Товарная политика

3) Методом создания ассортиментной марки «Золушка» является использование собственных имён, а именно имени литературной героини «Золушки». В данном случае акцент делается на миниатюрной фигуре Золушки, её простоте и изяществе.

4) Методом создания ассортиментной марки «Грация» является  использование собственных имён, а именно имени богини красоты.

 

Обоснование соответствия требованиям.

• Индивидуальность – данное требование выполняется, т. к. все вышеперечисленные торговые марки отличаются от уже существующих сочетанием цветов, линий, форм, а также использованием определённых слов.
• Простота – данные марки являются очень простыми, т. к. состоят из элементов и слов, легко идентифицируемых потребителями.
• Привлекательность для потребителей – данные марки не вызывают отрицательных эмоций.
• Узнаваемость – т. к. данные марки являются простыми, но в то же время индивидуальными, они легко запоминаются и могут быть однозначно идентифицированы потребителями.
• Охраноспособность – исходя из того, что все вышеперечисленные требования выполняются, то и данное требование также может быть выполнено.

 

Тестирование  вариантов на ассоциативность.

Мы провели  опрос 15 независимых респондентов, которым предлагалось написать 2 первых существительных или прилагательных, которые приходят им в голову при  виде нашей фирменной торговой марки. В итоге мы получили следующие  данные:

 

Номер респондента	Ассоциации с  нашей торговой маркой
1	Простота, лёгкость
2	Красота, изящество
3	Красота, лёгкость
4	Яркий, простой
5	Необычный, стройный
6	Простой, ненавязчивый
7	Типичный, красивый
8	Смелый, необычный
9	Лёгкость, привлекательность
10	Яркий, лёгкий
11	Возвышенный, добрый
12	Милый, яркий
13	Красота, необычность
14	Стройный, изящный
15	Простой, ненавязчивый

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что  наша торговая марка соответствует  тем целям, которые мы перед собой  ставили, выбирая её в данном качестве. 

5.1 Прогнозирование  ЖЦ наших видов товаров и  разработка комплекса маркетинга  для товаров на каждом этапе  ЖЦТ.

На этапе выведения товара на рынок наше предприятие планирует выпускать ограниченное количество ассортиментных позиций (10 ассортиментных позиций), т. к. рынок на данном этапе не готов к восприятию большого количества новой продукции. Цена на круассаны за 1 упаковку будет 4000 руб (5 штук по 65 г), на слойки цена будет варьироваться от 4250  руб до 7000 руб за упаковку (5 штук по 85 г) в зависимости от начинки, на кексы цена будет варьироваться от 2500 руб до 3000 руб (5 штук по 65 г). Конечно цена является несколько высокой, но на данном этапе жизненного цикла она является приемлемой, т. к. затраты высоки, а продажи слабые, а значит и прибыль будет невысокой. На данном этапе все наши маркетинговые усилия будут направлены на обеспечение осведомлённости о товаре, побуждения к опробованию товара, обеспечения распространения товара и как следствие расширение рынка. Этап выведения товара на рынок мы планируем сделать как можно короче по времени.

На этапе роста мы планируем проникать вглубь рынка, формировать предпочтение марке со стороны потребителей. На данном этапе наше предприятие планирует увеличить число ассортиментных позиций, добавляя новые свойства товарам (увеличить количество начинок, добавок, присыпок). Также цена на товар будет снижена, т. к. наше предприятие планирует получить быстрорастущие продажи и максимальную прибыль, также вследствие появления конкурентов. Снижение цены в свою очередь привлечёт новые группы потребителей. Этап роста, по нашим планам, должен быть стремительным.

На этапе зрелости вследствие появления большого количества конкурентов, все наши маркетинговые усилия будут направлены на создание приверженности нашей марке, т. е. на отстаивание своей доли рынка. Цена на данном этапе будет минимальной, т. к. начнёт действовать эффект масштаба. Для того, чтобы отстоять свою долю рынка мы будем применять стратегию модификации товара: улучшать его свойства, качество, совершенствовать дизайн упаковки, что по нашим мнению поможет нам получить преимущества перед конкурентами. Этап зрелости планируется продлить на максимальный срок.

На этапе спада наше предприятие планирует постепенно снижать объёмы производства товаров, снижать затраты на рекламу, стимулировать продажи, т.е будет применяться стратегия «пожинания плодов». Параллельно будет разрабатываться новый товар вместо устаревшего.