Закон Паретто в маркетинге

 
       

1. Определим коэффициент эластичности спроса от дохода за каждый год по формуле

,

       где – величина спроса в первом и втором периодах; – значение дохода в первом и втором периодах; – относительное изменение спроса; – относительное изменение дохода;

        %

        %

        %

       Для нахождения , необходимо сначала определить прогнозное значение спроса за 4-ый год ( )

2. Определим возможную продажу товаров на последующий 4-ый год( ) по среднему значению коэффициента эластичности ( ) и прогнозному значению дохода ( ) с использованием формулы

       Следовательно, теперь можно определить

        %

       Проанализировав результаты исследования об объемах  продаж тканей  и о доходе потребителей в расчете на одного человека, мы рассчитали коэффициент эластичности спроса от дохода за каждый год, а также  определили возможную продажу обуви  на последующий год и сделали  выводы: коэффициент эластичности спроса от дохода  за 1-ый квартал ( ) составил 1,4 %, за 2-ой ( )  составил 1,5 % и за 3-ий ( ) квартал 1,4 %; прогнозное же значение спроса на 4-ый год составило 5,4 %.  

 

       Задание № 4

       В январе – феврале в Москве проводилось  панельное исследование магазинов  бытовой техники с целью определения  емкости рынка телевизоров. Результаты панельного исследования представлены в таблице 1.

       Определить  индекс панели и емкости рынка  телевизоров г. Москва.

       Решение

       Таблица 1

       Данные  панельного исследования магазинов бытовой  техники

 
       

1. Определим объем продаж телевизоров

        = (44350–12635)+(37560–5378) = 31715+32182 = 63897 шт.

2. Определим индекс исследовательской панели по формуле

        ,

       где – остатки продукции на складах каждого магазина на начало и конец исследуемого периода; – объем продаж за это же период; – количество розничных магазинов, входящих в панель;

          
 
 

       

3. Определим емкость рынка по индексу панели с использованием формулы

,

       где – общее количество розничных магазинов, торгующих анализируемой продукцией; – период, за который собираются данные по панели, мес.

         руб.

       В результате проведенного панельного исследования бытовой техники с целью определения  емкости рынка телевизоров (в  январе – феврале) в Москве, мы определили индекс панели и емкость московского  рынка телевизоров (за данный период): индекс панели ( ) = 162,1, а емкость московского рынка телевизоров ( ) = 1058188 руб.  

 

       Задание № 5

       Требуется определить конкурентоспособность  телевизора «Крон». На рынке в качестве образца можно выбрать телевизор  «Ринг» самого сильного конкурента.

       Таблица 1

       Решение

1. Определим интегральный показатель конкурентоспособности по формуле (т.е. оцениваем конкурентоспособность товара)

        ,

       где J_п – сводный индекс по потребительским параметрам; J_э – сводный индекс по экономическим параметрам;

       В свою очередь индекс по потребительским  параметрам (J_п) определяется как среднее арифметическое взвешенное

        ,

       где – значение i-го параметра оцениваемого товара; – значение i-го параметра образца; – вес i-го параметра; 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 2

    Показатели  программного продукта по параметрам

 

       Следовательно, индекс по потребительским параметрам 0,87

       Сводный индекс по экономическим параметрам находится аналогично предыдущему. Однако поскольку в рассматриваемом  задании отмечен только один экономический  параметр (цена), при нахождении следует использовать упрощенную формулу

        ,

       где – цена оцениваемого товара и товара-образца соответственно

        

       Следовательно, интегральный показатель конкурентоспособности  равен

       

       В ходе решения данной задачи мы определили сводный индекс по потребительским  параметрам (J_п) = 0,87; сводный индекс по экономическим параметрам (J_э) =0,9; определим интегральный показатель конкурентоспособности (К) = 0,97 и пришли к выводу, что т.к. К < 1, то оцениваемый нами товар признается неконкурентоспособным.