Рекламный сайт как инструмент интернет -маркетинга на примере портала uumoda.ru

     Поисковые системы – основным способом размещения рекламы на поисковых системах является контекстное размещение. Однако, многие поисковые системы являются сайтами с огромной аудиторией, что позволяет использовать их для рекламы товаров массового спроса. В данном случае чаще всего используется статичное размещение на главной странице сайта.

     Информационные  сайты общей направленности – к данному типу рекламных сайтов относятся всевозможные новостные, информационные и развлекательные СМИ. Аудиторию подобных сайтов легко определить по информационной направленности самого СМИ. Например, сайт RBC.RU скорее всего привлекает большее количество обеспеченной и хорошо образованной аудитории. К достоинствам сайтов данного типа относится возможность охвата большой аудитории при достаточном уровне таргетинга по социально-демографическим характеристикам (пол, возраст, образование). К недостаткам относится риск не попадания рекламным сообщением в целевую аудиторию продукта.

     Сайты интернет-сервисов – к данному типу в основном относятся сайты бесплатных почтовых сервисов, таких как Mail.Ru . Обычно аудитория подобных сайтов является массовой и слабо поддается сегментации. К достоинствам подобных сайтов относится возможность широкого охвата аудитории при невысокой цене. К недостаткам - сложности в выделении из общей аудитории определенного сегмента.

     Специализированные  информационные сайты – к данной группе относятся информационные сайты, узко нацеленные на ту или иную тему. Например, сайт Sotovik.Ru нацелен на аудиторию, интересующуюся мобильными телефонами. К достоинствам подобных сайтов относится более четкое определение целевой аудитории по ее интересам. К недостаткам - небольшой охват аудитории (далеко не все люди, покупающие мобильный телефон, предварительно занимаются поиском информации в интернете о тех или иных моделях).

     Информационные  рассылки – к информационным рассылкам относятся письма, рассылаемые службами типа Subscribe.Ru . Данные службы предоставляют сервис подписки на различного рода информацию. По сути, все информационные рассылки можно разделить по тому же принципу, что и сайты. Некоторые из них являются обще-информационными, некоторые – узкоспециализированными. Различия с сайтами лишь в способе доставки информации. В случае с сайтом - это запрос в браузере и мгновенная доставка информации. В случае с рассылкой - запрос информации в форме подписки и периодическая доставка информации по электронной почте. К достоинствам рекламы в рассылках относится низкая конкуренция с иной рекламой (обычно в письме не более одного рекламного объявления) и возможности сегментации целевой аудитории при выборе тех или иных тем рассылок. К недостаткам следует отнести ограниченность форм рекламных носителей и узость аудитории.

     Рекламные (баннерные) сети – рекламные сети не являются сайтами как таковыми. Они объединяют большое количество сайтов. В основном, в рекламные сети входят мелкие сайты, не способные самостоятельно продавать рекламу в силу небольшого трафика. Также, в сетях представлены крупные информационные сайты, но они отдают в сети наименее востребованные рекламодателями места - например баннер внизу страниц. Изначально рекламные сети создавались с целью обмена трафиком между сайтами-участниками сети. Сайт размещает на своих страницах баннеры других участников, за что получает показы своей рекламы на сайтах сети. Некоторый процент всех показов забирают владельцы сети в качестве платы за сервис. Именно эти показы продаются владельцами сети сторонним рекламодателям. Сейчас достаточно широко распространена практика, когда владельцы сети могут продать весь трафик сайта-участника, после чего полученный доход делится между сайтом и сетью. Способов устройства рекламных сетей великое множество, однако с точки зрения рекламодателя это не столь важно. Все баннерные сети схожи по своим достоинствам и недостаткам. К достоинствам баннерных сетей стоит отнести большой охват аудитории, невысокую цену, широкие возможности таргетинга и самостоятельной работы с интерфейсом настройки баннерных показов. Основным недостатком баннерных сетей является то, что рекламные предложения баннерных сетей обычно размещаются на самых невыгодных местах (чаще всего внизу страницы).

     Смешанные типы рекламных сайтов – очень часто один сайт несет в себе признаки сразу нескольких типов сайтов. Например, сайт SpyLog.Ru - по сути это сайт интернет-сервиса. Однако, по составу аудитории, правильнее будет отнести этот сайт к типу Специализированные информационные сайты. Это связано с тем, что аудитория данного сайта узкая и четко определена. В то время как аудитория сайтов интернет-сервисов является массовой. В том случае, если по своему строению сайт относится к одному типу, а по составу своей аудитории к другому, правильнее оценивать его тип именно по характеристикам состава аудитории. [4]

     Глава 2. Анализ сайта uumoda.ru.

2.1.    Характеристика сайта  uumoda.ru

     На  сайте www.uumoda.ru представлены торговые центры, магазины, рестораны, клубы, кафе, гостиницы, салоны-красоты, медицинские центры, фитнес-клубы, боулинг и бильярд-клубы  и другие модные места отдыха в  Улан-Удэ. На сайте есть уникальный раздел online-каталог одежды, обуви  и аксессуаров, созданный как  поисковая система по магазинам  города. Раздел «Новости» освещает  интересные события в городе, рекламные  акции, новинки из магазинов. Раздел «Афиша» информирует о развлекательных  мероприятиях. Для рекламодателей сайт www.uumoda.ru – предоставляет возможность  экономично и эффективно вкладывать средства, ввиду точного попадания  в целевую аудиторию, по сравнению  с традиционными видами рекламы. Для общения с посетителями сайта  в социальной сети (в Контакте) создана  группа «ВСЁ САМОЕ МОДНОЕ И ИНТЕРЕСНОЕ В УЛАН-УДЭ НА ПОРТАЛЕ WWW.UUMODA.RU»:  http://vkontakte.ru/club3408764 .   Количество участников группы составляет  более 6 000 человек.

