Товар в системе маркетинга: три уровня товара; основные факторы, формирующие окружение товара; понятие «новый товар

Цена – это  важнейший элемент комплекса  маркетинга. Фирмы не просто назначают  цену, а вырабатывают конкретную ценовую  политику. 

Исторически сложилось так, что цена – это основной фактор, определяющий выбор покупателя. Однако надо заметить, что в последнее время на выбор покупателя стали оказывать значительное влияние неценовые факторы: качество товара, реклама, сервис т. д. 

Цена – это  способность товара, выраженная в денежных единицах. 

Цена – это  способность при определении  конкурентоспособности товара, учитывающая  размер затрат, необходимых для его  приобретения и эксплуатации. 

Канал распределения  товара – это путь движения товара от продавца (производителя) к покупателю, а также это организации либо отдельные лица, занимающиеся доведением товара от производителя к потребителю. 

Каналы распределения  делятся по числу составляющих его  участников (уровней): 

1) канал нулевого  уровня: производитель – потребитель; 

2) одноуровневый  канал: производитель – различный  торговец – потребитель; 

3) двухуровневый  канал: производитель – оптовая  фирма – розничная фирма –  потребитель. 

Наличие у фирмы  большого числа уровней снижают  ее возможность контролировать деятельность участников товародвижения.

Функции каналов  распределения: 

1) исследовательская  – постоянное изучение рынка; 

2) функция взаимосвязей  – установление контактов с  потенциальными покупателями, а  также подгонка товара под  выдвигаемые требования рынка (сервисное обслуживание, упаковка, фасовка, сортировка и т. д.); 

3) функция согласования  – заключение договоров, контрактов, проведение деловых переговоров; 

4) организационная  – разработка и формирование  наиболее оптимальной системы  транспортировки и складирования; 

5) стимулирующая; 

6) финансовая; 

7) функция риска. 

Создание рациональной товаропроводящей сети очень важно, так как при слишком большом  числе посредников фирма может  попасть под их зависимость, что  ограничит ее влияние над ними, и как следствие, фирма может потерять контроль над определенным рынком. 

Существует три  формы распределения товаров. 

1. Эксклюзивная (исключительная) – небольшое число  посредников, обладающих исключительными  правами на распределение товаров  фирмы на определенной территории. В основном эта форма характерна для эксклюзивных товаров, которая возвышает образ товара, подчеркивает его исключительность, обеспечивает полный контроль над посредниками. Недостатки – узкий охват рынка, существенные затраты на сбыт. 

2. Интенсивная – наличие большого числа посредников в целях максимального приближения товара к покупателю. Данная форма применима для товаров повседневного спроса. Плюсы данной формы состоят в широком охвате рынка и низких затратах на сбыт. Минус – слабый контроль посредников. 

3. Селективная  – заключается в том, что  фирма работает со специально  отобранными посредниками. С помощью  данной формы возможен широкий  охват рынка, полный контроль  над посредниками и сравнительно  низкие затраты на сбыт товаров. 

Таким образом, рациональная организация товародвижения является решением одной из главных задач фирмы – обеспечение желаемых объемов продаж и желаемой прибыли. 

Сбытовая политика любого предприятия имеет большое  значение в маркетинговой деятельности этого предприятия. Именно система сбыта концентрирует в себе весь результат осуществляемого маркетинга. Специалисты по менеджменту определили: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом». Товародвижение в маркетинге представляет собой комплекс мероприятий, направленный на обеспечение доставки необходимых потребителю товаров к местам продажи в определенное время (включая транспортировку, хранение, совершение сделок) с максимально возможным уровнем обслуживания и муниципальными издержками. 

Любое предприятие  самостоятельно выбирает систему и  методы сбыта. 

Выделяют три  основных метода сбыта: 

1) прямой –  производитель работает с конечным  потребителем без услуг посредников; 

2) косвенный  – в процессе товародвижения  производитель использует независимых посредников; 

3) комбинированный  – в качестве посредников используются  организации со смешанным капиталом,  включающим в том числе и  капитал самой фирмы-производителя. 

Важным вопросом фирмы при организации товародвижения является вопрос выбора наиболее эффективной системы товародвижения. При этом необходимо решить, заниматься ли прямой продажей или с помощью посредников. 

Как показывает практика, прямые продажи выгодны, если: 

1) объем продаваемого  товара велик; 

2) потребители  сконцентрированы на сравнительно небольшой территории; 

3) высок уровень  сервиса; 

4) наличие «транзитной  нормы товара», т. е. объем  каждой производимой партии товара  равен объему вагона (контейнера); 

5) развита складская  сеть в местах продаж; 

6) себестоимость продукции намного ниже рыночной цены, что позволяет осуществлять расходы на содержание собственного сбытового аппарата; 

7) финансовое  положение фирмы достаточно устойчиво; 

8) товар не  является скоропортящимся и не  подвержен моральному старению; 

9) фирмой хорошо изучен рынок. 

4. Составить рекламный текст по любому товару в нескольких вариантах. 

Быстро и не дорого и только у нас: подстригут, покрасят и причешут Вас. 

Парикмахерская  Вояж - доступные цены и качественные услуги. 

Хорошая прическа - хороший день!

Подстригайтесь  в парикмахерской «Вояж». 

Парикмахерская  вояж предлагает следующие услуги:

- стрижка;

- покраска;

- завивка;

- маникюр и  др.