Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное бюджетное  образовательное учреждение высшего  профессионального образования

Санкт-Петербургский государственный  университет технологии и дизайна

 

Кафедра экономики и финансов

 

 

 

 

Курсовая работа по международному маркетингу

на тему:

 

«Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок»

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

Студент гр.5-ЭД-1

Жужнева Е.В.

Проверил:

Зав. кафедры маркетинга

Никитина Л.Н.

Санкт-Петербург

2011

Реферат по курсовой работе.

Курсовая работа «Влияние мировых цен на цены внешнеторговых сделок» содержит 36 листов, 4 рисунка, 5 таблиц, 11 источников литературы. 

Работа состоит из 4 глав:

1 . Введение :включает сущность ,специфику восприятия и  установления цены, классификация ценообразующих факторов, систему цен в современной экономике.

2. Формирование ценовой  политики и стратегии ценообразования: входит сущность и цели ценовой политики, взаимосвязь и цели ценовой политики и маркетинговой стратегии фирмы.

3. Государственное участие  в процессе рыночного ценообразования: включает необходимость и цели, основные виды и методы регулирования цен.

Глава 4. Ценообразование  во внешнеэкономической деятельности: включает исследование ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

Основные термины:

• Ценообразование,
• Ценовая политика,
• Стратегии ценообразования,
• Внешнеэкономическая деятельность,
• Мировые цены,
• Уровень цен,
• Стоимость сделки,
• Брендинг,
• Формула скольжения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ:

 

Глава 1 . Введение………………………………………………………………………………4

1. Специфика восприятия и установления цены…………………………………………6
2. Классификация ценообразующих факторов……………………………………………7
3. Система цен в современной экономике…………………………………………………8
4. Роль ценообразования в комплексе маркетинга…………………………………………..13

 

Глава 2. Формирование ценовой  политики и стратегии ценообразования.

2.1. Взаимосвязь и цели  ценовой политики и маркетинговой  стратегии фирмы…………...17

2.2. Виды информации, необходимой фирме для принятия ценовых решений……….........21

 

Глава  3. Государственное участие в процессе рыночного ценообразования.

3.1. Необходимость и цели государственного регулирования цен…………………………..27

3.2. Основные виды регулирования цен, методы регулирования……………………………29

 

Глава 4. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности………………………...32

4.1. Особенности международного ценообразования………………………………………...37

 

Заключение………………………………………………………………………………………42

 

Список используемых источников.…………………………………………….........................44

 

Приложение 1……………………………………………………………………………………45

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1 . Введение

 

Цена, представляя собой денежное выражение стоимости товара, являете? одним иэ наиболее существенных элементов комплекса маркетинга. Перед любым хозяйствующим субъектом встает задача назначения цены на свой продукт, будь то товар или услуга. Цена как норма обмана есть результат проявления закона стоимости Она является источником информации и стимулом к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов, производства и распределения доходов.

Через цену осуществляется связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

Цена является неотъемлемой составной частью маркетинговых  усилий предприятия и имеет ряд аспектов, воздействующих на эффективность и прибыльность деятельности предприятия:

• цена облетает процесс купли – продажи;
• на цену влияет взаимодействие спроса и предложения, с другой стороны сама цена часто определяет уровень спроса, а. следовательно, объем продаж и долю рынка;
• цена - полезное орудие в рекламе;
• цена привязана к методу распределения;
• цена имеет отношение к стоимости и прибыли;
• цена служит удобной базой для сравнения конкурирующих товаров и марок;
• цена может быть надежным орудием в конкурентной борьбе;
• ценой можно манипулировать в стратегических целях при переходе от одной стадии жизненного цикла товара (ЖЦТ) к другой.

В рамках экономической системы  цена выполняет следующие важнейшие  функции.

- учетную (с помощью  цен натурально-вещественная форма  товаров и нематериальная форма услуг переводятся в денежную оценку). Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности С помощью цены в ее учетной функции исчисляются вое стоимостные показатели на макро» и микро уровне: валовой внутренний продукт, национальный дояре.объем розничного товарооборота, объем произведенной и реализованной продукции отдельных отраслей, предприятий.

- распределительную (суть этой функции - участие цен в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными( группами).

- стимулирующая( в данном случае цена стимулирует производителя посредством заключенной в ней прибыли). Цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления товаров. Осуществляется стимулирование посредством повышения доли прибыли в цене, надбавок и скидок к ней.

- функцию сбалансирования  спроса и предложения проявляется  в том, что посредством цен  осуществляется связь между производством  и потреблением, спросом и предложением. Цена подает сигналы о диспропорции  в сферах производства и обращения,  требуя принятия мер по их  преодолению. Это гибкий инструмент  для достижения соответствия  спроса и предложения, которое достигается либо посредством увеличения( сокращения) производства, либо повышения( понижения) цены, либо одновременно двумя способами. Эта функция цены играет главенствующую роль при формировании цен на товары.

- функцию цены как индикатора  и критерия рационального размещения  производства проявляется том, что с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции спроса.

Все функции цены причинно взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоплановый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Специфика восприятия и  установления цены.

 

С точи зрения потребителя  цена продукта ( или услуг) представляется ничем иным, как интерпретация продавца, выраженная в денежной форме.

