Оценка конкурентоспособности лаков для ногтей

     натуральном выражении 

     

     Рисунок 3 - Структура каналов продаж косметических  средств в

     стоимостном выражении 

     На  сегодняшний день крупнейшими розничными сетями по продаже косметики и  парфюмерии являются:

     - «Л’Этуаль»;

     - «Арбат Престиж»;

     - DOUGLAS-RIVOLI;

     - ILE DE BEAUTE;

     - RIVE GAUCHE;

     - BROCARD.

     «Арбат  Престиж», «Л'Этуаль», Douglas Rivoli, Ile de Beaute контролируют около 60% специализированной розницы.

     Эксперты  считают, что российские косметические  компании могут развивать и собственную  розницу. Однако этот проект, требующий  колоссальных финансов и опыта, можно  осуществить только со сторонним  инвестором — лучше всего, иностранным. Так сегодня поступает парфюмерная  компания «Новая заря», развивающая  совместную с французами розничную  сеть «Новая заря — Nouvelle Etoile». Еще один перспективный канал сбыта для отечественных косметических компаний — салоны красоты. Однако в этом случае резко возрастают требования к компании. И касаются они не только функциональности продукта и стабильности его качества, но и регулярности поставок и других факторов. И зачастую российские производители не могут удовлетворить этим требованиям.

     

     Рисунок 4 - Доли потребителей косметических  товаров в России среди мужчин и женщин 

     В России покупают косметические товары 87% опрошенных - 75% мужчин и 99% женщин (рисунок 4).

     Значительно меньший процент тех, кто пользуется косметикой от двух до пяти раз в  неделю (12%), а также раз в неделю и реже (7%). Результаты исследования свидетельствуют о том, что целевой  аудиторией у производителей декоративной косметики являются представительницы  самой молодой возрастной группы (от 18 до 24 лет), причем в основном замужние (70%) и имеющие высокий (88%) или средний (71%) уровень дохода. Так, 78% девушек  в возрасте до 24 лет пользуются косметикой ежедневно. Без косметики чаще обходятся  дамы старше 60 лет (82%). При этом самым  популярным видом декоративной косметики  в России является губная помада. Ее использует 88% из числа опрошенных барышень, 77% респонденток пользуется тушью для ресниц.

 

     Рисунок 5 - Процент использования различных  средств декоративной косметики  среди потребителей 

     Примерно  одинаковое количество женщин украшают свое лицо компактными или рассыпчатыми тенями для век (46%) и карандашом для  глаз (41%). Менее всего востребована у россиянок основа под тени и  под тушь – по 2% соответственно (рисунок 5).

     Наиболее  используемой в России маркой декоративной косметики стали марки, распространяемые по каталогу: Avon (47%) и Oriflame (32%). Менее всего востребованными оказалась косметика под такими брендами, как Kiki (5%), Revlon (5%), Divage (3%) и Арт-Визаж (3%). Среди российских марок лидирует «Черный жемчуг», который занимает третье место в рейтинге использования. Этой косметикой пользуется 20% россиянок, чаще в возрасте от 25 до 29 лет с низким или средним уровнем достатка (рисунок 6). 

     

     Рисунок 6 - Рейтинг используемых марок среди  российских потребителей

     На  принятие решения о покупке косметических  средств, по данным глобального исследования ACNielsen, влияет в первую очередь рекомендация друзей, знакомых, родственников (рисунок 7). 

     

     Рисунок 7 - Факторы, влияющие на принятие решения  о покупке 

     косметических средств 

     Необходимо  отметить, что отдельные факторы  имеют разное значение для представителей разного пола. Так, для женщин важнее перед покупкой апробировать косметическое  средство - с помощью бесплатных пробников и образцов товаров. Этот "ход" склоняет к покупке 39% опрошенных россиянок, в то время как бесплатные пробники могут соблазнить лишь 17% мужчин. Россиянки (56%) более лояльны к  уже испытанной марке косметики  и труднее переключаются на другие. "Свою любимую" марку предпочитают покупать 40% российских мужчин, принявших  участие в анкетировании. Мужчины  чаще, чем женщины, при принятии решения  о покупке товаров для красоты  и здоровья, ориентируются на мнение своей второй половины (46%), в то время  как прислушаться к мнению своего партнера в вопросе выбора косметики  готовы только 18% женщин. При этом российские мужчины признались, что на их мнение о товаре существенное влияние оказывает  информация в Интернете (33%). Этот пункт  отметили в своей анкете лишь 19% участниц опроса.

     Объединяет  российских мужчин и женщин вера в "обещания" бренда и превосходство премиальных  средств для персонального ухода и декоративной косметики, к которым в России трепетное отношение: 34% опрошенных россиян верят в преимущества премиальных средств для ухода за кожей.

     Основными тенденциями, определяющими настоящее  и будущее косметической индустрии, эксперты считают следующие:

