Формы торговли

Введение

1. Сущность активных форм торговли

 2. Организация и проведение ярмарок

3. Организация и проведение аукционов

 4. Основные направления совершенствования активных форм торговли       Заключение

 Список  использованных источников 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     Торговля  товарами является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной и оптовой торговой сети товарами.

     Осуществляя коммерческую деятельность по продаже  товаров, оптовые и розничные  торговые предприятия должны опираться  на маркетинговые исследования. Прежде всего, они должны определить свою нишу на рынке, т. е. найти рынок сбыта  товаров. Так, подбирая свой целевой  рынок, предприятия тем самым  подбирает себе группу клиентов по однородным признакам: по объему деятельности, по профилю и др.

     В пределах целевой группы предприятия  могут выделить наиболее выгодных для  себя клиентов и установить с ними более тесные отношения. Затем решаются вопросы о товарном ассортименте и комплексе услуг, ценах, методах  распространения товаров и методах  стимулирования. При этом под методами распространения понимается различная  деятельность предприятия, связанная  с организацией товародвижения, транспортировкой товаров и т. д. Методы стимулирования включают деятельность предприятия  по распространению сведений о достоинствах товаров и убеждению клиентов в необходимости их покупки. Важнейшим средством здесь выступают формы торговли.

     Цель курсовой работы заключается в исследовании активных форм торговли товаров и их основные направления совершенствования.

     Задачами курсовой работы являются:

- изучение  форм активных продаж;

- изучение  активных форм продаж. 

1. Сущность  активных форм торговли

     Формы торговли товарами — это специфические  условия доведения товаров до населения, включающие совокупность элементов  построения розничной торговой сети, методов продажи товаров, принципов  ценообразования, торгового обслуживания, размещения торговых объектов, их устройства и планировки.

      В зависимости от места организации  продажи формы торговли можно классифицировать на магазинные, внемагазинные, особые (активные).

     К особым (активным) формам относятся:

     продажа товаров организациям и учреждениям  мелкооптовыми партиями. Может осуществляться сетью специальных баз розничной  торговли и магазинов но безналичному расчету. В этом случае оплата стоимости товара осуществляется путем перечисления бухгалтерией покупателя через банк денежных сумм на расчетный счет магазина. Продажа по безналичному расчету производится по разрешению городских и областных управлений торговли по определенному перечню.

      Согласно  правилам мелкооптовой торговли, техника  отпуска товаров по безналичному расчету следующая: организация или учреждение представляет магазину письмо-заявку (требование) с просьбой продажи нужных товаров, подписанное руководителем и главным бухгалтером. Магазин выдает покупателю счета-фактуры, служащие основанием для перечисления требуемых сумм. После оплаты через банк магазин по доверенности организации или учреждения выдает проданный товар.

      Предприятия, организации и учреждения могут  приобретать товары как за безналичный, так и за наличный расчет (только для собственного потребления);

     продажа товаров в кредит - осуществляется по ограниченному кругу товаров, перечень которых определяется самим магазином. В кредит могут продаваться в основном товары длительного пользования: мебель, телевизоры, мотоциклы, швейные изделия и др. Порядок продажи товаров в кредит регулируется Инструкцией о порядке продажи товаров в кредит;

     продажа товаров, принятых от населения, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, - осуществляется сетью комиссионных или коммерческих магазинов, главная задача которых - оказание помощи в продаже ненужных вещей, за что лица, сдавшие вещи на комиссию (комитенты), оплачивают стоимость услуг, связанных с продажей товаров. Порядок комиссионной продажи регулируется Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами;

     сезонные  базары и ярмарки имеют целью  расширение продажи товаров в  определенные периоды (елочные, школьные базары и т.д.). Для их организации  в магазинах увеличивается число  рабочих мест, привлекается дополнительный штат продавцов, производится предварительное  накопление сезонных товаров.

      В отличие от сезонных базаров ярмарки  организуются для продажи широкого ассортимента товаров. Они могут  быть кратковременными и постоянно  действующими и размещаться на стадионах, площадях, рынках;

      аукционы  и конкурсы. Эта форма продажи  характеризуется тем, что цена товара устанавливается минимальная, максимальная же на конкурсной основе устанавливается  самими покупателями в зависимости  от спроса на тот или иной товар. Применяется при продаже антикварных  вещей, картин, скульптур, драгоценностей, товаров культурно-бытового назначения. 
 
 
 

Организация и проведение ярмарок

     Ярмаркой  по розничной продаже товаров  принято называть периодические, как  правило, крупные розничные торги, которые с целью продажи товаров  народного потребления производятся в условленном месте в установленные  сроки с участием многих организаций  и предприятий оптовой и розничной  торговли, промышленных и сельскохозяйственных предприятий — производителей товаров  народного потребления , других субъектов предпринимательской деятельности, а также культурно-просветительских учреждений (которые обеспечивают проведение массовых гуляний, игр, аттракционов, катание на каруселях и т.д.).

      Во  время проведения ярмарки реализацию товаров организуют прежде магазины и предприятия мелкорозничной торговли. Как правило, продажа товаров  на ярмарках осуществляется через торговые ряды с определенными торговыми  местами, временные павильоны, автомагазины и автоприцепы, активно используются также средства переносной торговли.

