Совершенствование системы сбыта на примере предприятия ЗАО «Алейскзернопродукт»

Цель данной работы – изучить основы организации сбыта продукции и методы формирования сбытовой политики на предприятии.
Основные задачи курсовой работы:
1) провести анализ теоретических основ формирования сбытовой политики фирмы-производителя;
2) проанализировать сбытовую деятельность предприятия ЗАО «Алейскзернопродукт»;
3) дать характеристику действующего положения предприятия;
4) провести оценку эффективности сбытовой политики предприятия;
5) изучить мероприятия по стимулированию сбыта;
6) сформулировать предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью.

Введение……………………………………………………………………….3
1.Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы-производителя…………………………………………………………………5
1.1 Сбытовая политика, ее элементы…….. …………………………………5
1.2 Виды сбыта, признаки их классификации, каналы сбыт…………….....5
1.3 Этапы формирования сбытовой политики………………………………7
1.4 Продвижение продукции на рынке………………………………………8 2.Анализ исходного состояния предприятия ЗАО «Алейскзернопродукт» и системы стимулирования сбыта…...................................................................10
2.1 Общая характеристика деятельности предприятия……………………..10
2.2 Анализ сбытовых служб предприятия…………………………………...15
2.3 Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики ЗАО «Алейскзернопродукт»………………………………………………………..18
2.4 Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта предприятия……20
2.5 Мероприятия по стимулированию сбыта………………………………...23
2.6 Анализ маркетинга ЗАО «Алейскзернопродукт»………………………..26
3. Заключение…………………………………………………………………..30
3.1 Выводы……………………………………………………………………..30
3.2 Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью………………………………………………………………….31
3.2.1 Организация прямого сбыта на ЗАО «Алейскзернопродукт»………...31
3.2.2 Организация работы с конкурентами…………………………………..32
3.2.3 Организация более эффективной рекламной деятельности…………..33
3.2.4 Организация работы с персоналом……………………………………..33
Список литературы…………………………………………………………….35
Приложение…………………………………………………………………….37