Изобразим на графике предельный доход и предельные издержки (рисунок 5)

     

     Рисунок 5 – Предельный доход и предельные издержки

     В случае совершенной конкуренции  фирма является прайс-тейкером и  принимает цену, которая складывается на рынке. В данном случае равновесная  цена составляет 50 тыс. руб. По данной цене фирма будет продавать свою продукцию  при любом объёме выпуска. 

     Таблица 3 – Финансовые результаты фирмы в условиях совершенной конкуренции

     Как следует из таблицы, фирма может  рассчитывать на прибыль при объёмах  выпуска от 100 до 250 килограммов. При этом максимальная прибыль в размере 1956 тыс. руб. достигается при объёме 200 кг. При всех других объёмах фирма будет нести убытки. 

     

     Рисунок 6 – График прибылей (убытков) совершенного конкурента как функция объёма выпуска

     4. Реклама продукции

 

     Производитель всегда проводит рекламу своей продукции. Реклама – это способ формирования определенного представления о потребительских свойствах товара и его коммуникативной связи между производителем и потребителем.

     Для производителя шоколада наиболее приемлемые следующие виды рекламы:

     1. Информационная реклама.

     2. Печатная реклама – каталоги, проспекты, буклеты.

     3. Внешняя реклама – стенды.

     4. Реклама на коробках.

     5. Реклама на местах реализации  товара – вывески, витрины.

     Рекламная компания – очень сложный процесс. Составление объявлений требует большого искусства. Товары наделяются в рекламном обращении дополнительными ценностями, соответствующими не столько объективным потребностям, сколько субъективным запросам избранной аудитории. Реклама привлекает рынок, использует широкий диапазон средств информации, позволяет демонстрировать своим каналам сбыта наличие спроса потребителей.

     Производителю необходимо разработать особый стиль своей продукции. Он позволит покупателю узнать товар на внутреннем и внешнем рынке. Этой особенностью является эмблема с изображением фирменного имени, а также использование определенных цветов в упаковке.

     Производитель необходимо более активно заниматься благотворительной деятельностью. Фабрика может часть своей прибыли распределять между некоторыми церквями, домами интернатов, детскими домами и т. д. Она может участвовать в выставках и ярмарках. На любой праздник (Новый год, 8 марта, масленица, народные гуляния) фабрике следует выставлять свою продукцию на рынок.

     Реклама не должна быть агрессивной, а направлена на максимальное раскрытие потребительских качеств.

     Целесообразно также использование некоторых  элементов мерчендайзинга.

     5. Эффективность рекламы

 

     Экономическую эффективность рекламы чаще всего  определяют путем измерения ее влияния  на развитие товарооборота. Наиболее точно  установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях  рекламирования новых товаров повседневного спроса.

     В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования  обычно предшествует обязательное обдумывание. В этом случае эффект рекламы может  проявиться далеко не сразу. Прежде всего, покупатель узнает о выпуске товара, затем он интересуется подробной информацией о его качестве и свой страх. После этого он может отдать предпочтение рекламируемому товару и утвердиться в желании приобрести его.

     Чтобы выявить в какой степени реклама  повлияла на рост товарооборота, анализируют  оперативные и бухгалтерские  данные. При этом следует иметь  в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качества и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов.

     Восприятие  внутри магазинных витрин определяется по формуле: 

       

     Где:

     В — степень привлечения внимания прохожих,

     О — число людей, обративших внимание на наружную рекламу (витрину) в течение определенного периода, П — общее число людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

     Дополнительный  товарооборот под воздействием рекламы  определяется по формуле:  

        

     где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;

     Тс - среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб;

     П – прирост среднедневного товарооборота  за рекламный и послерекламный периоды, %;

     Д – количество дней учета товарооборота  в рекламном и послерекламном периодах.

     Об  экономической эффективности рекламы  можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут  от применения рекламного средства или  проведения рекламной кампании. Экономический  результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного  товарооборота, полученного под  воздействием рекламы и расходами  на нее.

     Для расчета экономического эффекта  можно использовать следующую формулу: 

       

     где Э – экономический эффект рекламирования, ркб.; Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Ир – расходы на рекламу, руб.; Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

     В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия  с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут  выражаться в трех вариантах:

     1. Эффект от рекламного мероприятия  равен затратам на его проведение.

     2. Эффект от рекламного мероприятия  больше затрат (прибыльное).

     3. Эффект от рекламного мероприятия  меньше затрат (убыточное).

     Очень важно предприятию выбрать правильное решение после проведения такого исследования экономического эффекта  рекламирования. Если эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение, то фирме стоит обратить внимание на недостатки в рекламной копании, возможно рекламируемый товар не нуждается в этих мероприятиях и пользуется стабильным спросом у населения. В случае преобладания эффекта от рекламного мероприятия над затратами фирме следует сделать акцент на рекламирование этого товара, так как потребитель с ним мало знаком и мало известны преимущества именно этого товара над аналогами.

     Рентабельность  рекламы – это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле: 

        

     где: Р – рентабельность рекламирования товара, %; П – прибыль , полученная от рекламирования товара, руб.; И –  затраты на рекламу данного товара, руб.

     Проводя рекламную кампанию и анализируя экономическую эффективность розничное  торговое предприятие держит за основу результат, который выражается в  улучшении показателей хозяйственной  деятельности торгового предприятия. Поэтому экономическую эффективность  рекламы можно определить по формуле: 

       

     где Р – экономический эффект рекламы, руб.; Т – среднедневной товарооборот в дорекламный период, руб.; П –  прирост среднедневного товарооборота  в рекламной и послерекламный периоды, %; Д – число дней учета  товарооборота в рекламный и  послерекламный период; Н – торговая скидка, %; И – расходы на рекламу  и рекламную кампанию в изучаемом  организацией периоде, руб [13, c. 27].

     Желательно наладить учет эффективности рекламирования. Это позволяет получить информацию о целесообразности рекламы и результативности ее отдельных средств, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

     8. Действия по производству товара в долгосрочное время

 

     Маркетинговым отделом будут проводиться анкетирования  среди населения для расширения ассортимента. Для этого потребители заполняют анкеты, в которых им предлагается ответить на ряд вопросов:

     1. Нравится ли Вам этот продукт?

     2. Какое название Вы предпочли  бы для данного товара?

     3. Почему Вам нравится этот товар?

     4. Ваши предложения по производству  нового вида товара?

     5. Устраивают ли Вас цены на  данный продукт?

     Регулярные  маркетинговые исследования в области  сбыта, социологические опросы населения о вкусовых приоритетах и, как следствие, постоянные разработки новых, отвечающих запросам потребителей, видов сладкой продукции позволят предприятию быть всегда впереди конкурентов.

     Товарная  политика – это стратегия управления товаром. Она предполагает определенный курс действий и наличие таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное формирование товарного ассортимента.

     Товарная  политика, которой будет заниматься производитель, изучает меры по повышению конкурентоспособности товара, создание новых товаров, расширение ассортимента, удлинение жизненного цикла товара.

     Потребительская ценность товара – это качество товара. Продукция выпускается высокого качества. В ней присутствует только натуральное сырье, и никаких консервантов. Будет проводит инновационную политику. Для того, чтобы новый товар преуспел, он должен обладать желательными для потребителей качествами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках.

     Перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общей прибыли, так как сокращается  реализация товаров. Перед выпуском новых товаров производитель  должен удостовериться, что новинка  заметно будет отличаться от уже  выпускаемых товаров.

     Для выпуска продукции на фабрике  используется новая технология, закупается новое усовершенствованное оборудование.