Внедрение нового товара на рынок

     Таким образом, рассмотрены возможные  наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, избежание  которых значительно повышает эффективность  реализации идеи нового товара.

     Проведенная работа позволила выделить основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, определить степень  значения маркетинговых исследований в данной проблематике, а так же выявить риски и ошибки при  осуществлении проекта нового продукта. 

 

2. Разработка  и вывод нового товара на  рынок на примере компании 

ООО «Армада»

2.1 Характеристика деятельности ООО «Армада» на рынке Астраханского региона 

     Предприятие ООО «Армада» было создано 2002г. В г.Астрахань. Общество является юридическим лицом по законодательству Российской Федерации и действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации.

     ООО «Армада» спортивный магазин для всей семьи. Все для спорта и активного отдыха – от самых простых спорттоваров до технологичного снаряжения последнего поколения. Компания работает с крупнейшими мировыми брендами, а для многих из них являемся единственными представителями на российском рынке.

     ООО «Армада» - официальный дилер продукции Reebok на территории РФ. Компания Reebok является одним из ведущих мировых производителей наручных спортивных часов, обуви, спортивной одежды и спортивного инвентаря.  Специалисты Reebok используют новейшие технологии, разрабатывая новые модели для любителей экстремальных видов спорта - туризма, скалолазанья, сноуборда, дайвинга. Приборы ООО «Армада» являются незаменимыми помощниками для профессиональных спортсменов - лыжников, бегунов, пловцов. Яхтсмены, любители гольфа, путешественники - каждый найдет для себя необходимую.

     Модели ООО «Армада»  оценены по достоинству  за интуитивно понятный дизайн, безупречную точность и надежность спортсменами всего мира. Приборы сочетают эстетику и функциональность часов со спортивными компьютерами, которые помогают спортсменам любого уровня анализировать и улучшать свои результаты.

ООО «Армада» работает с клиентами по всей России. Клиентами являются как частные лица, так и спортивные клубы, сборные команды и клубы по различным видам спорта. К  нам обращаются за консультацией ведущие специалисты и тренеры и все, кто ведёт активный образ жизни.

     В магазине действуют скидки для  постоянных клиентов, проводятся акции. Нами осуществляется доставка товара по всей России, в Астрахани бесплатно.

     Целями  деятельности ООО «Армада» являются:

     - наиболее полное и качественное  удовлетворение потребностей российских  и иностранных предприятий, организаций  и граждан в продукции (работах,  услугах) производимой Обществом;

      - обеспечить наших покупателей  снаряжением и оборудованием отменного качества по доступным ценам. 

2.2 Продвижение нового товара в компании  ООО «Армада» 

     Сегодня, разрабатывая новый продукт, российские производители делают основную ставку на агрессивный маркетинг.

     Вывод нового товара на рынок, безусловно, является проектной деятельностью, поскольку  он обладает всеми чертами проекта  – это однократно реализуемый  алгоритмизированный процесс с  ограниченными задачами, ресурсами, временем, выделенной под него командой. После того как проект будет успешно  завершен, созданное бизнес-планирование станет предметом регулярного менеджмента  на предприятии.

     Вывод нового продукта на рынок требует  достаточно большой подготовительной работы. Это и выбор определенной целевой аудитории, и всесторонняя проработка такого параметра как  «цена-качество» в расчете на конкретного потребителя, и придание новому продукту значительных конкурентных преимуществ.

     На  примере компании ООО «Армада» и  продукта EASYTONE .

     Этап 1 – изучение товара . Разграничение  слабых и сильных сторон.

     Кроссовки EASYTONE – это инновационное решение, созданное специально для того, чтобы поддерживать в хорошей форме мышцы ягодиц и ног. Это уникальный продукт на рынке, который позволяет тренировать мышцы в процессе ходьбы. При этом кроссовки выглядят очень стильно и их можно надеть, куда бы вы ни отправились.

     Каждый  шаг, который совершается в кроссовках EASYTONE – это тренировка. В носочную и пяточную часть этих кроссовок встроены две сообщающиеся между собой камеры, наполненные воздухом. Благодаря своей выпуклой форме они создают эффект небольшой неустойчивости стопы, что заставляет мышцы приспосабливаться к ней и работать активнее.

