Товар в системе маркетинга. Товарная политика на предприятии

2 этап - выбор стратегических  зон хозяйствования (СЗХ) и определение  товарных стратегий для набора  СЗХ предприятия;

3 этап - формирование модели  товаров и планирование структуры  товарного ассортимента;

4 этап - оптимизация товарной  политики предприятия.

Каждый из этапов формирования товарной политики и реализации товарной стратегии предприятия представляет собой отдельную подсистему, выполняющую  ту или иную функцию, без осуществления  которой невозможно достижение основных целей хозяйствующего субъекта [3].

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом товарной политики заключается в том, чтобы  товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, в целом, наиболее полно удовлетворяли бы требования определенных категорий покупателей.

По мере развития конкурентных рыночных отношений и постепенной  интеграции внутреннего рынка в  мировой рынок будет устойчиво  возрастать потребность в марочных товарах отечественного производства, что потребует расширенного применения товарных знаков и значительной активизации всей работы по брендингу (процесс создания и поддержания бренда).

Товарный знак - это зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других, которое указывает его производителя (предприятие, фирму).

Еще один аспект товарной политики фирмы - обеспечение конкурентоспособности  своего товара. Под конкурентоспособностью товара понимают некую относительную интегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребностей покупателей и затратам на это удовлетворение.

Сервис и гарантийное обслуживание также являются неотъемлемыми элементами товарной политики. Это услуги, которые предоставляются покупателям до и после приобретения товара с целью формирования потребительской лояльности [2].

2 Примеры товарной политики предприятий

Шоп-туры с МУЗЕНИДИС ТРЭВЕЛ: 16 лет на благо женщин

Компания MOUZENIDIS TRAVEL приглашает совершить увлекательный шубный тур в Грецию, во время которого предоставляется уникальная возможность  совместить роскошный отдых с  выгодным шопингом. Туроператор Музенидис Трэвел заботится о том, чтобы покупка шубы в Греции стала для вас особенно выгодной, предлагая специально разработанные туристические программы.

Шуб-туры – это, прежде всего, посещение меховых ярмарок плюс великолепный отдых на побережье  Эгейского моря. Поездка в Грецию за шубой – это посещение самых  крупных и известных меховых  ярмарок, в том числе и знаменитого  выставочного комплекса ЭДИКА ( Кастория, Касторья), где представляют свою продукцию более тысячи производителей меховой индустрии.

В одном из самых живописных горных районов, на северо-западе Греции, расположился небольшой городок  Касторья, хорошо известный поклонникам моды, дизайнерам, кутюрье, а так же предпринимателям разных стран. Касторью издавна называют «меховым королевством», что подчеркивает ее высокий статус «центра шубного производства». Следует отметить, что шуб-туры в Грецию – это прекрасная возможность приобретения меховых изделий не только для себя, но и для развития успешного бизнеса. Именно поэтому MOUZENIDIS TRAVEL организует поездки за шубами не только для частных лиц, но и для бизнесменов.

В последнее время шуб- туры в Грецию пользуются огромной популярностью. Компания MOUZENIDIS TRAVEL предлагает и Вам оценить все преимущества этого направления. Вы получите массу приятных впечатлений от путешествия и, заодно, купите шубу о которой так давно мечтали.

Качество товаров заверено сертификатами гарантии ISO.

Тысячи клиентов убедились в том, что поездка за шубой в Грецию от MOUZENIDIS TRAVEL – гораздо больше, чем просто шоп-тур. Это прекрасная возможность узнать и понять Грецию и её жителей, традиции, культуру и кухню, научиться развлекаться по-гречески и побывать на познавательных экскурсиях ( Афины, Салоники, Дельфы, Метеоры и т.д.) [6].

Такие шоп-туры в большинстве привлекают женщин. Такая программа представляет Грецию не только как туристский регион, но и как место для покупки новых товаров для частных лиц и для тех, кто занимается торговлей. Я считаю, что такое новое направление познакомить туристов с культурой страны и предложить им качественные покупки, скажется на экономике страны в лучшую сторону.

Зимой 2011г. был запущен прямой рейс Новосибирск – Доминикана.

Теперь Сибиряки могут  без пересадки добраться до популярного курорта на Карибах. ORENAIR (перевозчик Оренбургские авиалинии, принадлежащий а/к Аэрофлот , работающий под маркой ORENAIR), по заказу оператора Пегас , открыл рейсы на новых самолетах Б777-200 в Пунта Кану (Доминиканская республика) из Екатеринбурга и Новосибирска.

Два самолета Б777-200 купил ТО Пегас и эксплуатирует его только под свои программы, самолет вносится в свидетельство эксплуатанта ОРЕНЭЙР, так как Пегас это не авиакомпания. Спрос из этих городов хороший, по крайней мере в начале сезона, плюс всего один оператор и нет демпинга [5].

Доминикану клиенты сибирских компаний знают и она довольно популярна, по крайней мере среди тех, кто не в первый раз собирается за границу. Я считаю, что появление прямого рейса, безусловно, поспособствовало популяризации данного направления. И тем более большинство людей уже пресытились Таиландом, многим хочется посмотреть что-то новое. Доминикана в этом отношении становится идеальным вариантом. Эта страна также предлагает отдых по системе «всё включено». В Доминикане прекрасные пляжи, тёплое коралловое море. Туристы, побывавшие в странах Карибского бассейна, с удовольствием возвращаются в этот регион снова.

В товарной политике предприятия  также важно поддержание имиджа компании, доверие клиентов. Очень эффективным способом для этого является участие в выставках. С 20 по 23 марта 2013г. прошла Московская международная выставка MITT «Путешествия и туризм 2013г» – одно из главных событий для профессионалов туристического бизнеса России и стран ближнего зарубежья [7]. Например, компания Natalie Tours является постоянным участником выставок. Их стенд представлен ниже:

 

  

 

Заключение

Товарная политика представляет определенный курс действий товаропроизводителя  или наличие у него заранее  обдуманных принципов поведения. Каждое предприятие обязано иметь четкий план действий в отношении своего товара и, при необходимости, идти на радикальные меры.

Товар — это все, что  может удовлетворить какие-нибудь потребности.

Предприятие должно оказывать  достаточного внимания формированию своей товарной политики. Отсутствие товарной политики, как и ее усеченный вариант, обычно ведут к утрате контроля над конкурентоспособностью, нарушениям в структуре того же ассортимента из-за факторов внешней среды, возникающих неожиданно. Все это вызывает перебои в производстве, снижение уровня эффективности и результативности деятельности предприятия.

Основными целями товарной политики является: обеспечение прибыли, увеличение товарооборота, приумножение доли рынка, на котором действует фирма, снижение расходов на производство и маркетинг, повышение имиджа, рассеивание риска. Когда фирма выполняет свои основные цели в товарной политике, то ее доля на рынке становится высокой и фирма имеет большую прибыль, меньше конкуренции и большее количество клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1 Акишин А.и др. Основы туристского маркетинга \\ М., 2009

2 Голубков Е. Основы маркетинга \\ М., Финпресс, 2007

3 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. – М: «Росинтер», 1996г.

4 Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2008.

5 http://dominicano.ru/news/49-pryamoy-reys-v-dominikanu-iz-sibiri.html

6 http://www.martatur.ru/page43/greece-coat/

7 http://www.mitt.ru/home/exhibitors/about.aspx