Задачи по "Маркетингу"

 

Задача 1.

Какие географические сегменты выберут среднее предприятие с производственно-сбытовой мощностью в 3 млн.ед. в год и малое предприятие с мощностью в 500 тыс. ед.?

Параметры сегментов  рынка: 

 

Сегменты	Емкость рынка, тыс. ед.	Число конкурентов	Их доля в   сегменте, %	Средняя норма  прибыли ( к затратам)	Цена за ед., тыс. руб.
1 2 3 4	8500 6000 4500 1000	5 6 2 1	90 80 40 50	50 48 55 42	100 95 98 80

1. Малое предприятие  выбирает сегмент 4, а более  крупное - сегмент 3.

 

Задача 2.

Фирма планирует выпускать наручные часы. Для проведения сегментации рынка использованы четыре признака с двумя градациями каждый: возраст (дети, взрослые), пол (мужской, женский), доход (высокий, низкий), род занятий, точнее, тип труда (умственный, физический).

Определите  число сегментов с учетом "стирания" границ между неразличимыми группами.

Выделяются  две однородные группы: взрослые (число  вариантов 2х2х2=8, так как род специфических занятий может повлиять на выбор вида часов, например для военных, спортсменов и т.д.) и дети (число вариантов 2х2=4, так как сказываются главным образом факторы пола и дохода семьи). Следовательно, имеется 12 вариантов, что может привести к распылению средств. Рекомендуется среднему предприятию ограничиться 2-3 сегментами, где ниже уровень конкуренции.

Задача 3.

По данным следующей  таблицы: Информация о сегментах  рынка маркетолог фирмы должен выбрать  один из сегментов по критерию максимума  размера сбыта. Примечание. Ожидаемый  объем сбыта рассчитывается по формуле: размер рынка * интенсивность потребления * доля рынка. 

Информация о сегментах рынка

Характеристики сегмента

Сегменты 1, 2, 3

Размер, тыс.ед.

Интенсивность потребления (на одного потребителя)

Доля рынка 

1000

3

1/30

1800

1

1/20

1300

1

1/10

Маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

Примечание. Ожидаемый объем сбыта  рассчитывается по формуле: размер рынка  х интенсивность потребления  х доля рынка.

3. Объем сбыта рассчитывается  по формуле 

Q=N x w x d, где Q - объем сбыта; N - размер рынка; w - интенсивность потребления; d - доля рынка. Q1=100; Q2=90; Q3=130. Следовательно, предпочтительнее третий сегмент.

 

Задача 4. 

 
На рынке выступают три крупные  фирмы: фирма А специализируется на одном товаре. Конкурентов не имеет. Емкость рынка примерно соответствует производственно-сбытовому потенциалу фирмы. Прибыль стабильна и достаточна; фирма В выступает на двух рынках с различными товарами. Конкуренция умеренная. Дальнейшей перспективы расширения доли рынка не имеется. Портфель заказов заполнен на 2/3. За счет роста прибыли образовались значительные инвестиционные резервы; фирма С выступает на восьми сегментах с различными товарами. На четырех из них идет ожесточенная конкурентная борьба. Прибыль недостаточна для дальнейшего развития дела. Четыре сегмента приносят прибыль, а другие четыре -убыток. Оцените степень диверсификации в каждой фирме, внесите свои предложения по разработке стратегии каждой фирмы.

Фирма А не применяет стратегии  диверсификации (категория так называемых "гордых львов").

Фирма В - умеренная диверсификация, выбран дополнительный сегмент для пополнения портфеля заказов (категория "мощные слоны").

Фирма С - чрезмерная диверсификация (категория "неповоротливые бегемоты"), приведшая к распылению средств. Рекомендуется уйти из сегментов с высокой конкуренцией, приносящих убыток, и поддержать оставшиеся 4 сегмента, приносящие прибыль.

 

Задача 5. 

 
Тестирование параметров рыночной ситуации и собственных возможностей трех фирм дало следующие результаты: фирма 1 имеет недостаточный (слабый) потенциал и выступает на неперспективном рынке; фирма 2 обладает значительным (сильным) потенциалом, но также выступает на неперспективном рынке; фирма 3 обладает сильным потенциалом и выступает на развивающемся, перспективном рынке. На основе приведенных фактов с помощью стратегической матрицы покажите позицию фирм на рынке, оцените их риск и рекомендуйте каждой фирме соответствующую стратегию поведения на рынке.

Тестирование параметров рыночной ситуации и собственных возможностей трех фирм дало следующие результаты:

фирма 1 имеет недостаточный (слабый) потенциал и выступает на неперспективном  рынке;

фирма 2 обладает значительным (сильным) потенциалом, но также выступает  на неперспективном рынке;

фирма 3 обладает сильным потенциалом и выступает на развивающемся, перспективном рынке.

На основе приведенных фактов с  помощью стратегической матрицы  покажите позицию фирм на рынке, оцените  их риск и рекомендуйте каждой фирме  соответствующую стратегию поведения  на рынке.

