INDUSTRIE FARMACEUTICHE RIUNITE, S.r.L. (Италия)
• ТРОКСЕВАЗИН® гель (TROXEVASIN) BALKANPHARMA-TROYAN, AD (Болгария)
• ТРОКСЕВАЗИН® капсулы (TROXEVASIN®) BALKANPHARMA-RAZGRAD,AD (Болгария)
• ФЛЕБОДИА 600 (PHLEBODIA 600) Laboratoires INNOTHERA, (Франция)

 

2.2 Результаты собственных исследований

   Для объективного исследования статистики продаж данной группы препаратов были выбраны следующие методы:

• Анкетирование посетителей в аптеки
• Анализ статистики продаж аптеки

   Из  статистики продаж данных препаратов за 2010-2011 гг. (См.Приложение №1) видно, что продажи значительно увеличиваются в период с 01.04.2010 -30.06.2010 и с 01.04.2011 по 30.06.2011 на 45%, спад продаж наблюдался 01.01.2010-31.03.2010 и 01.01.2011-31.03.2011, таким образом статистическая обработка показывает, что спрос на данную группы препаратов имеет сезонность.

   Посетителям аптеки было предложено заполнить анкету (См.Приложение №2).

   Было  обработано 100 анкет. При анализе данных были получены следующие результаты:

1. Мужчин 34%

Женщин  66%

2. Возраст: 35-45 лет – 27%

              45-55 лет – 52%

           55-65 лет – 19%

              65-75 лет – 2%

3. Предпочтение выбора препарата:

ДЕТРАЛЕКС® (DETRALEX®) – 18%

         ЛИОТОН® 1000 (LIOTON 1000) – 21%

         ТРОКСЕВАЗИН® гель, капс. (TROXEVASIN)  - 53%

        ФЛЕБОДИА 600 (PHLEBODIA 600) – 8%

4. Начало приема препарата:

              35-45 лет – 27%

              45-55 лет – 44%

           55-65 лет – 27%

              65-75 лет – 2%

5. Переодичность пользования препарата:

            Постоянно – 7%

             В период обострения:  93%, из  них:

                                                             34% в осенне-зимний период

                                                             59% в весенне-летний период                      

6. Эффективность препарата:

               Эффективен - 83 %

               Неэффективен -  17%

7. Назначение препаратов:

Терапевт  – 87%

Другое  – 13 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВЫВОДЫ

1. Спрос на данные препараты имеет сезонность, особенно в весенне-летний период, у женщин среднего возраста. Этот фактор необходимо учитывать руководителям аптек и аптечных сетей.
2. Выбор препарата зависит от назначения врача.
3. По данным статистики продаж и  анкетирования, лидирующее место занимает ТРОКСЕВАЗИН® гель (TROXEVASIN)

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Васнецова О. А. Медицинское и фармацевтическое товароведение учебник для вузов / О. А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.
2. Организация экономики фармации / Под ред. А. В. Решетникова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 210 с.
3. Журнал «Финансовый директор». - http://www.kareta.com.ua
4. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы учебник для вузов / А. П. Симонова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. – 245 с.
5. Практика управления ассортиментом аптечного предприятия.  Горшунова Л. Н., Чуренков И. Н. – эконом. вестн. фармац. – 2001. - №10 (44).
6. Фармацевтические товары российских производителей // Демин В. А., Милягин В. А., Алексеенко А. А. – М.: Новое знание, 2001. – 302 с.
7. Систематизация номенклатуры лекарственных средств. Дремова Н. Б., Коржавных Э. Л., Березникова Р. Е. // Новая аптека. – 2002. - № 2.
8. Рациональный ассортимент – основа эффективной деятельности аптечной организации.  Лоскутова Е. Е., Пак Т. В., Тарасенко М. А. // Новая аптека. – 2001. – № 1.
9. Управление и экономика фармации // Вялков А. И., Райзберг Б.А., Шиленко Ю. В. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 460 с.
10. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С. З. Умаров, И. А. Наркевич,  Н. Л. Костенко, Т. Н. Пучинина. – М.: ГЭОТАР-МЕД, 2003. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI век»).
11. Дремова Н.Б. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). – Курск: КГМУ, 2005. – 520 с.
12. Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. – Маркетинг и реклама.— 2003.— № 1.— С. 39-45.
13. Организационно-экономические проблемы реализации фармацевтических товаров в России и за рубежом // Немченко А. С., Немченко О. А. – Провизор.— 2003.— № 13.— С. 14-17.
14. Жиряева Е. В. Товароведение / Е. В. Жиряева. – СПб.: Питер, 2002. – 492 с.
15. Лисин Р. М. Медицинское товароведение / Р. М. Лисин. – СПб.: ВмедА, 2003. – 354 с.
16. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров / М. А. Николаева. – М.: НОРМА, 2004. – 502 с.
17. Хвещук П. Ф. Маркетинг фармацевтических организаций / П. Ф. Хвещук. – СПб.: Питер, 2004. – 322 с.
18. Качество и экономичность продукции (учебное пособие) / Колесов     И. Н., Сычева Н. К. – СПб.: ВмедА, 2003. – 184 с.
19. Управление качеством продукции (учебник для вузов) / Новицкий      Н. И., Олесюк В. Н. – Мн.: Новое знание, 2003. – 420 с.
20. Chang C.L., Zhang L.J., Chen R.Y., et al. Antioxidant and anti-inflammatory phenylpropanoid derivatives from Calamus quiquesetinervius // J. Nat. Prod. – 2010. – Vol. 73(9). – P. 1227-1231.
21. Chauhan PS, Satti NK, Suri KA, et al. Stimulatory effects of Cuminum cyminum and flavonoid glycoside on Cyclosporine-A and restraint stress induced immune-suppression in Swiss albino mice // Chem. Biol. Interact. – 2010. – Vol. 185(1). – P. 66-72.
22. Yook H.S., Kim K.H., Park J.E., Shin H.J. Antioxidative and antiviral properties of flowering cherry fruit (Prunus serrulata L. var. spontanea) // Am J. Clin. Med. – 2010. – Vol. 38(5). – P. 937-948.
23. Yoshizumi M., Kogame T., Suzaki Y., et al. Ebselen attenuates oxidative stress-induced apoptosis via the inhibition of the c-Jun N-terminal kinase and activator protein-1 signaling pathway in PC 12 cells // Br. J. Pharmacol. – 2002. – Vol. 136(7). – P. 1023-1032.
24. Yu C.S., Lai K.C., Yang J.S. Quercetin inhibited murine leukemia WEHI-3 cells in vivo and promoted immune response // Phytother. Res. – 2010. – Vol. 24(2). – P. 163-168.