     Согласно  проведенным исследованиям, при  ходьбе в кроссовках EASYTONE нагрузка на ягодичные мышцы увеличивается на 28%, а на икроножные и мышцы задней поверхности бедра – на 11%.  
Подошва кроссовок EASYTONE значительно мягче, чем у обычных кроссовок, поэтому ходьба в них по ощущениям схожа с ходьбой по песчаному пляжу или надувному матрасу.

     Основные  преимущества EASYTONE

• Тренировка

     Вам не нужно ходить в зал или совершать  изнурительные пробежки, чтобы достичь  желаемого результата, достаточно пойти  на прогулку в кроссовках EASYTONE.

• Уникальность

     В кроссовках EASYTONE сочетаются великолепный дизайн и уникальная инновационная технология.

• Амортизация

     Кроссовки EASYTONE в 3 раза мягче, чем обычные кроссовки.

     Итак  можно приступать к составлению  плана по продаже продукта исходя из качеств продукта.

     Четыре простых  шага к продаже представлены на рисунке 1. 

     

     Рис.1 

     После составления плана, следует поработать с возможными возражениями.

     Почему  они такие дорогие?

• Дело в том, что в случае покупки EASYTONE Вы приобретаете не только обувь, но и возможность регулярно тренироваться, не прилагая дополнительных усилий, времени и средств. Примерив их вы почувствуйте сами, как уникальная технология EASYTONE работает!

     Помогут ли они сбросить вес?

• При ходьбе в обуви EASYTONE вы затрачиваете больше энергии и тратите больше калорий. Но многое зависит от вас и от особенности вашего тела. Чем больше ходите в обуви EASYTONE, тем быстрее достигаете эффект.

     Не  проколются ли они на улице?

• данная технология тестировалась на протяжении 18 месяцев и показала высокую прочность.

     Они подходят для фитнеса?

• Специально для Вас специалисты разработали комплекс упражнений, которые можно выполнять в кроссовках ЕASYTONE, развивая все группы мышц. Упражнения Вы сможете найти на сайте www.reebok.com. Попробуйте походить в кроссовках EASYTONE по магазину, и Вы почувствуете, как мышцы ног и ягодиц работают интенсивнее. Если Вы хотите дополнительно уделить внимание и другим мышцам тела, используйте специально разработанную обувь для тренировок в зале TrainTONE (ТрейнТон).

     А если я упаду и подверну ногу от их неустойчивости?

• Легкая неустойчивость в кроссовках ЕASYTONE нужна только для того, чтобы держать мышцы Ваших ног в постоянном тонусе. И это никак не влияет на чувство равновесия. Походите немного по магазину, и Вы привыкните к новым ощущениям при ходьбе.

     Зимой будут скользить?

• Вы не почувствуете разницу по сравнению с любыми другими кроссовками на снегу. На подошве EASYTONE Вы видите рисунок (из концентрических окружностей), который усиливает сцепление с поверхностью, делает ходьбу более комфортной. Примерьте и ощутите при ходьбе работу уникальной технологии.

 

     

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Товары  рыночной новизны или товары –  новинки привлекают наибольшую часть  потребителей. Они готовы платить  деньги за новые товары, ведь если есть новый товар, то соответственно в  нем должны быть заключены новые  идеи, новые потребительские свойства, которые по- новому смогут удовлетворить  нужды потребителей. В данном случае потребитель, прежде всего, определяет принятие какого предложения принесет ему максимальную ценность. Он ориентирован на максимизацию ценности в рамках приемлемых издержек по поиску товара, ограниченности своих знаний, мобильности  и уровня доходов. У потребителя  формируется ожидание определенной ценности, исходя из чего он и действует. Именно от того, соответствует ли предложение  производителя ожидаемой потребителем ценности, зависит степень удовлетворения последнего и вероятность совершения им покупки.

     Главная задача инноваций – это обеспечение  новых решений, удовлетворяющих  запросы потребителей. При этом новаторские  решения не всегда требуют серьезных  прорывов в области техники и  технологий.

     Новый товар – это новый продукт, поступивший на рынок и отличающийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских  свойств. Данное определение подчеркивает товарную новизну продукта. Здесь  важен сам факт появления товара, который не имеет полных аналогов на данном рынке и пользуется спросом. При этом границы рынка также  служат критерием новизны.