Строится матрица: Рыночная ситуация

Фирме 3 рекомендуется стратегия  атаки (расширения доли рынка); фирме 2 - стратегия обороны (ресурсосберегающая стратегия сохранения прежних позиций); фирме 1 - стратегия отступления (ухода  с рынка).

 

Задача 6. 

 
Разработайте план чистой прибыли  и рентабельности от реализации товаров  на 6-й период времени. Используйте  для этого следующие данные:

• а) прогноз товарооборота и условно-постоянных издержек обращения (методом экстраполяции по линейной модели тренд аy=a+bt). Исходные данные приведены в таблице, в млн. тенге.

• б) переменные издержки обращения в среднем составляют 7% к товарообороту;
• в) наценка (валовый доход, реализованное наложение) - 25% к товарообороту;
• г) налоги и прочие платежи - 40% от суммы валовой прибыли.
• Примечание. Для расчета целевой прибыли используйте формулы:
• валовая прибыль =реализованное наложение - издержки; чистая прибыль =валовая прибыль - налоги и прочие платежи.

 

а) прогноз товарооборота и условно-постоянных издержек обращения (методом экстраполяции по линейной модели тренда y = a+bt). Исходные данные приведены в таблице, в млн. руб.

Периоды (t) : 1 2 3 4 5

Товарооборот 

Постоянные издержки

100

4

118

6

142

7

160

11

185

12

б) переменные издержки обращения  в средне составляют 7% к товарообороту;

в) наценка (валовый доход, реализованное  наложение) - 25% к товарообороту;

г) налоги и прочие платежи - 40% от суммы  валовой прибыли. Примечание. Для  расчета целевой прибыли используйте  формулы: валовая прибыль =реализованное  наложение - издержки; чистая прибыль =валовая прибыль - налоги и прочие платежи.

З. Тренды: товарооборота - yi=77,4+21,2t; издержек - yt=2,2+l,8t.

Прогнозы (экстраполяция): товарооборота 77,4+21,2х6=204,6; постоянных издержек 2,2+1,8х6=13,0. Переменные издержки составили 204,6х0,07= 14,3, общая сумма издержек 13,0+14,3=27,3. Валовый доход 204,3х0,25=51,1. Валовая прибыль 51,1-27,3=23,8. Чистая прибыль 23,8-(23,8х0,4)=14,3. Рентабельность: прибыль в процентах к товарообороту

 

Задача 7. 

 
Предложите мероприятия по разработке товара и выводу его на рынок; оцените качество товара (по Вашему выбору) экспертным путем с помощью десятибалльной шкалы. Примечание. Каждому свойству товара экспертным путем присвойте ранг, соответствующий значению данного свойства в принятии решения на покупку; сумма рангов должна быть приравнена к 1

Мероприятия:

1) выявить емкость рынка, оценить  степень дифференциация потенциальных  потребителей (методом группировки), выбрать сегмент по одному  или комбинации признаков; 

2) провести выборочный опрос (анкетирование) или осуществить пробную продажу с целью выявить отношения потребителей к товару;

3) на основе выборочного обследования  смоделировать жизненный цикл  товара по признаку времени  признания товара потребителями; 

4) скалькулировать себестоимость и стартовую цену товара;

5) спланировать (спрогнозировать)  затраты и прибыль; 

6) найти дистрибьюторов и заключить  с ними контракты на поставку  товара;

7) организовать рекламную кампанию  и провести другие мероприятия  по продвижению товара на рынок.

 

 

Задача 8. 

 
Оцените потребительскую привлекательность  продукта (по Вашему выбору) по десятибалльной шкале исходя из следующих критериев:

• назначение (функциональность, многофункциональность) и степень полезности товара;
• качество материала, из которого изготовлен продукт (натуральный продукт, заменитель и т.д.);
• эстетичность и дизайн продукта;
• соответствие моде, престижность;
• удобство в использовании и уходе (хранении);
• соответствие цены качеству товара, доступность цены.

 

Оцените потребительскую привлекательность продукта (по Вашему выбору) по десятибалльной шкале исходя из следующих критериев:

а) назначение (функциональность, многофункциональность) и степень полезности товара;

б) качество материала, из которого изготовлен продукт (натуральный продукт, заменитель и т.д.); в) эстетичность и дизайн продукта; г) соответствие моде, престижность; д) удобство в использовании и уходе (хранении); е) соответствие цены качеству товара, доступность цены.

 

	Качество    изображения	Яркость	Цвет	Качество звука	Удобство управления	дизайн	наличие таймера	итого
Параметры	10	10	10	10	10	10	10	-
Баллы	10	9	9	8	4	7	0	-
ранг	10	10	10	10	7	8	5	60
Произведение	100	100	100	100	70	80	50	600
Эталон	100	90	90	80	28	56	0	444
Факт	2	3	4	5	6	7	-	-

 

 

 

Таким образом, качество товара недостаточно высокое: на 36% ниже эталонных требований (7,4: 10х100=74%).

2. Куртка из кожзаменителя, элегантная  и модная, но выгорает на солнце, требует тщательного ухода, цена  высокая. Баллы привлекательности:  а) 7; б) 5; в) 10; г) 9; д) 4; е) 3. В=38: 6=6,3 балла, т.е. средняя привлекательность.