Жизненный цикл товара

 

Таким образом, проанализировав жизненный  цикл товара, предприятие принимает  меры по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения  товаров, которые дают возможность  минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете - продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла товара.

 

Заключение

 

Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара (или марки), и моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность - изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту.

Модель жизненного цикла применяется, кроме прогнозов  сбыта, для определения базисных стратегий на разных этапах развития продукта.

Этапы жизненного цикла товара делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение  и спад. Смена жизненных циклов товаров подчиняется требованиям ряда законов. Во-первых, закону возвышения потребностей. Каждая удовлетворенная потребность образует основу дня возникновения новых, более высоких потребностей и одновременно создает предпосылки для их удовлетворения.

Таким образом, закон возвышения потребностей приводит к необходимости разработки товаров  с более высокими потребительскими свойствами (скорость, комфортность, безопасность и т.д.). Это позволяет увеличивать  объемы реализации этих товаров в  натуральном и денежном выражении.

Во-вторых, жизненный  цикл товаров подчиняется закону ускорения темпов общественного  развития. В соответствии с этим законом, все процессы, протекающие  в обществе, имеют тенденцию к  ускорению их протекания. Как следствие  этих законов, ускоряется также процесс  создания и обновления, новых образцов продукции. В результате действия этих законов происходит, во-первых, сокращение продолжительности жизненных циклов товаров, во-вторых, рост максимальных объемов продаж товаров и, в-третьих, удорожание разработки и производства новых товаров.

При анализе  зрелых товаров предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; уровень конкуренции; модификацию  товары; наличие новых товаров  для замены старых; размер прибыли; маркетинговые усилия, необходимые  для совершения каждой сделки; структуру  продвижения; важность товаров в  ассортиментной группе; влияние товаров на образ предприятия.

Не для  всех зрелых товаров жизненные циклы  могут быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются  лучшие, более дешевые и удобные  товары (например, видеомагнитофоны для  замены домашних кинопроекторов и пластмассовая  отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.

В дополнение к изложенному относительно жизненного цикла товара отметим также следующие важные моменты:

1. Продолжительность  жизненного цикла в целом и  его отдельных фаз зависит  как от самого товара, так и  от конкретного рынка. По общему  признаку сырьевые товары имеют  более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий, а наиболее технически совершенные  товары - очень короткие (2-3 года).

2. Жизненный  цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. На российском нетребовательном  рынке он значительно более  длительный, чем, например, в США,  Японии, Германии с их развитым  конкурентным рынком.

3. С помощью  средств маркетинга жизненный  цикл товара на целевом рынке  может быть продлен, так и  сокращен.

Исходя из вышеперечисленных выводов, можно  составить следующие предложения:

1. На этапе  внедрения товара на рынок нужно:

• - привлечь внимание потребителей - новаторов, формирующих общественное мнение;
• - наличие рекламы в средствах массовой информации, которая носит информационный характер;
• - применять твердую обоснованную цену.

2. На этапе  роста следует:

• - увеличивать затраты на рекламу, носящую убеждающий характер;
• - выводить на рынок всю ассортиментную группу;
• - устанавливать широкий диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты;
• - расширять торговую сеть.

3. На этапе зрелости необходимо:

• - сохранять на рынке всю ассортиментную группу;
• - применять полную ценовую линию на товары;
• - придать рекламе конкурентный характер.

4. На этапе  спада спроса на товар необходимо:

• - сократить число торговых точек;
• - оставить на рынке только те товары, которые пользуются максимальным спросом;
• - перейти к рекламе информационного и напоминающего характера.

 

Список использованной литературы

1. Агрессоры:  маркетинговая стратегия для лидера рынка // Маркетолог. - 2008. - № 9. - С. 9-12

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2009.- 736 с.

3. Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 2008.-305с

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2007. - 656 с.

5. Киреев  Исследование рекламы на жизненном  цикле товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 5. - С. 43-49

6. Котлер  Ф. Основы маркетинга: Пер. с  англ. - М.: «Ростинтэр», 2007.- 704 с.

7. Кутузов Е. 11 способов продлить жизнь продукта // Маркетолог. 2008. - №2.

8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 716 с.

9. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с англ.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-453 с.

10. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. - М.: Вуз и школа, 2011. - 324 с.

11. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 528 с.

12.Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 3. - С. 15-22

13.Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 2008.