Уровни и типы организации каналов распределения

v Проведение переговоров, попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

v Организация товародвижения, транспортировка и складирование товара.

v Финансирование, изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала [5].

1.3 Факторы, влияющие на  выбор канала распределения

Решение о выборе канала распределения, его длине, ширине является одним из самых сложных. Можно  выделить ряд факторов, влияющих на это решение, тем не менее, в каждом конкретном случае решение может  иметь свою специфику. Итак, отметим  следующие факторы:

v характер товара;

v транспортабельность товара;

v географическое положение производителя;

v наличие конкурентов;

v широта ассортимента;

v условия хранения;

v сроки хранения.

В целом можно сказать, что чем выше массовость потребления  товара, тем шире ассортимент, тем  больше будет сеть распределения. Однако в качестве ограничителей здесь  могут выступать такие факторы  как условия хранения, сроки хранения и так далее. Это, в частности, касается многих продуктов пищевой  промышленности, в первую очередь  хлебопекарной и молочной, где  сроки хранения продуктов часто  ограничиваются 24-36 часами. Это, естественно, не дает возможности применять разветвленные  каналы распределения, хотя массовость потребления этих товаров очень  высока. Стремясь использовать преимущества широкой сети распределения, фирмы-производители  используют при производстве своих  товаров различные добавки, позволяющие  увеличить срок хранения товаров  в несколько раз. Так уже сегодня  многие молокозаводы выпускают продукцию  со сроком хранения до 6 месяцев.

Однако в общем случае выбор того или иного канала зависит  от соотношения трех факторов: числа  мест продажи товара, издержек распределения, степени контроля за товаром в  процессе его «перемещения» по каналу к конечному потребителю. Если распределительная  цепочка коротка, производитель  сохраняет больший контроль за товаром, но, как правило, способен охватить менее широкий сектор рынка и вдобавок несет все расходы, связанные с хранением товаров на складе, транспортировкой и маркетингом. Более длинная цепочка увеличивает сектор охвата рынка и снижает издержки производителя, но при этом процесс распределения становится более сложным и, следовательно, менее контролируемым