Торгово-посредническая деятельность на товарном рынке

Характерной чертой работы дилерских фирм является необходимость быстрой оборачиваемости  вкладываемых средств. Из-за отсутствия собственных крупных средств  дилерские фирмы вынуждены зачастую прибегать к использованию заемных  капиталов. Не имея, как правило, собственной  складской площади, дилерские фирмы  с целью снижения расходов по содержанию арендуемого складского хозяйства  стремятся как можно быстрее  реализовать товарную продукцию. Арендная плата за складские площади, высокий  процент за банковский кредит вынуждают  эти фирмы максимально сокращать  время реализации товаров потребителям. Следовательно, для дилерских фирм характерно исполнение торговых сделок быстро, в строго оговоренные сроки. Не случайно такие фирмы называют "точно в срок".

Они могут  предоставлять как производителям, так и потребителям товаров широкий  спектр услуг, а именно:

маркетинговые исследования;

реклама товарной продукции;

предпродажный сервис;

централизованная  доставка товаров покупателям;

монтаж, сборка, наладка, обкатка машин, механизмов, оборудования;

послепродажное техническое обслуживание;

организация ремонта наиболее сложных и дорогих узлов;

сбор, обобщение и предоставление товаропроизводителю информации о дефектах, конструкторских просчетах, выявленных в процессе эксплуатации техники, оборудования.

С учетом оказываемых услуг предприятия-изготовители нередко предоставляют дилерской  фирме скидку с продажной цены товара. Прибыль дилерской фирмы  состоит из разницы между ценой, по которой товар приобретался, и  ценой его реализации субъектам  товарного рынка, а также из доходов  от оказываемых услуг.

 

3.3. Брокерские организации

 

Брокер (от англ. broker – комиссионер) – посредник на товарном рынке, основная обязанность которого – свод контрагентов на товарной бирже. Брокер – физический лицо, зарегистрированное на товарной бирже как предприниматель, который имеет договорные отношения с брокерской организацией. Это чистый посредник, который не имеет в своем распоряжении товара даже временно, и не имеет серьезных полномочий самостоятельно вести торговые операции без доверенности клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров; не является представителем сторон в операции; не находится в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных доверенностей; получает вознаграждение в виде комиссионных.

Брокер  должен быть специалистом по конъюнктуре  рынка, детально знать конкретный рынок, ощущать психологию продавцов и  покупателей, владеть спецификой реализации разных видов товаров, а также  юридическими правилами и приемами выводов по торговым операциям.

Брокерские  организации создаются в виде фирм и контор – торговых посредников  в процессе организации и совершения сделок купли-продажи товарно-материальных ценностей на товарных биржах. Брокерские операции предусматривают установление с помощью посредника-брокера  контакта между продавцом и покупателем.

Брокер  должен быть прежде всего специалистом по конъюнктуре рынка, детально знать конкретный рынок, уверенно определять возможности закупки и сбыта товарной продукции, чувствовать психологию продавцов и покупателей, владеть спецификой реализации различных видов товаров, а также юридическими правилами и приемами заключения торговых сделок. Его деятельность оплачивается исходя из проданной или купленной при его посредничестве товарной продукции.

Брокерской  организацией – биржевым посредником, работающим на товарном рынке, может  быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма является самостоятельным предприятием, зарегистрированным в установленном порядке. Брокерская контора функционирует как подразделение или филиал какого-либо субъекта товарного рынка, должна иметь свой расчетный счет в банке и отдельный баланс.

В своей  работе брокерская организация учитывает  интересы продавца, состоящие в ускоренной реализации товаров по цене выше номинальной (оптовой), и покупателя, заинтересованного  в назначении номинальной (оптовой) цены товара, ускорении сроков выполнения заявки, нахождении товара, отвечающего  технологическим и финансовым интересам.

Брокерская  организация не является представителем, не состоит в длительных договорных отношениях ни с одной из сторон и действует на основе отдельных  поручений, то есть брокерской организации  предоставляются специальные полномочия на осуществление каждой отдельной  сделки и она обязана действовать  строго в пределах своих полномочий. В круг забот брокерской фирмы  не входят материальные запасы, вопросы  складирования, финансирования, какие-либо риски, связанные с реализацией  товаров.

Брокерская  организация с помощью брокеров подготавливает, оформляет, регистрирует договоры купли-продажи:

реального товара с последующей срочной поставкой;

реального товара, но с отсрочкой поставки;

не товара, а стандартного контракта на поставку биржевого товара;

права на заключение контракта или договора на поставку биржевого товара.

Брокерские  сделки с реальными товарами специального лицензирования не требуют, тогда как  сделки со стандартными контрактами  и правами на их заключение проводятся на основе предварительно полученной лицензии, выданной комиссией по товарным биржам. В рамках конкретной товарной биржи брокерские организации обычно осуществляют различные торговые сделки, но могут специализироваться на выполнении отдельных операций (прием заказов, консультации, исполнение счетов), а также отдельных товарных группах, сегментах рынка изготовителей, продавцов и покупателей.

Взаимоотношения брокерской организации с клиентами  строятся на договорной основе. В договоре устанавливаются сроки коммерческих взаимоотношений (не более трех лет), виды товаров, условия их покупки  или продажи, порядок комиссионного  вознаграждения, обязанности сторон.

Поскольку брокерская организация пользуется услугами биржи (предоставление возможности  осуществлять коммерческо-посредническую деятельность, информационное обслуживание, обеспечение помещениями, средствами оргтехники и связи), то обязана вносить  соответствующую установленную  плату за право участия в биржевой торговле.

От своего имени брокерские организации выступают  в редких случаях, но никогда не совершают  операции за счет собственных средств.

