Рекламная деятельность

Возрастает  интерес к приобретению прав на использование  товарных знаков и  в Российской Федерации, что подтверждается ростом количества заявок, поступающих на регистрацию  товарных знаков и  знаков обслуживания в Патентное ведомство  Российской Федерации. Так, если в 1980-1988 гг. число таких заявок составляло примерно от 5 до 7 тыс. то в  последующие годы, с 1989 по 1996 г., оно  равнялось примерно 20-25 тыс. в год. Торговая марка (товарный знак) является одним из старейших видов  маркировки продукции, помогающий потребителю  в его решении  о покупке, а изготовителю - в реализации своей  продукции и успешном функционировании в  условиях рыночной конкуренции. Товарный знак и знак обслуживания - это  обозначения, способные  отличать соответственно товары и услуги одних  производителей от однородных товаров и услуг  других производителей.Многим хорошо известны такие торговые марки-наименования, как Coca-Cola, Ponasonic, Sony, SAAB, OPEL, VOLVO, NISSAN, BOSH, IBM, Polaroid, Microsoft, торговые марки-знаки.

№3 Разработайте название и текст рекламного объявления для турфирмы

Туристическое агентство Медовый  Месяц предоставляет  туры для  будущих молодожен и семейных пар. Компания организует для вас туристическую поездку на любом направлении. Мы предложим провести вам незабываемый медовый месяц для вас и вашей второй половинки. Комфортабельные условия полета и пребывания вам гарантированны. Мы осуществим все ваши самые заветные желания. 
 
      Наше агентство создано специально  для тех кто хочет провести незабываемый отдых, дни наполненные романтикой и любовью, посветить все время только вам двоим. Чтобы эти незабываемые минуты счастья навсегда остались в вашей памяти. 
 
Счастливые часов не наблюдают.

№4 Разработайте комплекс мероприятий стимулирование сбыта для фирмы занимающейся фото и видеосъемкой

Стимулирование  сбыта – основная составляющая маркетинговых  кампаний, это разнообразные  побудительные средства (главным  образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить  продажи отдельных  товаров/услуг потребителям или дилерам [20].

В то время как реклама  вызывает желание  приобрести товар, стимулирование сбыта включает в  себя средства:

-               поощрения потребителей (распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, бесплатные пробы, демонстрации в местах покупки).

-               поощрения различных продавцов (снижением цен, рекламные и демонстрационные скидки, беспошлинные товары).

-               поощрения деловых партнеров и торговых агентов (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама).

Средства  стимулирования сбыта  различаются в  зависимости от их специфических задач. Например, распространение  бесплатных образцов поощряет апробирование  товара потребителем, в то время как  практика консультационного  обслуживания обусловлена  стремлением к  укреплению долгосрочных отношений с различным  продавцом.

Продавцы  используют мероприятия  по стимулированию для  привлечения новых  покупателей, поощрения  постоянных клиентов и побуждения случайных  потребителей сделать  еще одну покупку. Новые потребители, решившие купить товар «на пробу», делятся на три группы: те, кто обычно пользуются товарами той же категории, но иной марки; те, кто предпочитают другую категорию товара; и те, кто часто меняет свои предпочтения. Стимулы часто привлекают именно последний тип покупателей, ибо потребители иной марки или иной категории товаров в меньшей степени поддаются влиянию стимулирования. Те же, кто часто меняет предпочтения, в первую очередь обращают внимание на низкую цену товара, его полезность или премии, однако поощрение едва ли способно превратить этих покупателей в постоянных клиентов. Стимулирование сбыта на рынке сходных товаров вызывает кратковременный рост продаж, но почти не влияет на показатели доли рынка компании. На рынке различающихся торговых марок стимулирование сбыта приводит к постоянным изменениям показателей доли рынка компаний.

Сегодня многие менеджеры  по сбыту прежде сего оценивают предстоящие  затраты на поощрение  сферы торговли и  лишь затем -  на стимулирование потребителей. Оставшаяся часть бюджета направляется на рекламу. Таким образом, существует опасность того, что реклама отойдет на второй план, хотя именно она играет главную роль в формировании устойчивых покупательских предпочтений. Если компания практикует стимулирование интереса к марке исключительно распродажами, внимание покупателей к ней ослабевает, потребители привыкают приобретать товар исключительно в периоды снижения цен на него. Выделение на стимулирование сбыта хорошо известных товаров более 30% маркетингового бюджета связано с высокой степенью риска. На марки – лидеры скидки предлагают реже, поскольку они по преимуществу просто субсидируют постоянных потребителей.

Таким образом, можно сделать  следующие выводы:

-               в сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более устойчивую и поддающуюся измерению  реакцию объема продаж.

-               стимулирование сбыта на стабильном рынке не ведет к привлечению новых покупателей главным образом потому, что распродажи привлекают падких на скидки покупателей, которые изменяют свои предпочтения, как только появляется возможность приобрести другую марку по более низкой цене.

-               постоянные покупатели обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков – конкурентов и устойчивы в своих предпочтениях.

-               реклама повышает степень лояльности потребителей определенной марке товара.

Очевидно  также, что стимулирование в форме снижения цены на товар имеет  лишь краткосрочный  эффект.

Использование средств стимулирования сбыта рекомендуется компаниям, имеющим небольшую долю рынка, поскольку их рекламные бюджеты несопоставимы с расходами на рекламу лидеров. Не предлагая льгот продавцам и не поощряя потребителя, производителям с незначительной долей рынка трудно бороться за место в розничной сети. Ценовая конкуренция часто используется ими в попытках расширения доли рынка, но для лидеров такая политика неэффективна, потому что их рост основывается на расширении товарной категории в целом.

Разработаем основные средства стимулирования продаж, направленные на покупателя фирмы занимающейся фото и видеосъемкой:

• Фото и видеосъёмка - это наша профессия.

• Свадебная видеосъёмка 
Приближается очень ответственый, волнующий и торжественный день – День Свадьбы!  
Будут затрачены немалые средства на свадебные наряды, праздничные столы, украшения, лимузины, на всё то, что будет создавать атмосферу праздника для молодожёнов, их родителей и гостей. Красивый свадебный фильм – это не просто репортаж о значимом для молодоженов событии, это начало истории семьи. Нежность и красота невесты, волнение жениха, забавные эпизоды свадебного дня – как хотелось бы оставить все эти мгновения не только в своей памяти, а иметь возможность возвращаться к ним снова и снова. Несомненно, лучший путь для этого – сделать свадебный фильм...

• Свадебная фотосъёмка 
Свадьбу нельзя cфотографировать дважды, поэтому всё же лучше доверить эту работу профессиональному фотографу с хорошей фотоаппаратурой, а не надеяться на "фотики" и мобильники гостей. Фотолюбитель, конечно же, может сделать и один и десять удачных кадров, но он не может сравниться с опытным профессионалом. Только профессионал способен запечатлеть праздничную атмосферу и красоту Вашего торжества.

 
Мы предлагаем Вашему вниманию следующие  услуги:

* фото и видеосъемка  свадьбы. 
* фото и видеосъемка юбилея, дня рождения. 
* фото и видеосъёмка детского праздника, утренника и пр.

• Проведение торжественных  мероприятий. 
Фотографы и видеооператоры на различных мероприятиях постоянно сотрудничают с людьми, которые непосредственно проводят эти мероприятия. 
Если Вы ищете профессионального ведущего (тамаду),то я рад помочь Вам, организовать встречу с ними, дать контактные телефоны. Их фотографии и  
предлагаемые услуги размещены на моём сайте.