Стратегический маркетинг

     Как вы разместите эти 5 сил — зависит  только от вашей фантазии. Главное, чтобы все они присутствовали и на рисунке, и в вашем анализе.

     Для того, чтобы провести анализ, можно  воспользоваться развернутой схемой, которую предложил сам Майкл  Портер: 

. Аудит конк-ов, посредников, потреб-ей

Аудит конкурентов: 1- структура отрасли: взаимоотнош.компаний , репутация компаний на рынке, степень недозагрузки производ.мощностей, потенциал дестрибьюции, классификация конкурентов, банкротство, междунар.связи, перспективы, сильные и слабые стороны. 2-доходность отрасли:анализ финансовых и нефинансовых барьеров входа, структура издержек в отрасли, уровень инвестирования, самоуровень рентабельности. 3-анализ конкурентной среды (опр-ть реальных и потенц-х конкур-ов; - опр-ть реальные и потенц-е конкур-е ТиУ; - проан-ть сост-е и перспектив. Планы конкур-ов, их сильные, слабые стороны; - сформир-ть сценарий поведения конкур-ов).

 Аудит посредников: какие уровни каналов и для каких рынков используются, как можно сегментировать посредников, эффективность работы каждой группы посредников.

Аудит потребителей: Осущ-ся с помощью оценоч-х анкет. Осн-е вопросы кто явл.конечными потребит.,  какой из сегментов явл.целевым. какой уровень дохода потребителей, какова емкость рынка и его размеры.

. Внутренний маркетинговый  аудит

Внутр-й аудит – оценка конкур-ти п/п в сравнении с его осн-ми конкр-ми и направл-я на опр-е сильных и слабых сторон.

Аудит МК включ. след. блоки: 1. Продажа (опр-ся по географ-му положению, по потреб-ям, по продуктам); 2. Доля рынка; 3. Рентаб-ть; 4. М-ды МК; 5. Орг-ия МК; 6. Ан-з данных по продажам по сран-ю со стратегиями; 7. Хар-ка эл-тов комплекса МК.

Внутр-й аудит также вкл. В себя аудит операций и ресурсов, котор. включ: - опр-ие целей МК (сопоставл-е с корпорат-ми целями); - ан-з стратегий МК (ан-з доступ-ти рес-сов для достиж-я целей МК; оптим-но ли они исп-ся); - стр-ра (нах-ся ли МК обяз-ти в стр-ре по функц-ым, прод-ым группам потребителей); - инф-я сист. (ан-з кол-ва инф-ии, её достаточность, инф-я об измен-ях на рынке); - сист. планир-ия (явл-ся ли сист. планир-я эф-ой); - сист. контроля (порядок осущ-ия контроля соотв-ет ли поставл-ым задачам); - функц-я эф-ть (эф-но ли взаимод-ие между функц-ми группами). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

23. Характеристика элементов комлекса маркетинга

1. Товарная политика (Т. п.- это вид мк. деят-ти связанный с планированием и осуществлением системы мероприятий и стратегии по формированию конкурентных преимуществ товара, а также создание его хар-к, напрвленных на удовлетворение потребностей иок-яя. Элементы Т. п.- товар, товарная номенклатура, ассортимент, торговая марка, упаковка, сервис.)

2. Ценообразование(При  разработке ценовой политики  первоочередное значение придает  формированию финансовых потоков,  необходимой скорости реализации  продукции для обеспечения жизнедеятельности  предприятия, спросу и предложению  аналогичной продукции, учитываются  экономические интересы по формированию  долгосрочных отношений с потребителями  и цены на аналогичную продукцию  у основных конкурентов)

3.Товародвижение(Под  товародвижением в маркетинге  подразумевается система обеспечения  доставки продукции к месту  продажи или эксплуатации (установки)  в точно обусловленное время  и с максимально высоким уровнем  обслуживания. Или же товародвижение - это деятельность по планированию  и контролю за перемещением  продукции от мест её создания  к местам продажи с целью  удовлетворения потребностей потребителей  и с выгодой для предприятия.) 

4. Продвижение( Реклама  СМИ — газеты, журналы, буклеты,  проспекты, радио- и телереклама,  щиты, реклама на транспорте, реклама  в местах продаж. Стимулирование  потребителя — ценовое и ценностное. Личные продажи — демонстрация  торговой марки, участие в определении  цены, назначаемой посредником. Связи  с общественностью — это планируемые  продолжительные усилия, направленные  на создание и поддержание  доброжелательных отношений и  взаимопонимания между организацией  и ее общественностью (работники,  партнеры и потребители). Дизайн (фирменный стиль компании).