Задачи по "Маркетингу"

Если вы физически  не можете позволить людям вкус вашей  продукции, используйте слова, которые  описывают чувство, которое они  получат, когда они попробуют  его.

Задача 27. 

 
На рынок выведен абсолютно  новый молочный продукт, который через 3 месяца привлек к себе внимание покупателей. Как будет происходить развитие нового рынка этого продукта?

Продвижение - любая  форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции  продвижения:

• создание образа престижности, низких цен, инноваций,
• информация о товаре и его параметрах,
• сохранение популярности товаров (услуг),
• изменение образа использования товара,
• создание энтузиазма среди участников сбыта,
• убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,
• ответы на вопросы потребителей,
• благоприятная информация о компании.

Следуя вышеперечисленному,  развитие рынка будет происходить  успешно

 

Задача 28.

Агрофирма выращивает грибы в тепличных условиях. В летний период спрос на них снижается, однако остановка производства невозможна, так как поздней осенью спрос активизируется вновь. Какие маркетинговые мероприятия должна провести агрофирма, чтобы культивировать спрос в период его отсутствия?

снизить цены, провести хорошую рекламу, улучшить условия хранения.

 

Задача 29.

Фирма отметила активно растущий спрос на своем  рынке – кожаных изделий. При  детальном анализе было отмечено, что этот спрос сформировался  под влиянием новых технологий производства товара. Также было отмечено, что цены на данный товар постепенно снижаются. На каком этапе жизненного цикла находится товар, и какие усилия следует предпринять фирме, чтобы занять свое место на рынке?

Характеристика  этапа:

 

Стадия характеризуется  устойчивым снижением спроса, сокращением рынка, покупатели теряют интерес к товару. Возникает излишек производственных мощностей, появляются товары  заменители. Происходит снижение цен, имеет место сокращение производства товара.

 

Цель фирмы  вернуть утраченные позиции на рынке, восстановить сбыт.

Задачи маркетинга на этапе:

 

На данном этапе  резко уменьшается эффективность  маркетинговой деятельности, расход средств не целесообразен и не дает отдачи. Возможные причины спада:

новые достижения в технологии (моральное старение),

изменение вкусов потребителей,

обострение  конкуренции.

 

Пути выхода:

снижение цен,

придание товару рыночной новизны,

поиск новых  сфер использования товара и новых  рынков,

снятие старых товаров с производства (возможен резкий выход с рынка),

сокращение  маркетинговой программы,

переход к выпуску  и продвижению нового перспективного товара.

 

Приоритет элементов  концепции маркетинга на этапе:

Реклама нового потребления 

Цена 

Сервис 

Качество

 

 

Задача 33.

Фирма продает  на рынке сахар. Объем продаж и темпы роста рынка остаются стабильными, а доля рынка – высокой. Какую позицию занимает агрофирма по Бостонской матрице? Какие маркетинговые мероприятия агрофирма должна проводить?

Дойные коровы" - товар, находящийся на этапе зрелости; рост объемов продаж незначителен; товар имеет максимальную долю в товарном портфеле фирмы. Является основным источником доходов (фирмы). Выручка от реализации данного товара может быть потрачена на финансирование производства и разработки других товаров. (Этап зрелости.)

для "дойных коров" необходим строгий контроль капиталовложений и передача избытка  финансовой выручки под контроль высшего руководства;

 

Задача 34.

Пищевая производственная компания продает на рынке патоку. Доля продаж в общем объеме и темп роста рынка невысокие.  

 
1. Какую позицию занимает агрофирма  на рынке согласно Бостонской  матрице? 

2. Какие маркетинговые  мероприятия следует предпринять  агрофирме?

Собаки" - товары-неудачники - имеют относительно малую рыночную долю (с тенденцией к сокращению) и характеризуются низким темпом роста объемов продаж или отсутствием роста как такового. Такой товар бесперспективен, его необходимо вывести с рынка. (Этап спада или вид жизненного цикла провал.)от "собак" необходимо по возможности избавляться, если нет веских причин для их сохранения в ассортименте фирмы.

 

 

Задача 35.

Агрофирма продает  на рынке чай в гранулах. Доля агрофирмы в общем объеме продаж невысокая, а рынок стремительно развивается.  

• Какую позицию на рынке занимает агрофирма по Бостонской матрице?
• Какие маркетинговые мероприятия ей следует предпринимать?

Дойные коровы" - товар, находящийся на этапе зрелости; рост объемов продаж незначителен; товар имеет максимальную долю в  товарном портфеле фирмы. Является основным источником доходов (фирмы). Выручка от реализации данного товара может быть потрачена на финансирование производства и разработки других товаров. (Этап зрелости.)для "дойных коров" необходим строгий контроль капиталовложений и передача избытка финансовой выручки под контроль высшего руководства;

 

 

Задача 36. 

 
Фирма продает на рынке йогуртовые напитки. Доля ее продаж в общем объеме и темп роста рынка высокие.  

 

• Какую позицию занимает агрофирма по Бостонской матрице?
• Какие маркетинговые мероприятия ей следует предпринимать?

Звезды" - наиболее перспективный, развивающийся тип товара, стремится к увеличению доли в товарном портфеле фирмы, находится на стадии роста. Расширение производства данного товара идет за счет прибыли от его продаж. (Этап роста.)"звезды" следует оберегать и развивать;

 

 

Задача 37. 

