Система товародвижения и каналы сбыта

      В этих условиях производитель может  остановиться на одном из возможных вариантов мотивирования сбытового канала:

• «втягивать» товар в сбытовой канал;
• «вталкивать» товар в сбытовой канал;
• одновременно придерживаться обоих вариантов.

      «Втягивание»  товара означает, что усилия производителя  концентрируются на конечном потребителе (или пользователе): именно на уровне потребителя предприятием создается благоприятное отношение к товару, его марке. Известный вам призыв «спрашивать товар в магазинах или аптеках города» заставляет посредников заинтересоваться требуемым товаром, своеобразно «втягивая» как насосом товар в сбытовой канал.

      «Вталкивание» товара означает, что усилия производителя  концентрируются на самих торговых посредниках в попытке установить с ними благожелательные отношения. Здесь уместны любые доступные коммуникационные средства, вызывающие у посредников добровольную заинтересованность в принятии товара в свой ассортимент — и территориальная эксклюзивность, и оптовые скидки, и обучение персонала посредника, и материальное стимулирование, и пр.

      «Смешанное» решение тоже имеет право на существование, однако требует распыления ресурсов — финансовых, временных, трудовых — и не всегда поэтому желательно.

      Оценка  деятельности посредников и пересмотр канала распределения

      Любое решение по выбору посредников не является раз и навсегда принятым. Очень подвижная конъюнктура  диктует производителю необходимость  постоянного отслеживания действий участников сбыта в  следующих  разрезах:

• Насколько достигаются поставленные цели сбыта?
• Насколько сохраняется принятая конфигурация сбытового канала?
• Насколько остаются допустимыми затраты предприятия в области сбыта?

      В случае отклонений требуется своевременная  реакция по пересмотру сбытовых путей и их корректировке. При этом прекращение отношений с посредником — последнее из возможных изменений.

      Возможности контроля со стороны производителя  ограничены несколькими факторами:

• во-первых, достигнутой степенью контроля над сбытовым каналом;
• во-вторых, количеством участников канала;
• в-третьих, «силой» участников канала.

      Вполне  логичны в связи со сказанным  следующие закономерности:

• чем выше достигнутая степень контроля, тем больший объем информации может получить производитель;
• чем большее количество посредников задействовано, тем оценка 
  производится поверхностнее;
• чем большие права в вопросах сбыта переданы участникам канала 
  со стороны производителя, то есть, чем сильнее эти посредники, 
  тем сложнее их контролировать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Важной  проблемой предприятий торговли является выбор оптимальной структуры  товародвижения. Поэтому результаты исследования позволяют сделать  следующие выводы:

      Маркетинг - это наука о планировании, организации, управлении, контроле и регулировании  движения материальных и информационных потоков в пространстве и во времени от их первичного источника до конечного потребителя

Товародвижением в маркетинге называется система, которая  обеспечивает доставку товаров к  местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.

Наиболее  принятыми показателями характеризующих  потоки товародвижения является грузооборот  и товарооборот.

Товародвижения  включает: транспортировку, обработку  заказов, упаковку и обработку товаров, поддержания запасов, складирования, любую форму информации о товаре или услуге, распределение и сбыте продукции.

При выборе и заключении договоров с поставщиками необходимо учитывать территориальное  размещение предприятия, возможность  ритмичной доставки товара со склада поставщика по установленному графику и в согласованном ассортименте.

Наиболее  экономичное снабжение достигается  при централизованной доставке товаров  с предприятия изготовителя.

Роль  и значения транспорта в товародвижении зависит от уровня тарифов и средне дальности перевозок.

     Насколько сложна в современных условиях проблема эффективной организации  и управления сбытом продукции и услуг на современных  российских предприятиях видно из того, что в стране имеются сотни  тысяч предприятий и организаций, находящихся в многообразных связях друг с другом по взаимным поставкам продукции. Именно сегодня в условиях перехода к рынку возникло огромное множество торгово-посреднических структур, обслуживающих хозяйственный оборот предприятий, фирм и компаний.

     Современным предприятиям приходится сталкиваться с множеством проблем. Грамотная  сбытовая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах.

     Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией специалистов по сбыту предприятия. Соблюдение принципов формирования хозяйственных связей позволит торгово-посреднической системе активно влиять на производство, обнаруживать возникающие несоответствия между спросом и предложением на те или иные виды товаров и услуг, формировать рациональные коммерческие связи между поставщиками и потребителями.

     Организация товародвижения предполагает завоз  оптимальной партии товара в необходимом  ассортименте, не требующим отдельных складских помещений.

Элементом логистики товародвижения предприятия  является оптимизация товарных запасов.

Оптимизация товародвижения зависит также от степени расфасовки товара. 
 
 
 

ЛИТЕРАТУРА

1. Архипов В.Е. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. / В.Е. Архипов. – М.: Инфра-М, 2004. – 346 с
2. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. / И.С. Березин. – М.: Русская Деловая Литература, 2003. – 380 с
3. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. / В.И. Дорошев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 424 с.
4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 285 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. / Ф. Котлер. – М.: Прогресс, 2000. – 720 с.
6. Кузьмина Е. Е., Шаляпин Н. М. Теория и практика маркетинга: Учебник / Под ред. Е. Е. Кузьминой.— М.: Кнорус, 2005.
7. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007.
8. /www.market-pages.ru/osnmark/36.html