Зарубежный опыт маркетинга территории

Перспективными  формами привлечения иностранного капитала в Казахстан остаются: финансовый лизинг, продажа акций крупных  предприятий иностранным компаниям, привлечение иностранных инвестиций в венчурное производство (при  долевом участии государства  или правительственной гарантии).

Казахстанские инвесторы в 2006 году обеспечили поступления  в экономику Омской области иностранных  инвестиций на сумму 7,7 млрд. рублей, что  в 5 раз превысило уровень 2005 года.

Исследования  рынка Казахстана показали, что расширение российского экспорта может быть осуществлено за счет поставок:

- продукции машиностроительного  и приборостроительного комплекса  (средства транспорта, сельскохозяйственная, строительная, дорожная техника,  современное оборудование и приборы)

- строительных материалов нового поколения (стекло, железобетонные и керамические изделия, кирпич, отделочные материалы и др.),

- а также широкого  спектра услуг, в том числе  проектных и строительных, услуг  в сфере энергетики и образования.

В основе взаимодействия лежат подписанные Соглашения о сотрудничестве. Омская ТПП работает в таком формате с Акмолинской, Алматинской, Павлодарской, Карагандинской, Северо-Казахстанской и Костанайской ТПП. 

Результатом совместной деятельности при поддержке и  непосредственном участии Правительства Омской области стала организация десятков масштабных мероприятий, среди них: торгово-экономические миссии, деловые визиты предпринимателей, выставочно-ярмарочные мероприятия.

В рамках подписанного Меморандума о сотрудничестве Банк «ТуранАлем» намерен инвестировать в различные проекты на территории Омской области около 100 млн. долл., в том числе 18 млн. долл. в развитие НПО «Мостовик». Развитие сотрудничества с приграничным омским регионом является одним из стратегических направлений развития другого казахстанского банка «АТФ Банк».

Таким образом, формирование системы регионального  маркетинга в сфере приграничного  сотрудничества необходимо для решения  всего комплекса проблем социально-экономического развития приграничных территорий.

Разработка и реализация процесса управления маркетингом должна стать частью экономической политики региональных и местных органов власти Омской области, учитывающих тенденции глобализации, но отдающих приоритеты национальным и территориальным интересам [5].

Некоторые инструменты регионального маркетинга уже успешно применяются и на территории Казахстана. Особенно хорошо развивается территориальный маркетинг в г. Алматы и г. Астана, на сегодняшний день расположены около трети активных казахстанских компаний. Такая географическая концентрация бизнеса до недавнего времени оправдывала себя. Однако ряд предпринимателей отмечает, что работать на столичных рынках становится сложнее. Какую же стратегию в бизнесе вырабатывать дальше?

Чтобы ответить на вопрос, используют оценку привлекательности регионов. Как правило, эта оценка складывается из целого комплекса показателей. Выделяют несколько групп показателей, которые в большинстве случаев включаются в оценку привлекательности рынка при работе с населением:

1. Ёмкость рынка  - эта группа показателей описывает объём оптимального потребления товара или услуги при нулевой цене.

2. Текущий объём  рынка - группа показателей предназначена  для выявления величины реального  платежеспособного спроса в определённый  период времени.

3. Потенциал рынка - показатели, входящие в эту группу, раскрывают возможный объём продаж (спроса), который могут предъявить все потенциальные потребители того или иного товара или услуги.

4. Развитость  рынка - восприимчивость потребителей  к новым технологиям, уровень мобильности потребителей и пр.

Поскольку оценка регионов проводится по показателям, имеющим  разные единицы измерения, применим метод мультиатрибутивной матрицы. Этот метод довольно часто используется маркетологами для приведения разнородных  данных в сопоставимый вид. Для этого все данные переводятся в баллы от 1 до 10 и суммируются по всем показателям для определения итогового балла региона.

1. Ёмкость рынка.

В эту группу включены следующие показатели: общая  численность населения региона; численность занятого населения в регионе; доля городского населения в регионе 

Таблица 3. Оценка регионов РК по группе показателей, характеризующих  их ёмкость

По этой группе показателей лидирующими регионами  являются Южно-Казахстанская область, Карагандинская область и г. Алматы. Наименее низкие оценки по ёмкости у Северо-Казахстанской, Западно-Казахстанской и Атырауской областей.

2. Текущий объём  рынка.

В эту группу включены показатели, описывающие платежеспособность населения.

Таблица 4. Оценка регионов РК по группе показателей, характеризующих текущий объём рынка

Наибольший уровень  платежеспособности зафиксирован в  следующих регионах: гг. Астана, Алматы и Мангистауская область. Наименьший уровень платежеспособности характерен для таких регионов, как Северо-Казахстанская, Алматинская, Жамбылская и Костанайская области.

3. Потенциал  рынка.

В эту группу включены показатели, описывающие оптимизм населения в отношении его  будущего благосостояния.

Таблица 5. Оценка регионов РК по группе показателей, характеризующих  потенциал рынка

Наиболее оптимистичные  оценки получены по гг. Астана и Алматы и Актюбинской области. Наименьший потенциал развития рынка отмечен  в Западно-Казахстанской, Акмолинской  и Костанайской областях.

4. Развитость  рынка.

В эту группу включены показатели, описывающие развитость рынка.

 Таблица 6 Оценка регионов РК по группе  показателей, характеризующих развитие  рынка

Наибольшее развитие получили следующие регионы: гг. Астана, Алматы и Мангистауская область. К наименее развитым регионам относятся  Алматинская, Атырауская и Жамбылская области.

Итоговые баллы  в разрезе регионов следующие:

 Таблица 7. Итоговые баллы в разрезе регионов

В итоге наибольшей привлекательностью обладают такие  регионы, как Алматы, Астана и Мангистауская  область. К наименее привлекательным  регионам относятся Алматинская и Жамбылская области [6].

Таким образом, использование территориального маркетинга означает превращение территориальных  органов власти в особого рода партнера для предпринимателей, способного не только учитывать индивидуальность своего региона при принятии решений по комплексному социально-экономическому развитию территории, но и осуществлять взаимодействие между органами власти и целевыми рынками: производителями, потребителями, инвесторами, новыми жителями, туристами и другими. Успешный маркетинг должен быть целенаправленным. 

В результате разработка и реализация процесса управления маркетингом  должна стать частью экономической  политики региональных и местных  органов власти, учитывающих тенденции  глобализации, но отдающих приоритеты национальным и территориальным интересам.