 

3.4. Бартерные фирмы

 

Бартерные сделки осуществляются как на внутреннем, так и на внешнем товарных рынках.

На внешнем  рынке бартер обусловлен отсутствием  достаточных платежных валютных средств, неустойчивостью валюты расчета, реализацией разовых партий продукции, неконкурентоспособных товаров, отсутствием  или недееспособностью сбытовой инфраструктуры, сокращением размеров комиссионных выплат иностранным посредникам, расширением самостоятельности  предприятий во внешнеэкономической  деятельности. Эта разновидность  внешнеэкономических торговых операций представляет собой безвалютный, вместе с тем взаимно оцененный и  сбалансированный обмен товарной продукцией между коммерческими партнерами.

Простой и самый распространенный вид  бартера – частный товарообмен, когда экспортер и импортер предварительно обращаются к компетентным органам  ВЭД для получения разрешения на проведение бартера. Правильная стоимостная  оценка товарной продукции при бартерной  торговле нужна для эквивалентного обмена, таможенного учета, определения  страховых сумм оценки, претензий  и др.

Механизм  поиска, установления контактов между  субъектами товарного рынка, заинтересованными  в товарообмене, занимает много времени  и обходится весьма недешево. Ведь известно, что деньги когда-то были изобретены и для того, чтобы избавиться от очевидных проблем натурального обмена. В этой связи весьма актуальна  задача рационализации сети бартерных  контор (центров) на территории страны, усовершенствования их функционирования.

Бартерные фирмы  Украины:

- независимые фирмы, действующие по поручению нанимателя, за его счет, но от своего имени;

- фирмы, работающие на основе долгосрочных договоров (наподобие агентских фирм), действующие по поручению компании-нанимателя, за ее счет и от ее имени;

- отделения компаний, действующие от имени компании и за свой счет.

Основной  их деятельностью является посредничество на товарном рынке при обслуживании коммерческих интересов субъектов-контрагентов бартерных сделок, что пока действенно по причине хронических неплатежей за поставки между предприятиями, организациями.

Бартерная контора осуществляет как прямой двусторонний обмен, так и более  сложные, позволяющие снизить или ликвидировать кризис неплатежей. За свою деятельность бартерные конторы обычно получают два вида вознаграждения: заранее оговоренную денежную сумму, выплачиваемую обоими контрагентами бартерного обмена, и процент от рыночной стоимости обмениваемых товаров или продукции, подлежащей обмену по бартеру.

Бартерные конторы обеспечиваются высококвалифицированными специалистами в лице экономистов, маркетологов, юристов, товароведов и др., способных организовать торгово-обменные операции цивилизованным путем в интересах всех партнеров, обеспечивать субъектов товарного рынка полной, объективной, оперативной информацией о продукции, которая может стать предметом бартерной сделки.

Используя бартерные отношения, субъекты товарного  рынка чаще экономят определенные финансовые ресурсы, поскольку не вступают в  коммерческие контакты с посредническими  организациями.

Бартерные фирмы в основном имеют дело с  товарами производственно-технического назначения и потому устанавливают  и расширяют тесные связи с  производственными предприятиями, что, однако, способствует производству плохо учитываемой, не облагаемой налогами продукции.

 

3.5. Комиссионеры и консигнаторы

 

Комиссионеры – это оптовые посредники, которые осуществляют операции по купле-продаже непродовольственных товаров от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей).

Комиссионные  фирмы (дома, магазины) имеют в своем  распоряжении собственные складские  помещения и соответствующие  транспортные коммуникации и выполняют  следующие функции:

1) выявление у субъектов товарного рынка наличия неупотребленной продукции и реализация этой продукции другим предприятиям, организациям, отдельным лицам;

2) заключение комиссионных соглашений с субъектами товарного рынка относительно приобретения необходимых товарно-материальных ценностей индивидуального пользования и продажи по потребности;

3) прием, хранение и продажа товаров, принятых к реализации от предприятий, организаций или физических лиц;

4) осуществление расчетов, связанных с приемом и реализацией товаров.

Комиссионер может предоставлять владельцу  товара (комитенту) дополнительные платные  услуги (доставка товаров в магазин, прием и оценка товаров дома, на территории предприятия и др.).

Консигнаторы (разновидность комиссионеров) – предоставляют услуги субъектам товарного рынка, которые занимаются внешнеторговой деятельностью. При этом владелец товаров (консигнант) передает их консигнатору для продажи со склада последнего, т.е. предоставляет товар в распоряжение консигнатора на определенное время для реализации. Договором консигнации определяются ассортимент, количество, качество, минимальная цена продукции, которая реализуется, территория, на которой она может продаваться.

Консигнатор по сути дела является комиссионером по внешнеторговым сделкам, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом.

Важное  значение в деятельности консигнатора имеет возвратность непроданного товара, которая является ни чем иным как дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами. Консигнация бывает:

возвратная – непроданный товар полностью возвращается владельцу;

частично возвратная – владельцу возвращается определенная часть непроданного товара;

безвозвратная – консигнатор покупает весь непроданный товар.

На практике к услугам консигнаторов обращаются при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), а также машин, оборудования, запасных частей, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени или снабжения, который обусловливается обстоятельствами, сложившимися в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

 

3.6. Торгово-промышленные палаты

 

Деятельность  торгово-промышленных палат представляет собой негосударственные общественные объединения предпринимателей для  содействия развитию производства, сбыта, торговли.

В зависимости  от местоположения, влияния на экономическую 
деятельность, состава членов различают:

• местные (региональные);
• национальные;
• заграничные;
• смешанные торгово-промышленные палаты;
• Международную торговую палату.