1. Косметические продукты, предназначенные для борьбы со старением кожи, становятся ключевыми на рынке. Такие продукты, как правило, содержат растительные компоненты и биокомплексы. Некогда главенствовавшие на розничном рынке универсальные кремы практически сдали свои позиции, продающиеся же в розницу косметические продукты становятся все более узкоспециализированными. Если раньше акцент делался на продукцию, позволяющую регенерировать увядшую кожу, то сейчас доминируют средства, позволяющие проводить профилактику старения. И такие кремы все чаще предлагаются более молодым покупателям.
2. Развитие сегмента косметики, которую можно использовать на ходу. Темп современной жизни таков, что свободного времени у всех катастрофически не хватает. Это относится и к женщинам - главным потребителям косметических средств. Такая косметика не требуют тщательности и расфасована в одноразовую упаковку. Одним из ярких примеров, иллюстрирующих эту тенденцию, является продукция известного брэнда Borjois, выпустившего кисточку для пудры. В этой упаковке скомбинированы и кисточка, и сама пудра, и нет необходимости носить эти вещи по отдельности.
3. Родство косметики с высокими технологиями. Достижения химической индустрии давно стали основой эффективного развития косметологии. Кроме того, сегодня косметика сосредоточила в себе передовые решения в сфере медицины и информационных технологий, а степень наукоемкости косметических продуктов расценивается как важнейший элемент конкурентоспособности марки. Развитие технологий означает, что композиции, рецептуры становятся все более изощренными и в них можно включать все больше действенных ингредиентов, способных решать самые насущные проблемы потребителей.
4. Использование концепции натуральности косметических средств в продвижении своей продукции. Современные потребители хотят сохранить связь с природой через окружающие их предметы или хотя бы просто поверить в то, что такая связь существует. Именно поэтому "натуральность", "природность" по-прежнему остается важнейшим требованием потребителей к современным косметическим средствам. В основном это конек российских производителей, приносящий им немалые дивиденды. По данным ЭМГ "Старая Крепость", на них приходится 60% объема продаж в сегменте средств по уходу за кожей. Таким образом, производители и дистрибьюторы, активно работающие в нише натуральной и органической косметики и развивающие специализированные сети магазинов, имеют все шансы отстоять свою долю на рынке.
5. Развитие сегмента косметики "два-в-одном" и "три-в-одном". Это касается не только привычной пары "шампунь - бальзам-ополаскиватель". Так, уже сейчас производители выпускают декоративную косметику, которая не только добавляет коже "красок", но и ухаживает за ней, насыщая витаминами и анитоксидантами, разглаживает мелкие морщинки и защищает от ультрафиолетовых лучей.

     Эксперты  отмечают, что дальнейший рост рынка  будет обусловлен повышением уровня жизни населения: оно приведет к  увеличению потребления товаров  не первой необходимости, к которым  относится косметика. Покупатели перейдут на потребление более дорогих  косметических брэндов. По аналогии с развитием мирового рынка, наш  потребитель также станет ориентироваться  уже не на цену, а на декларируемые  производителями свойства и качество брэнда. Эксперты рынка предполагают также, что интенсивность и экстенсивность развития российского косметического рынка в ближайшие 3-5 лет переместится в регионы. Исключительно важным, в этом свете, является развитие дистрибьюторских региональных сетей путем открытия фирменных и франчайзинговых торговых точек. В этой связи на рынок будут выходить новые франшизные предложения различных торговых форматов магазинов косметики и парфюмерии. Уровень потребления косметической продукции в России будет сближаться с европейским.

     По  данным Российской Парфюмерно-Косметической  Ассоциации, емкость российского  косметического рынка к 2016-2017 годам  достигнет $15-18 млрд. Однако для достижения этого уровня необходимо, чтобы вырос  уровень жизни бедных слоев населения, а регионы были максимально охвачены сетевой косметической розницей. Эксперты прогнозируют, что до 2010 г. средние темпы роста составят 9,8% в год, а в 2011-2017 гг. снизятся до 6%. Предполагается, что к 2010 году косметический  рынок вырастет до $10,5 млрд. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3 Метод оценки конкурентоспособности  косметики 

     Для оценки конкурентоспособности ассортимента ассортимента косметики используют метод комплексной интегральной оценки. Необходимо провести опрос потребителей по выявлению потребительских свойств при выборе декоративной косметики. Затем составить номенклатуру показателей конкурентоспособности, установить среднее значение и их весомости. Выбрать один из образцов за базовый - эталон.

     Следующим этапом необходимо рассчитать относительные  показатели потребительских свойств, определяющих конкурентоспособность  образцов декоративной косметики, и  представить их в таблице. Расчет произвести по следующей формуле:

     q=K/K_э                                                                                                          (1)

     Далее необходимо рассчитать групповой комплексный  показатель конкурентоспособности  на основе потребительских свойств  по следующей формуле:

     I₁=q₁*m₁+q₂*m₂+q_n*m_n                                                                                (2)

     Затем необходимо рассчитать комплексный  экономический показатель конкурентоспособности  по формуле:

     I_э1=Цена₁/Цена_э                                                                                            (3)

     Интегральный  показатель определяется по следующей  формуле:

     k₁=I₁/I_э1                                                                                                                                                                    (4)

     Полученные  интегральные показатели сравнить с  эталонным интегральным показателем=1 и сделать вывод. 
 
 
 
 

     4 Оценка конкурентоспособности  образцов ассортимента  косметики (на примере лака для ногтей)

     Цветовая  гамма, которая еще совсем недавно  была основополагающей в выборе того или иного лака для ногтей, сейчас занимает одну из последних позиций  в иерархии потребительских характеристик. Главные же характеристики этого  декоративного средства заключаются  в составе лака для ногтей, его  свойствах и производителе.

     Результаты  независимого тестирования лаков для  ногтей, которое проводил журнал «Потребитель».

     Состав  лаков.

     В отличие от других косметических  средств, рецептура лака для ногтей практически неизменна. В его  состав, как правило, входят:

       • нитроцеллюлоза (нитрат целлюлозы)  – способствует образованию равномерной  пленки и сцепляемости с поверхностью ногтя;

       • толуол-сульфонамид (формальдегидная смола) – хорошая сцепляемость и образование красивого глянца;

       • смола – улучшает блеск,  клейкость лака, используется как  наполнитель;

       • растворители (ацетон, петролейный эфир, бутил и этилацетат) – разбавляют лак, отвечают за время высыхания;