Стратегии позиционирования на примере ОАО «Северо-Западный Телеком»

      Возможности ISDN:

      1. Высокоскоростное подключение к  сети Интернет

      Скорость  и надежность передачи данных при  работе в Интернет через сеть ISDN значительно выше, чем при коммутируемом доступе. Благодаря высокой скорости и надежности передачи данных, возможности установки соединения по требованию, а также значительно меньшим затратам на оборудование, необходимое для организации связи, ISDN во многих случаях является более оптимальным решением, чем доступ в Интернет по выделенной линии.

      2. Одновременная работа 2-х устройств,  использующих одну телефонную  линию. ISDN позволяет одновременно работать в Интернет и отвечать на телефонные звонки (или одновременно вести два телефонных разговора, или отправлять факс и работать в Интернет и другие варианты). При этом вся информация передается в цифровом виде, компенсируя все недостатки связи по аналоговым телефонным линиям.

      3. Видеоконференция.

      ISDN позволяет проводить видеоконференции как с использованием видеотелефонов, так и с помощью персональных компьютеров. При этом обеспечивается передача высококачественного изображения и звука.

      4. Подключение до 8 конечных устройств  с возможностью присвоения каждому  собственного телефонного номера.

      Данная  возможность – эффективное решение  по полноценной телефонизации Вашего офиса. За счет незначительных затрат Вы можете получить до восьми независимых  городских номеров на одной абонентской  линии. Единственное ограничение – одновременно разговаривать могут только два абонента. Внутренние звонки не оплачиваются. Возможно подключение модема, телефона, факса, видеотелефона, автоответчика и других устройств.

      5. Объединение локальных сетей.

      Благодаря высокой скорости и качеству передачи данных ISDN может эффективно применяться для объединения локальных сетей. Решение этого вопроса путем использования выделенных линий обходится компаниям порой слишком дорого, а аналоговые модемы не способны обеспечить необходимой скорости и надежности обмена данными. В этом случае оптимальным решением и является технология ISDN, способная обеспечит требуемый уровень производительности за вполне доступную цену.

      6. Широкий спектр дополнительных  услуг

      Помимо  дополнительных услуг, доступных с  обычного телефона (переадресация телефонных звонков, уведомление о входящем вызове, ограничение исходящей связи и др.), ISDN предлагает множество других полезных функций. Например, идентификация вызывающего номера (АОН), определение реально ответившего номера, передача текстовых сообщений, установление соединения по требованию и др.  

      Мультисервисная сеть 

      Проект  предусматривает модернизацию узла передачи данных в Мурманске и  расширение узлов доступа к транспортной сети Мурманского филилала ОАО "СЗТ" в городах Североморск, Апатиты, Мончегорск, Кандалакша, создание узлов доступа в городах Кола, Полярные Зори, Кировск, Оленегорск, Снежногорск, Полярный, Заполярный, Никель, Заозерск, пос. Мурмаши. Создаваемые и модернизируемые узлы будут связаны в единую сеть с центром в Мурманске. Пользователю мультисервисной сети, вне зависимости от места расположения в Мурманской области, предоставляется весь спектр услуг связи: цифровая телефония, передача данных, электронная почта, Интернет, объединение локальных сетей, передача голоса и видео, электронные платежи и торговля, видео наблюдение и видеоконференции и др.

        Использование услуг мультисервисной  сети позволит компаниям, фирмам, как крупным, так и не очень,  получить значительный экономический  эффект, а также повысить эффективность управления удаленными филиалами и представительствами. При этом сокращаются затраты на аренду каналов связи путем оптимизации их пропускной способности, а также снижает стоимость оборудования благодаря объединению нескольких функций в одном устройстве.

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      В данной курсовой работе рассмотрены  вопросы изучения возможностей использования стратегий позиционирования. Из всего изложенного материала можно сделать следующие выводы:

      Позиционирование  – это действия по разработки предложения  компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное положение в создании целевой группы потребителей.

      Цель  позиционирования – помочь потенциальным  потребителям выделить данный товар  среди аналогов и отдать ему предпочтение при покупке.

      Для эффективной деятельности предприятия на рынке необходимо выбрать правильную стратегию позиционирования, которая бы подходила для данного предприятия. Виды стратегий позиционирования:

      1. Больше за больше;

      2. Больше за столько же;

      3. Столько же за меньше;

      4. Меньше за намного меньше;

      5. Больше за меньше.

      Стратегия позиционирования включает три основные фазы:

      1) Определение текущей позиции.

      2) Выбор желаемой позиции.

      3)Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.

      После определения текущей позиции  и направленности ее развития рассматриваются несколько основных стратегических альтернатив:

• Укрепление существующих позиций;
• Постепенное перепозиционирование;
• Радикальное перепозиционирование;
• Вытеснение конкурентов с занимаемой позиции.

            На примере компании ОАО «Северо-Западный Телеком» можно увидеть, как правильно выбранная стратегия позиционирования позволяет добиться эффективного результата на рынке.

           Сегодня уровень цифровизации сети области составляет  78%, Мурманска - 92%. На 100 жителей  столицы Заполярья приходится более 40 телефонных аппаратов, что превышает общероссийские показатели. В Мурманске смонтировано более 140 тысяч номеров.

      Емкость телефонной сети  составляет 310 тысяч  номеров. Сегодня по уровню развития инфраструктуры телекоммуникаций Мурманская область значительно опережает  общероссийские показатели.

      В области построена мощная цифровая транспортная сеть, соединившая все  города. Каналы, образованные цифровыми  системами передачи, составляют 99% от общей протяженности.

      По  данным статистики видно как довольно в коротки сроки увеличилось число подключенных к сети Интернет. В июне 2007 зарегистрирован 10-тысячный абонент широкополосного доступа в сеть Интернет, в ноябре 2008 – 30-тысячный, марте 2009 -  50-тысячный, октябре 2009 - 70-тысячный.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. "Маркетинг. Бизнес-класс" ИД "Питер". Под ред. М. Бейкера, 2002 год. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/pos_bclass.htm

      2. Образовательный сайт Бармашова  К.С., Московский государственный  индустриальный университет. Режим  доступа:  http://www.barmashovks.ru/page84/opr_poz/index.html

      3. Образовательный сайт Бармашова  К.С., Московский государственный индустриальный университет. Режим доступа: http://www.barmashovks.ru/page84/vid_poz/index.html

      4. Эл Райс, Джек Траут. Позиционирование. Битва за узнаваемость.: Питер, 2004 г.,256 стр.

      5. Котлер Ф. Маркетинг- менеджмент (пер. с англ. Железниченко А., Жильцова С.) Изд.11-е Теория и практика менеджмента.: Питер. 2005 год. 800 стр.

      6. Образовательный сайт Бармашова  К.С., Московский государственный  индустриальный университет. – Режим доступа: http://www.barmashovks.ru/page84/st_poz/index.html

      7. Образовательный сайт Бармашова  К.С. Московский государственный  индустриальный университет. – Режим доступа: http://www.barmashovks.ru/page84/st_poz/index.html

      8. Образовательный сайт Бармашова  К.С. Московский государственный  индустриальный университет.–Режим  доступа: http://www.barmashovks.ru/page84/os_poz/index.html

      9. Сайт Мурманского филиала ОАО «СЗТ».- Режим доступа: http://murmansk.nwtelecom.ru/ru/service