 
Для повышения продаж своей продукции  – газонокосилок – фирма проводит ряд маркетинговых мероприятий. Сформулируйте основные требования к их проведению.

Необходимо наглядно, доступно и полно показать все качества всех моделей газонокосилок, продеференцировать  их по моделям, стоимости, по моделям, устроить тест-драйф

 

 

Задача 40

Производственная  компания  выходит на рынок  с новой продукцией – сыром. Требуется определить емкость данного рынка.

Определение емкости рынка и привлекательности каждого его сегмента позволяет компании ответить на вопросы о целесообразности выхода на данный рынок и о том, какую ценовую нишу занять.

Общими являются социально-экономические факторы, определяющие емкость рынка любого товара:

• объем и структура товарного предложения, в том числе по предприятиям-изготовителям;
• ассортимент и качество выпускаемых изделий;
• размеры импорта по данному товару или группе;
• достигнутый уровень жизни и потребностей населения;
• покупательная способность потребителей, уровень и соотношение цен на товары;
• численность потребителей;
• степень насыщенности рынка;
• состояние сбытовой, торговой и сервисной сети;
• географическое расположение рынка.

Задача 41. 

 

На активно  растущем рынке действуют 3 продавца, 2 из которых – лидеры продаж.  Какую маркетинговую стратегию должны предпринять лидеры, чтобы не уступить свои позиции вновь пришедшим на рынок конкурентам?

Так как 2 из продавцом  являются лидерами продаж на рынке, вероятность  уступки лидерства мала, но чтобы  этого не произошло, лидеры должны давить на то, что они уже зарекомендовали себя на рынке и доверие к ним должно быть выше, чем к вновь пришедшим конкурентам, также лидеры могут использовать своих клиентов, в целях распространения рекламы и привлечения новых клиентов.

Задача 45.

Сформулируйте требования проведения рекламной компании пива в супермаркетах вашего города (населенного пункта).

1) разработка краткосрочной, среднесрочной  и долгосрочной стратегии маркетинга;

2) исследование факторов, определяющих  структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

3) исследование потребительских  свойств производимой продукции  и предъявляемых к ней требований  со стороны потребителей;

4) ориентация разработчиков и  производства на выполнение требований  потребителей к выпускаемой продукции;

5) исследование потребительских  свойств производимой продукции  и сбор информации об удовлетворении  ими покупателей. Анализ соответствия  выпускаемой продукции потребностям  покупателей;

6) подготовка предложений по  привлечению сторонних организаций  по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

7) выявление системы взаимосвязи  между различными факторами, влияющими  на состояние рынка и объем  продаж;

8) сбор, систематизация и анализ  всей коммерческо-экономической  информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

9) разработка стратегии рекламы  по каждому товару и плана  проведения рекламной кампании: организация рекламы при помощи  СМИ, обеспечение наружной рекламы,  организация участия предприятия  в выставках, разработка предложений по формированию фирменного стиля.

 

Задача 46. 

 
Разработайте слоган для проведения рекламной компании

• печенья «Сластена»

Для нашего Тёмы

нет ничего вкуснее

печенья «сластёны»

• пасты шоколадной «Медок»

«Медок»- попробуй что-то необычное

• творожных сырков «Лакомка»

«Лакомка»- возвращает в детство

Задача 48.

Агрофирмой  в текущем году достигнут высокий  рост продуктивности молочного скота. Однако на рынке увеличение продаж молока привело к снижению цены на него, что невыгодно товаропроизводителям. Какие маркетинговые мероприятия может провести агрофирма, чтобы избежать снижения цены?

Наличие квот является средством избежания перепроизводства и снижения цен на молоко.

Задача 49.

Фирма производит сухие строительные смеси. Оцените  сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы для дальнейшей деятельности фирмы (SWOT-анализ).

В условиях рыночной экономики, когда обостряется конкурентная борьба, необходимо иметь четко намеченный план действий, позволяющий адекватно  использовать сильные стороны и  открывающиеся возможности деятельности предприятия. Одновременно, следует предвидеть, вероятные угрозы и работать над устранением слабых сторон. Несмотря на то, что ситуация на рынке носит весьма нестабильный характер, рациональное планирование позволяет значительно снизить риск негативных последствий при принятии управленческих решений.  
Надежным средством, позволяющим выявить и структурировать сильные и слабые стороны предприятия, а также оценить возникающие при этом возможности и угрозы, является SWOT-анализ, с помощью которого предприятие в процессе стратегического планирования может регулярно выявлять, оценивать и контролировать возможности, адаптировать свою деятельность с целью уменьшения потенциальных последствий угроз. От того, насколько серьезно менеджеры всех уровней подходят к проведению SWOT-анализа, зависит выбор стратегических направлений деятельности предприятия.  
В мировой практике SWOT-анализ применяется в процессе стратегического планирования, начиная с 60-х годов. С появлением SWOT- модели аналитики получили набор экономических механизмов для анализа состояния предприятия и выбора его стратегии. В условиях SWOT-анализ позволит сформулировать известные, но разрозненные и бессистемные представления о предприятии и его конкурентном окружении в виде логически согласованной схемы взаимодействия факторов внутренней и внешней среды.

 

Задача 50.

Фирма выходит  со своей продукцией (сплиттетрные блоки) на растущий рынок, где уже  четко определился лидер продаж. Какие решения фирма должна принять  по цене на свою продукцию?