     Данный  портал представляет собой сразу  несколько типов рекламных сайтов и содержит большое количество различных  видов рекламных носителей. При  выборе развлекательных и торговых центров на экране появляется текстовая  реклама со ссылками на имиджевые страницы. В активной части страницы, в правом верхнем углу чередуются статичные и анимированные баннеры. Все статьи, размещенные на портале, содержат тот или иной вид контекстной рекламы. 

2.2.    Конкурентный анализ

     В каждой отрасли есть свой вариант  сравнительного анализа, и его назначение понятно: сопоставить ваш товар  с другими товарами и показать, где вы недотягиваете, а где –  превосходите конкурентов. Каждая отрасль  привносит своё в эту старую схему, и у дизайна пользовательского  интерфейса есть свой собственный набор  показателей, по которым оцениваются  конкуренты. Даже простейший сравнительный анализ отображает два основных измерения: конкуренты и показатели, или то, что мы будем называть конкурентной таблицей. Конкурентная таблица предназначена для представления данных в виде, удобном для сравнения сайтов по различным показателям.[5]

     В интернет-пространстве Улан-Удэ существует только два сайта которые позиционируют  себя модными порталами города: uumoda.ru и znaiulanude.ru наибольшей популярностью по посещаемости пользуется сайт uumoda.ru (1500 посетителей в сутки).

Рассмотрим конкурентный анализ, показанный в Таблице 1.

Таблица 1. Конкурентный анализ     

Этот  конкурентный анализ рассматривает  содержание главной страницы двух веб-сайтов. На таблице показано, чем главная  страница каждого из сайтов отличается от конкурента по ряду показателей.

2.3.    Сегментационный анализ

     Сегментация целевой аутитории позволяет  систематически анализировать потребности  и разрабатывать эффективные  ассортиментные концепции, обеспечивающие конкурентные преимущества. [ 1]

     Целевая аудитория сайта — группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта; круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте. Целевые посетители точно знают в получении какой  информации они заинтересованы и  какой именно товар или услугу желают приобрести.

     Выделение целевой аудитории позволяет  точнее направить информационное или  рекламное воздействие и, как  следствие, ведет к развитию бизнеса (увеличению продаж товаров или услуг).

     Различают три основные группы целевой аудитории  сайта: посетители, заинтересованные в  получении информации; посетители, заинтересованные в выборе товара или услуги; посетители, заинтересованные в приобретении товара или услуги.

     Любой сайт, кроме собственно целевой аудитории, имеет также побочную аудиторию  и случайную. Побочной является часть  аудитории, которая приходит с поиска по смежным с семантическим ядром  сайта запросам. Такие пользователи могут конвертироваться в клиентов, однако это происходит значительно  реже. Таким образом, побочная аудитория  тоже является целевой.

     Случайная аудитория - это люди, попадающие на сайт по различным поисковым запросам или ссылкам. Поисковые системы часто ставят страницы сайтов в ТОП по различным пространным запросам, например "как раскрутить" или "возможно ли" и т. п. Пользователь, пришедший на сайт по такому случайному запросу, редко что-то просматривает. [2]

     Анализ  ЦА сайта uumoda.ru:

     Посетители, заинтересованные в получении информации:

1. Возраст -  18-35 лет
2. Пол – мужской, женский
3. Род занятий – студенты, работающие
4. Регион – Республика Бурятия
5. Основные мотивы:
• быстро получить информацию о товарах и услугах города
• быть в курсе новых модных тенденций
• узнавать о культурных событиях города
• получить советы стилистов
• получить информацию о скидках и акциях

     Посетители, заинтересованные в выборе товара или  услуги:                                      

1. Возраст – 18-35 лет
2. Пол – мужской, женский
3. Доход – средний
4. Регион – Республика Бурятия
5. Основные мотивы:
• наглядно ознакомиться с товаром не выходя из дома
• возможность сравнивать товары разных производителей в одном месте

     Посетители, заинтересованные в приобретении товара или услуги:                                      

1. Возраст – 18-35 лет
2. Пол – мужской, женский
3. Доход – средний, выше среднего
4. Регион – Республика Бурятия
5. Основные мотивы:
• уменьшение pиска неправильной покупки
• экономия времени

     Результаты  сегментационного и конкурентного  анализов показали, что сайт uumoda.ru отвечает запросам своей целевой аудитории и полностью удовлетворяет все группы пользователей. Кроме того, обладает высокой конкурентоспособностью, отвечая всем параметрам качественного рекламного сайта. 
 
 

     Заключение

     Подводя итоги работы, можно сделать выводы, что портал uumoda.ru является ярким  примером успешного функционирования рекламного сайта. Он успешно сочетает в себе разнообразные формы интернет-рекламы, что делает его эффективным инструментом интернет-маркетинга.  Результаты анализа сайта еще раз подтверждают необходимость учета особенностей представленных в первой главе.

     В первой главе рассмотрены основные виды рекламных сайтов и их особенности.

     Во  второй главе описан проведенный мной анализ.

     Думаю, поставленные задачи можно считать решенными.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы:

1)         «Поведение потребителей» Менеджмент и маркетинг. http://market-pages.ru/marketing/4.html

2)         «Целевая аудитория сайта. Интернет-маркетинг» БЛОГ ОБ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСЕ. http://paymentnet.ru/celevaya-auditoriya-sajta.php