Кроме того, у потребителя  есть свое представление о «приемлемости» цены, то есть соответствия его ожидаемому уровню. Если цена ниже этого уровня, покупка считается приемлемой, если выше- то покупатель неохотно покупает товар.

Для фирмы цена- наиболее важный показатель рыночной деятельности, поскольку ее основная функция- обеспечение прибыли от реализации товаров.

Сложность принятия маркетинговых  решений в области установления цен объясняется, во-первых, особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а, во-вторых, ее специфическими, многоаспектными функциями в комплексе маркетинга.

Кроме этого, восприятие цены существенно различается на маркетинговом и корпоративном уровнях (рис. 1.1. и рис. 1.2.). Так, на корпоративном уровне цена воспринимается, прежде всего, как фактор долгосрочной рентабельности, она рассматривается в качестве преимущественного инструмента продаж, максимизирующего получение прибыли. С точки зрения маркетингового подхода, цена представляется не чем иным как индикатором маркетинговых усилий фирмы.

 

 

Рис. 1.1- Понимание цены на корпоративном уровне

 

	ЦЕНА
Элемент комплекса маркетинга	Фактор психологического ценообразования Качество/цена	Индикатор маркетинговых усилий

Рис. 1.2- Понимание цены на маркетинговом уровне

 

2. Классификация ценообразующих факторов.

 

Установление цены в условиях рыночной экономики связано с  учетом большого количества нестабильных факторов, которые можно разделить на две группы: внешних и внутренних.

К внешнимценообразующим факторам традиционно относят:

• уровень спроса;
• уровень доходов потребителей;
• цены конкурентов;
• стадия ЖЦТ;
• политическая стабильность страны;

-особенности государственной  системы регулирования ценообразования;

• налогообложение;
• инфляция;

• этика и культура поведения на рынке.

Внутренние факторы ценообразования  включают:

-маркетинговые и ценовые  цели и стратегии фирмы;

-специфику производимых  продуктов;

-особенности производственного  процесса;

-организация сервиса;

- емкость рынка, его  динамика, структура.

Вышеперечисленные факторы  ценообразования должны приниматься  во внимание не только при установлении, но и при их варьированием в дальнейшем, с учетом текущего положения и стратегических целей предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

3. Система цен в современной экономике.

 

Разнообразие норм и видов цен диктуется разнообразием экономических ситуаций.

Несмотря на множество  цен, действующих на рынке, они взаимосвязаны  и коррелируют между собой. Изменения  в уровне одной цены вызывают немедленную  реакцию на уровни других цен. Это  объясняется существованием единого  процесса формирования затрат на производство ,взаимосвязью и взаимовлиянием субъектов рынка друг на друга, а также взаимозависимостью всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от признака классификации все виды цен объединяют в различные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота различают:

• оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, посредническим организациям, как правило, крупными( оптовыми)партиями, к числу оптовых цен относятсяносятся закупочные цены (цены реализации сельхозпроизводителе. крупных партий своей продукции предприятиям- переработчика, также биржевые цены;

• розничные цены представляющие собой цены продажи новым потребителям, непосредственно физическим лицамнаселения;

2. В зависимости от степени государственного воздействия рыночное ценообразование различают:

• свободные цены (рыночные) - это цены, формируемые путей взаимодействия спроса и предложения товаров и услуг на данном рынке; К данному виду цен относятся цены спроса, цены предложения.цены производства (рассчитанная как сумма себестоимости мсредней прибыли на авансированный капитал);
• регулируемые цены, представляющие собой рыночные цены подвергшиеся изменению или ограничению со стороны государства Регулируемые цены могут быть гарантированные, рекомендуемые лимитные, залоговые, пороговые (защитные); среди регулируемых цен выделяют предельные цены, то есть законодательно ограниченные сверху; фиксированные цены подлежащие изменению только по решению установившего их государственного органа или субъекта рыночных отношений;

3. По способу установления  различают:

• твердые цены, указанные в договоре на поставку, не меняющиеся в течение всего срока договора. Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока. Если твердые цены применяют в договорах, предусматривающих длительные сроки поставки, то оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должна присутствовать в контракте обязательно. Риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель, если же цены снижаются, продавцу гарантирована продажа товара по стабильной цене.
• подвижные цены, уровень которых может быть изменен или пересмотрен, в случае изменения текущих рыночных цен (> 5 % от контрактной цены) на момент исполнения договора. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Такие цены, как правило, устанавливаются на ряд промышленных сырьевых, продовольственных товаров, поставляемых по долгосрочным договорам. Риск инфляции полностью ложится на покупателя.
• скользящие цены, то есть исчисленные в момент исполнения договора, с учетом пересмотра первоначальной (базисной) цены из - за изменений себестоимости товара, произошедших за период производства из-за действия факторов инфляции, изменения цен на используемые ресурсы; данный вид цен широко используется в между народной торговле на товары с длительным сроком изготовления(сложное технологическое оборудование, суда). При подписании договор фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. иена, применяемая • качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура. В договоре может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен лимит скольжения - процент возможного изменения цены (например, не выше 10% от общей суммы затрат).