      С учетом целевого назначения и времени  проведения ярмарок различают сезонные (весенне-летние, осенние) и традиционные ярмарки; с учетом длительности проведения ярмарок различают краткосрочные  и постоянно действующие (то есть функционирующие в течение относительно длительного времени) ярмарки. Традиционные ярмарки проводятся ежегодно в определенное время (примером традиционного ярмарке  может быть всемирно известный Сорочинская ярмарка, проведение которого приурочивается к окончанию полевых работ и сбора урожая). На сезонных ярмарках продаются продовольственные и / или непродовольственные товары широкого ассортимента, проводится сезонная распродажа товаров по ценам со скидкой, организуется выездная и выносная торговля.

      Для проведения ярмарки создается организационный  комитет (координационный комитет, секретариат), в состав которого входят представители органов местной  власти, торговых систем и отдельных  торговых предприятий, других заинтересованных предприятий и учреждений. Оргкомитет несет ответственность за подготовку и проведение ярмарки, утверждает условия участия в нем, утверждает план проведения ярмарки и смету расходов и тому подобное.

      Порядок проведения ярмарок определяется оргкомитетом по согласованию с органами местной  власти, порядок проведения общегосударственного ярмарки определяется отдельным  положением, которое разрабатывается  и утверждается органами исполнительной власти (КМУ). В последнем случае обязанности по непосредственному  проведению ярмарки и его подготовки возлагаются на определенную оргкомитетом способом конкурсного отбора юридическое лицо — генерального распорядителя ярмарки.

      В обязанности генерального распорядителя  входит:

— Выполнение мероприятий по подготовке и проведению ярмарки;

— Определение  даты окончания и ежедневного  режима работы ярмарки, в отдельных  случаях — также условия участия  в нем,

— Рассмотрение заявок на участие в ярмарке и  заключение договоров с участниками  ярмарки;

— Регистрация  участников и составления отчета об итогах проведения ярмарки;

— Распределение  выделенных на подготовку и проведение ярмарки средств;

— Обеспечение  хозяйственного обслуживания деятельности ярмарки (водо- , энергоснабжения, связи, обеспечения надлежащего санитарно-гигиенического состояния территории, обеспечения пожарной безопасности, организация работы пунктов массового питания и т.д.);

— Проведение рекламных и информационных мероприятий  по освещению работы ярмарки, в том  числе аккредитация СМИ, заключение договоров на право трансляции мероприятий  в рамках ярмарки и др...

     К участию в ярмарке приглашаются предприятия оптовой торговли, производственные промышленные и сельскохозяйственные предприятия, имеющие право па осуществление  розничной торговли собственной  продукцией. Для участия в ярмарке  эти предприятия должны подать соответствующие  заказы (которые служат основанием для их дальнейшей регистрации), определить форму участия в ярмарке (выставка, выставка-продажа), уплатить установленный  сбор, зарегистрировать своих представителей и обеспечить доставку и своевременное  установление экспозиции товаров.

      Проведение  ярмарок требует значительной подготовительной работы, в процессе которой необходимо выбрать место и определить время  проведения ярмарки, обустроить территорию, возвести необходимые сооружения, определить и укомплектовать ассортимент товаров  для реализации, подобрать состав торгового и другого персонала, провести рекламную работу.

      Достаточно  часто при проведении ярмарок  подбирается с учетом сроков окончания  весенних или осенних сельскохозяйственных работ; сроки проведения ярмарки  согласовываются с органами местной  власти.

      Как правило, для размещения ярмарки  наиболее удобно использовать площади, стадионы, специально оборудованные  площади, продовольственные и вещевые  рынки и рыночные комплексы. Место  ярмарке целесообразно оградить или обозначить его контуры специальными средствами. При организации ярмарок  особое внимание необходимо обращать на наличие хорошо развитой, удобной  системы транспортных путей. В ходе подготовки к ярмарке рекомендуется  определять также порядок посещения  ярмарки жителями близлежащих сел.

      При подготовке к ярмарок целесообразно  развернуть рекламную кампанию в  прессе, других средствах массовой информации, в частности, способом интервью, бесед с ведущими специалистами производственных предприятий, торговли, учеными, из которых население может узнать о целях проведения ярмарки, режим и порядок его проведения , ожидаемые выгоды как для участников, так и для населения.

      В системе ярмарок особое место  занимают сезонные ярмарки. В практике отечественной торговли наиболее часто  сезонные ярмарки проводятся с целью  активизации продаж таких продовольственных  товаров, как картофель, плоды, овощи, а в торговле не продтоварами —  для активизации продаж одежды, обуви, тканей, товаров для садоводов  и других сезонных товаров. Организация  сезонных ярмарок (сезонной торговли) предусматривает продажу товаров  повседневного и наиболее частого  спроса в течение 5-6 месяцев весенне-летнего  и осеннего периодов года с организацией постоянно действующих торговых зон для продажи различных групп товаров. Проведение такой формы продажи товаров создает дополнительные условия для быстрого обслуживания населения, сокращения очередей во времена наиболее интенсивных потоков покупателей, а также разгружает сеть магазинов для активизации в них торговли другими группами товаров.

      Для организации сезонных ярмарок рекомендуется  широко применять сборно-разборные  павильоны, которые комплектуются  столами, прилавками, тарой-оборудованием  и др.

      Организация сезонных ярмарок одним из основных элементов включает обеспечение  рекламно-информационного оформления как мест продажи товаров (павильонов, автомагазинов, палаток), так и торговых зон в целом. Основной задачей при этом является привлечение внимания покупателей, обеспечение их информации о реализуемые товары, поощрения посетителей к импульсивным покупкам и, в итоге, к увеличению товарооборота и более полного удовлетворения спроса населения на товары народного потребления.