     В данном  исследовании были выполнены  эти задачи.

     В первой главе дипломной работы был  проанализирован жизненный цикл товара, дана характеристика основных его этапов. Определены принципы выведения  новых товаров на рынок и изучены  мероприятия по продвижению. Описана  технология и мероприятия по выведению  и продвижению товара – новинки  на рынок.

     Во  второй главе дана характеристика ООО  «Армада», реализующего товар рыночной новизны на примере кроссовок EASYTONE. Обоснован выбор товара, который фирма планирует выводить на рынок Астрахани. Проведено маркетинговое исследование и дана оценка.

     На  основании проведенных исследований выбрана ниша, которую впоследствии должен занять новый товар. Достаточно актуальным вопросом является цена товара для потребителя, для разрешения этого вопроса был произведен расчет цены с учетом цен конкурентов  и ценности товара – новинки.

     В целом же работа является пособием по выведению товара – новинки  на рынок Астрахани. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Беляев  В. И. Маркетинг в современном  бизнесе.- Барнаул: Изд-во АГУ, 2000. – 126 с.
2. Бове К. Л., Аренс У. Ф. Современная реклама.- Тольятти: Издательский дом «ДОВГАНЬ»,2009. – 704с.
3. Бугаков В. П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №2. – С. 106 – 111.
4. Бугаков В. П. Особенности маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №2. – С. 106 – 112.
5. Барышев А.Ф. Маркетинг.- М.: «Академия», 2002. –101 с.
6. Виктор, Ян В. Продвижение: Система коммуникаций между предпринимателями и рынком.- Харьков: Гуманитар.центр, 2003. – 478с.
7. Виртерс Дж., Випперман К. Как продать услуги: Руководство по маркетингу в сфере услуг для малых предприятий.- М.: Научно-информационное предприятие АМИ, 2001-84с.
8. Гермогенова Л. Ю. Как сделать рекламу магазина (магазин, реклама, товар). Стимулирование сбыта: методы торговли, формы продвижения. – М.: Рус. Партнер Лтд, 2004. – 284 с.
9. Гречникова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат,2008. – 263с.
10. Гречникова И. Н. Методика проведения маркетинговых исследований// Маркетинг. – 2005. №3. – С. 31-42.
11. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов.- Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009.-52с.
12. Дамари Р. Маркетинг на предприятии // Маркетинг. – 2005. – №2. – С. 123 – 127.
13. Забин, Джефф .Прицельный маркетинг. Новые правила привлечения и удержания клиентов. – М.: Изд-во Эксмо, 2006 – 304с.
14. Костоглодов Д. Д., Парамонов М. Ю., Стаханов В. М., Шахкулов Э. А. Экономика коммерческого предприятия: Учебное пособие. – Ростов на дону: РГЭА, 1994 – 136 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент.- СПб.: Питер, 2006.- 325с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. – 726 с.
17. Ланкин В.Е. Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки менеджера.-Таганрог: ТРТУ, 2006.-74с.
18. Макарова В. Д. Маркетинг услуг.- М.: Финансы и статистика, 1996. – 128 с.
19. Маркова В. Д. Формирование системы маркетинга на российских предприятиях.- Новосибирск: Сибирь-пресс, 2007- 20 с.
20. Мате Э. Послепродажное обслуживание. – М.: Прогресс, 1993. – 60 с.
21. Новаторов Э. А. Международные модели маркетинга услуг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. – №3. – С. 91 – 97.
22. Ноздрева Р. Б., Цегичко Л. И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 340 с.
23. Нортон. А. Продажи как увлекательный бизнес. – М.: Бератор-пресс, 2003. – 351с.
24. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. – М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 328 с.
25. Паничкина Г. Г., Мазилкина Е. И. Система продвижения товара или Promotion технологии от А до Я. – М.:Издательство «Алфа – Пресс» 2006. – 96 с.
26. Парасурман А., Зайтамл В., Берри Л., Концептуальная модель качества сервиса и ее значение для будущих исследований. // Классики маркетинга. – 2001.-№3.- С. 50 – 52.
27. Паттен, Дейв. Успешный маркетинг для малого бизнеса. – М.: Гранд; ФАИР-ПРЕСС, 2003. – 367с.