Совместные предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ 3

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ФОРМ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ 4

1.1 Выход компании на зарубежные рынки 4

1.2 Формы выхода компании на зарубежные рынки 6

2. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ КАК ФОРМА ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК 9

2.1 Цели, мотивы и условия создания совместных предприятий 9

2.2 Преимущества и недостатки совместных предприятий 11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 17

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 18

 

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки представляют новые возможности сбыта продукции, становятся все более привлекательными для российских компаний и предприятий. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок.

В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы  на международный рынок. Цель данного  реферата рассмотреть различные способы (формы) выхода фирмы на зарубежный рынок, уделяя особое внимание совместной предпринимательской деятельности. Подчеркнуть ее достоинства и недостатки.

В международном маркетинге существуют различные способы выхода на рынки  отдельных стран. Выбор конкретного  способа зависит, в первую очередь, от финансовых возможностей и целей  предприятия, вида и конкурентоспособности продукции, особенностей экономической, политико-правовой и культурной сферы рыночных стран.

Актуальность темы на современном  этапе развития экономики определяется тем, что разработка эффективных  форм и стратегий выхода предприятия  на внешние рынки снижает потенциальные  риски, связанные с проникновением, и повышает вероятность успеха компании на целевом зарубежном рынке.

Для достижения намеченной цели поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть формы (способы)  выхода компании на зарубежные  рынки и охарактеризовать их.

2. Подробно остановиться на создании  совместных предприятий.

3. Определить цели, мотивы и условия  создания совместных предприятий. 

4. Выявить преимущества и недостатки  совместных предприятий.

 

 

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ФОРМ ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

1.1 Выход компании на зарубежные рынки

Зарубежные рынки становятся все  более привлекательными для российских компаний и предприятий. Если компания решает выйти   на   внешние   рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность выбранного направления.

Рыночные механизмы устанавливают  границы деятельности любой фирмы. Но эти рамки - общие для всех фирм, вступающих на  рынок. Между тем  некоторые фирмы добиваются успехов, а их владельцы богатеют, объемы производства растут, тогда, как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются.

Причина столь различных результатов  коммерческой деятельности – неодинаковое умение руководителей компаний адаптироваться к условиям, задаваемым рыночной средой, и выбрать правильную экономическую политику фирмы.

Правила такого выбора довольно универсальны, идет ли речь о маленьком семейном бизнесе или гигантской фирме  с десятками тысяч занятых. Конечно, изучить эти правила детально в рамках данного пособия невозможно, но составить о них общее представление и понять, где могут подстерегать ошибки, - задача реальная.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к  выходу   на   внешние   рынки. Зарубежные  рынки  представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от  выхода  предприятия  на   внешние   рынки  ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей.

Это особенно трудная задача для  предприятий, которые ранее обслуживали  только внутренний  рынок  и не имели постоянных внешнеторговых связей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов[11].

Несмотря на все трудности, внедряясь  на зарубежный рынок, предприятия сталкиваются  с необходимостью выбора способа  выхода. При принятии такого решения  фирмы руководствуются следующими критериями:

1) формой движения капитала (экспорт, кооперация, совместное предпринимательство, прямое инвестирование и др.);

2) уровнем и динамикой затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;

3) степенью привлекательности рынка (инвестирования).

При выборе формы  выхода   на   внешний   рынок  предприятие  имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любую из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на  рынке  условиям.

К способам (формам)  выхода   на   внешний   рынок  относятся:

1. Экспорт:

- косвенный маркетинг;

- прямой экспорт.

2. Франчайзинг: право использовать технологию, торговую марку и патент.

3. Совместная предпринимательская  деятельность:

- инвестиции в существующее  предприятие;

- новое совместное предприятие.

4. Прямые инвестиции:

- сборочные предприятия;

- производственные предприятия.

Выбор форм и способа присутствия  отечественных компаний за рубежом - ответственный шаг. Он во многом определяет экономическое результаты деятельности фирмы и ее конкурентное положение на зарубежном рынке [1].

1.2 Формы выхода компании на зарубежные рынки

Как говорилось ранее, одним из важнейших  решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о выборе способа выхода на внешний рынок.

Рассмотрим подробнее каждый из них.

Экспорт.

Наиболее распространенной стратегией выхода  внешний  рынок является  экспорт , остальные три стратегии отличаются более высокой сложностью.

Экспорт наиболее простой способ выхода на зарубежный рынок. Экспорт требует  наименьших затрат ресурсов, потому что  все маркетинговые функции в  основном ложатся на плечи посредников. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами. Можно  воспользоваться услугами независимых  международных маркетинговых посредников (косвенный маркетинг) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт).

Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди компаний начинающих свою экспортную деятельность, так  как она требует меньших финансовых средств и связана с меньшим риском. Такой экспорт открывает для предприятия широкие возможности ухода с рынка, если прибыли не оправдывают ожиданий или ситуация на рынке становится неблагоприятной. В данном случае предприятие ведет дела с брокером, который находится на внутреннем рынке.

Франчайзинг.

Франчайзинг, как и экспорт – это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В этом случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства.

Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь  в   организации   маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. Взамен франчайзер получает плату. Причиной возникновения системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.

Совместная предпринимательская  деятельность (совместные предприятия).

Еще одним общим направлением выхода на внешний рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями страны партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

В отличие от двух предыдущих стратегий  решение создать совместное предприятие  с иностранной компанией напрямую вовлекает предприятие в процесс управления деятельностью на внешнем рынке. При создании совместного предприятия обе компании имеют право контроля и управления. Совместное предприятие может быть создано двумя способами.

Во-первых, одно предприятие может  сделать инвестиции в уже существующее другое предприятие.

Во-вторых, два или более предприятия  могут объединиться вместе, чтобы  создать  новое   совместное   предприятие.

Существует несколько причин для  организации совместных предприятий. Самая очевидная причина –  это повышение контроля над производством  и сбытом товаров на внешнем рынке. Предприятие может также принять такое  решение,  чтобы   использовать   специальные  знания или доступ к каналам сбыта, которыми обладает иностранный партнер. Иногда совместное предприятие организуется, когда правительство не поощряет самостоятельный вход иностранных предприятий на местный рынок.

Прямое инвестирование

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном  рынке   является  помещение капитала в  создание за рубежом собственных  сборочных или производственных предприятий.

Прямые иностранные инвестиции дают самый высокий уровень контроля, который предприятие может иметь  при выходе на внешний рынок. Возможны два метода прямых инвестиций.

Во-первых, предприятие может создать  новую компанию нам внешнем рынке. Этот метод требует наибольших затрат, потому, что предприятие должно создать новые   контакты   и   каналы  сбыта, выбрать место для новой компании, нанять работников, приобрести оборудование.

Во-вторых, предприятие может приобрести уже существующую иностранную компанию. В данном случае предприятие только должно внести изменения в организационную структуру иностранной компании.

При решении покинуть иностранный  рынок предприятие может не только потерять  значительные  ресурсы, вложенные в него, но и нанести  урон своей репутации. К тому же иностранное государство может налагать  ограничения, препятствующие, проведению  политики  компании в отношении своих товаров или их сбыта [7].

Таким образом, управление предприятием на зарубежных рынках имеет свою специфику. Дополнительные трудности возникают  у предприятий, привыкших ориентироваться только на внутренний рынок. Следовательно, руководство предприятий должно уделять выбору способа выхода на зарубежные рынки особое внимание.

 

 

2. СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ КАК ФОРМА ВЫХОДА КОМПАНИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

2.1 Цели, мотивы и условия создания совместных предприятий

Совместное предприятие (СП) – это  предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя или большим  числом юридических и физических лиц, которые объединили свои ресурсы (капитал, технологии, человеческие ресурсы и т.д.) с целью создания долгосрочного прибыльного бизнеса; партнеры осуществляют совместное управление и контроль над деятельностью предприятия, получают совместный доход и вместе несут убытки [9].

Поскольку в данной работе совместное предприятие рассматривается в международном аспекте, то определение можно уточнить:

Международное совместное предприятие  – форма международного сотрудничества, которая подразумевает участие в учреждении, управлении и получении прибыли от деятельности предприятия совместно с одним или несколькими международными партнерами.

Совместное предпринимательство  приобрело в последнее время  приоритетное значение в экономических связях нашей страны с иностранными партнерами. Это более сложная форма сотрудничества, которая подразумевает взаимодействие систем собственности различных стран.

Экономическая сущность совместного  предпринимательства заключается  в совместном владении партнерами капиталом, совместном управлении и совместном разделе прибылей, убытков, рисков.

Из вышесказанного следует, что  создание совместного предприятия  является важным решением для компании. Поэтому, фирма должна определить, готова ли она к таким действиям, какие преимущества принесет выбор именно данной формы международного сотрудничества и готова ли она нести связанные с созданием нового предприятия риски.

Важной особенностью СП является совместная собственность партнеров на конечный продукт. По этому признаку отличают совместную компанию от организационного оформления других операций международного бизнеса. Этот признак кладется в основу и определяет порядок расчетов между партнерами. СП являются единственно возможной формой совместной собственности на средства производства и потому, по сути, ориентированы на взаимную заинтересованность и взаимное стремление партнеров к эффективному и долгосрочному сотрудничеству.

Совместные предприятия за рубежом  могут возникать тремя путями:

- покупкой акций (пакета акций)  уже существующей компании;

- покупкой активов действующей  фирмы;

- созданием нового предприятия.